理財(cái)隊(duì)伍管理與績效考核

理財(cái)隊(duì)伍管理與績效考核培訓(xùn)對(duì)象：二分行長老師簡介：課程概述：本課程通過授課老師實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)復(fù)盤，20余個(gè)案例串講萃取工作思路，辦法和工具，指導(dǎo)學(xué)員從以下四個(gè)方面開展工作，提升網(wǎng)點(diǎn)團(tuán)隊(duì)管理，業(yè)務(wù)管理，客戶經(jīng)營管理能力，促進(jìn)業(yè)績提升。一套網(wǎng)點(diǎn)工作規(guī)劃和績效管理兩項(xiàng)精細(xì)化管理：業(yè)務(wù)管理和員工管理六個(gè)員工業(yè)績提升必備技能輔導(dǎo)和督導(dǎo)七大場景營銷提升網(wǎng)點(diǎn)業(yè)績課程大綱：一、支行網(wǎng)點(diǎn)工作規(guī)劃與績效管理：（提供管理工具包）1，業(yè)務(wù)規(guī)劃總體思路：規(guī)模與效益并進(jìn)，客戶高質(zhì)量，可持續(xù)發(fā)展，員工技能提升帶動(dòng)產(chǎn)能提升，合規(guī)經(jīng)營 防范風(fēng)險(xiǎn)。2，讀懂上級(jí)行下達(dá)的經(jīng)營指標(biāo)“兩張卡“（網(wǎng)點(diǎn)指標(biāo)完成考核--平衡計(jì)分卡，客戶經(jīng)理---績

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精細(xì)化營銷管理落地與實(shí)踐（威海銀行）

精細(xì)化營銷管理落地與實(shí)踐授課對(duì)象：分行分管行長/分行零售部總經(jīng)理老師簡介：課程概述：本課程通過授課老師實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和案例復(fù)盤分析，結(jié)合當(dāng)下新零售轉(zhuǎn)型，解決：有效推動(dòng)分行落實(shí)總行工作部署，加大營銷管理，加大執(zhí)行力，提升員工人均產(chǎn)能，進(jìn)而提升分行零售產(chǎn)能，提供切實(shí)可行的做法借鑒：新形勢下零售營銷轉(zhuǎn)型思考2，一套全年?duì)I銷工作規(guī)劃3，精細(xì)化營銷管理：業(yè)務(wù)推動(dòng)和績效管理4，七大場景客戶批量營銷提升產(chǎn)能課程大綱：一，新形勢下零售營銷轉(zhuǎn)型思考1、銀行智能化轉(zhuǎn)型思考？2，資管新規(guī)轉(zhuǎn)型下銀行市場競爭新格局？3、銀行財(cái)富管理轉(zhuǎn)型趨勢探析（招商銀行，授課老師所在分分行轉(zhuǎn)型案例1，2，引發(fā)思考）3，明確向“以客戶為中心”

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分支行網(wǎng)點(diǎn)差異化經(jīng)營管理與拓銷策略

分支行網(wǎng)點(diǎn)差異化經(jīng)營管理與拓銷策略授課對(duì)象：分管行長課程概述：本課程通過授課老師實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和案例復(fù)盤分析，為支行零售行長（分管行長）結(jié)合當(dāng)下新零售轉(zhuǎn)型，解決：有效推動(dòng)支行落實(shí)分行開門紅工作部署，加大執(zhí)行力，教練式管理員工產(chǎn)能提升，進(jìn)而引爆支行零售開門紅產(chǎn)能，提供切實(shí)可行的做法借鑒。課程提綱：一，銀行新零售轉(zhuǎn)型思考1、銀行智能化轉(zhuǎn)型思考？2，資管新規(guī)轉(zhuǎn)型下銀行市場競爭新格局？3、銀行財(cái)富管理轉(zhuǎn)型趨勢探析（招商銀行，授課老師所在分支行轉(zhuǎn)型案例1，2，引發(fā)思考）3，明確向“以客戶為中心”專業(yè)服務(wù)方向轉(zhuǎn)型二、分行管理者如何巧用“蘿卜與大棒”1，分行零售部“績效兩張卡”科學(xué)設(shè)置解讀：支行平衡計(jì)分卡，客戶經(jīng)

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個(gè)險(xiǎn)“孤兒單”掘金訓(xùn)練營—收展專員服務(wù)技能提升（保險(xiǎn)公司適用

“孤兒單”掘金訓(xùn)練營——保險(xiǎn)公司收展專員技能提升——授課對(duì)象：保險(xiǎn)公司收展服務(wù)專員課程概述：本課程通過授課老師實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和自身保單配置案例復(fù)盤分析總結(jié)，幫助保險(xiǎn)公司收展服務(wù)專員認(rèn)清新形勢下收展定位和服務(wù)增效的重要性；通過培訓(xùn)強(qiáng)化收展專員”孤兒單“激活必備技能，學(xué)會(huì)一戶一策規(guī)劃客戶價(jià)值提升方案和執(zhí)行落地。授課老師介紹：陳曉老師2020年，帶領(lǐng)支行零售團(tuán)隊(duì)6人，從0開始破冰，通過獨(dú)創(chuàng)的年金銷售“項(xiàng)目運(yùn)作”，全年開展項(xiàng)目運(yùn)作7次，實(shí)現(xiàn)38位客戶購買，首期保費(fèi)349萬元，獲得分行第一家年度單網(wǎng)點(diǎn)期交保費(fèi)突破300萬元！2021年一季度，項(xiàng)目運(yùn)作三場，支行期交首期保費(fèi)實(shí)現(xiàn)21人購買，金額223萬元。陳老師

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公轉(zhuǎn)私資金截留營銷（廣西建行）

網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人營銷管理技能提升授課對(duì)象：網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人課程概述：本課程以老師多年管理經(jīng)驗(yàn)及實(shí)戰(zhàn)案例剖析，加強(qiáng)學(xué)員對(duì)新形勢下網(wǎng)點(diǎn)代發(fā)客群經(jīng)營提升，商戶挖掘，公轉(zhuǎn)私資金營銷，提升網(wǎng)點(diǎn)業(yè)績：1，代發(fā)客群營銷與經(jīng)營提升2，商戶批量營銷3，三個(gè)場景公轉(zhuǎn)私資金營銷課程提綱：一，代發(fā)客群營銷與經(jīng)營提升：1、代發(fā)業(yè)務(wù)是銀行零售基礎(chǔ)客群獲客重要來源之一。交叉營銷，客戶價(jià)值挖掘最大化。2，代發(fā)客戶營銷與切入點(diǎn)：1）存量：對(duì)公授信客戶/機(jī)關(guān)事業(yè)單位代發(fā)客戶，擴(kuò)大發(fā)卡量和用卡機(jī)會(huì)（借記卡，信用卡）案例：機(jī)關(guān)單位，大中型國企，上市公司第三代社?？ㄩ_卡營銷策略：公私聯(lián)動(dòng)借力客戶單位人力部/工會(huì)加大宣傳：內(nèi)網(wǎng)通知/部門轉(zhuǎn)介營銷公私

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財(cái)富管理綜合化經(jīng)營策略和路徑

財(cái)富管理綜合化經(jīng)營策略和路徑授課對(duì)象：二級(jí)分行分管行長，個(gè)金部總老師簡介：課程背景：新形勢下，二級(jí)分行如何做好上傳下達(dá)，提升管理和客戶經(jīng)營能力，提升員工專業(yè)技能，組織轄區(qū)網(wǎng)點(diǎn)開展個(gè)金業(yè)務(wù)批量拓展，進(jìn)而推動(dòng)分行個(gè)金業(yè)務(wù)發(fā)展是當(dāng)前的重要課題。課程概述：本課程通過授課老師實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)復(fù)盤，案例串講萃取，系統(tǒng)化指導(dǎo)學(xué)員從以下四個(gè)方面開展個(gè)金業(yè)務(wù)管理推動(dòng)，促進(jìn)業(yè)績提升：新形勢下個(gè)金工作轉(zhuǎn)型思考二級(jí)分行個(gè)金工作規(guī)劃精細(xì)化管理：員工管理和業(yè)務(wù)管理4，七大場景客戶經(jīng)營提升，提高產(chǎn)能課程大綱：新形勢下個(gè)金工作轉(zhuǎn)型思考：1、銀行智能化轉(zhuǎn)型，大數(shù)據(jù)營銷思考？2，資管新規(guī)后，銀行市場競爭新格局和面臨的挑戰(zhàn)？3、銀行財(cái)富管

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