陳曉老師的內(nèi)訓課程
新形勢下個人存款組織及營銷授課對象：零售分管行長/網(wǎng)點負責人/網(wǎng)點副行長課程概述：本課程通過授課老師實戰(zhàn)經(jīng)驗和案例復盤分析，結合資管新規(guī)轉型，為支行新形勢下零售存款提供做法參考和借鑒。課程提綱：資管新規(guī)和監(jiān)管要求帶來的機遇和挑戰(zhàn)資管新規(guī)核心要義資管新規(guī)下，市場競爭格局變化？客戶資金流向哪兒？新形勢下新零售：零售產(chǎn)品策略變化客群拓展變化：基礎客群，財私客群客戶經(jīng)營變化：獲客，活客，提升客戶服務變化：不同客群不同服務觸達營銷支持體系變化：科技賦能，人力資源銀行零售財富管理轉型疊加監(jiān)管政策（結存壓降）帶來的機遇與挑戰(zhàn)。新形勢下，支行零售存款營銷與管理推動1，讀懂分行下達的“兩張卡”：支行“平衡計分卡
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支行網(wǎng)點精細化管理和產(chǎn)能提升授課對象：新任零售支行長老師簡介：課程概述：本課程通過授課老師實戰(zhàn)經(jīng)驗復盤，案例串講萃取，系統(tǒng)化指導學員從以下四個方面開展支行網(wǎng)點零售工作，提升業(yè)務管理能力，提升網(wǎng)點整體業(yè)績：零售支行長角色定位及領導力塑造一套支行網(wǎng)點零售工作規(guī)劃業(yè)務精細化管理七大場景營銷提升支行網(wǎng)點業(yè)績課程大綱：一，零售支行長角色定位及領導力塑造1，零售支行長角色定位：銀行最基層領導/員工教練/首席客戶經(jīng)理零售支行長必備6項業(yè)務技能并做好員工技能傳幫帶電話營銷技能線上營銷技能客戶KYC技能“資產(chǎn)配置”專業(yè)服務技能存量客戶維護提升技能新客戶拓展技能2，支行長領導力塑造：“五心七力”在工作中運用二，一
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精細化管理落地與實踐— 高績效團隊管理和業(yè)績提升訓練營 —培訓對象：網(wǎng)點負責人課程概述：本課程通過授課老師實戰(zhàn)經(jīng)驗復盤，20余個案例串講萃取工作思路，辦法和工具，指導學員從以下四個方面開展工作，提升網(wǎng)點團隊管理，業(yè)務管理，客戶經(jīng)營管理能力，促進業(yè)績提升。一套網(wǎng)點工作規(guī)劃和績效管理兩項精細化管理：業(yè)務管理和員工管理六個員工業(yè)績提升必備技能輔導和督導七大場景營銷提升網(wǎng)點業(yè)績課程大綱：前序：新形勢下銀行新零售轉型思考1、銀行數(shù)智化化轉型思考？2，資管新規(guī)后，銀行市場競爭新格局和面臨的挑戰(zhàn)？3、銀行財富管理轉型趨勢探析（招商銀行，授課老師所在分支行轉型案例1，2，引發(fā)思考）3，明確向“以客戶為中心”專
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期交保險技能提升訓練營授課對象：個金客戶經(jīng)理課程概述：本課程通過授課老師實戰(zhàn)經(jīng)驗和案例復盤分析，為客戶經(jīng)理厘清：資管新規(guī)下，期交保險（年金險，增額終身壽險）迎來資產(chǎn)配置需求井噴邏輯。如何運用期交保險（年金險，增額終身壽險）這一金融工具，為客戶設計：教育金需求，養(yǎng)老金需求，資產(chǎn)傳承需求方案。支行期交保險銷售如何破局期交保險銷售項目運作/一對一營銷技能訓練客戶異議解答授課老師介紹：陳曉老師2020年，帶領支行零售團隊6人，從0開始破冰，通過獨創(chuàng)的年金銷售“項目運作”，全年開展項目運作7次，實現(xiàn)38位客戶購買，首期保費353萬元，獲得分行第一家年度單網(wǎng)點期交保費突破300萬元！2021年一季度，項目
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商業(yè)銀行營銷新思路授課對象：資深客戶經(jīng)理，資深員工課程概述：本課程通過授課老師實戰(zhàn)經(jīng)驗和案例復盤分析，結合當下國家四十五規(guī)劃以及新零售轉型，啟發(fā)對公/對私客戶經(jīng)理要順勢而為，擁抱變化，開拓營銷新思維，加強創(chuàng)新產(chǎn)品學習和運用，不斷提升專業(yè)技能，為客戶創(chuàng)造價值提供切實可行的做法借鑒。課程提綱：一，新形勢，新變化，新思考1、銀行智能化轉型思考？2，資管新規(guī)轉型下銀行市場競爭新格局？3、銀行財富管理轉型趨勢探析（招商銀行，授課老師所在分支行轉型案例1，2，引發(fā)思考）3，明確向“以客戶為中心”專業(yè)服務方向轉型二，掌握新形勢下零售客戶營銷新技能1，批量獲客技能：案例：線上線下渠道營銷，批量獲客空中營銷技能