陳曉老師的內訓課程
對公賦能零售營銷技能提升授課對象：客戶經理課程概述：本課程以老師多年管理經驗及實戰(zhàn)案例剖析，加強學員對新形勢下網點代發(fā)客群經營提升，商戶挖掘，對公賦能零售營銷，提升業(yè)績：1，代發(fā)客群營銷與經營提升2，商戶批量營銷/供應鏈金融核心企業(yè)上下游客戶營銷3，三個場景對公賦能零售營銷課程提綱：一，代發(fā)客群營銷與經營提升：1、代發(fā)業(yè)務是銀行零售基礎客群獲客重要來源之一。交叉營銷，客戶價值挖掘最大化。2，代發(fā)客戶營銷與切入點：1）存量：對公授信客戶/機關事業(yè)單位代發(fā)客戶，擴大發(fā)卡量和用卡機會（借記卡，信用卡）案例：機關單位，大中型國企，上市公司第三代社?？ㄩ_卡營銷策略：公私聯動借力客戶單位人力部/工會加大宣
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閆y財富管理業(yè)務可以這么干！— 理財主管團隊管理和業(yè)績提升—授課對象：支行理財主管老師簡介：課程概述：本課程通過授課老師實戰(zhàn)經驗復盤，萃取20余個案例串講，系統(tǒng)化指導學員從以下四個方面開展支行財富管理業(yè)務板塊工作：一套支行/網點財富管理年度規(guī)劃兩項精細化管理：業(yè)務營銷管理和團隊管理六個員工業(yè)績提升必備技能輔導七大場景營銷提升團隊業(yè)績課程大綱：一，前序：銀行新零售轉型思考1、銀行智能化轉型，大數據營銷思考？2，資管新規(guī)后，銀行市場競爭新格局和面臨的挑戰(zhàn)？3、銀行財富管理轉型趨勢探析（招商銀行，授課老師所在分支行轉型案例1，2，引發(fā)思考）3，明確向“以客戶為中心”專業(yè)服務方向轉型二、一套支行/網點
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財富顧問網點績效診斷和推動 —— 財富顧問績效推動能力提升訓練營 ——授課對象：分行財富顧問課程概述：本課程通過授課老師實戰(zhàn)經驗復盤，萃取10余個案例串講，系統(tǒng)化指導學員從以下四個方面開展支行財富管理業(yè)務推動工作：支行網點財富業(yè)務績效診斷一行一策績效推動六個員工財富績效提升必備技能輔導4，七大場景協(xié)同營銷和輔導提升支行業(yè)績：課程大綱：一，前序：財富管理轉型思考1，資管新規(guī)后，銀行市場競爭新格局和面臨的挑戰(zhàn)？2、銀行財富管理轉型趨勢探析（招商銀行，授課老師所在分支行轉型案例1，2，引發(fā)思考）3，明確向“以客戶為中心”專業(yè)服務方向轉型4，無科技不金融，數字金融改變銀行業(yè)務管理模式和流程再造二
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“壽險職場經營和客戶拓展”訓練營授課對象：綜拓經理，銀保協(xié)同專員課程概述：本課程通過授課老師實戰(zhàn)經驗和案例復盤分析，為銀行壽險銷售提供參考和借鑒，解決：打通理念：資管新規(guī)下，期交壽險（年金險，增額終身壽險）迎來資產配置需求井噴邏輯。運用期交壽險（年金險，增額終身壽險）金融工具，為客戶設計：教育金需求，養(yǎng)老金需求，資產傳承需求方案。期交壽險銷售“項目運作”帶動支行銀保協(xié)同綜金拓展業(yè)務，并撬動關鍵代理人及職場經理銷售信心和產能提升。壽險職場經營和演講技巧宣導課件制作授課老師介紹：陳曉老師2020年，帶領支行零售團隊6人，從0開始破冰，通過獨創(chuàng)的年金銷售“項目運作”，全年開展項目運作7次，實現38位
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謀 動 升—《財富管理-綜合化經營的策略與路徑》—授課對象：網點負責人 課程概述：本課程通過授課老師實戰(zhàn)經驗和案例復盤分析，為支行網點負責人結合當下新零售形勢，解決：有效推動支行網點貫徹落實上級行工作部署，加大業(yè)務發(fā)展執(zhí)行力，教練式管理員工，加強團隊協(xié)作，精細化管理產能提升，提供切實可行的做法借鑒。課程提綱：一，銀行新零售財富轉型思考1、銀行智能化轉型思考？2，資管新規(guī)轉型下銀行市場競爭新格局？3、銀行財富管理轉型趨勢探析（招商銀行，授課老師所在分支行網點轉型案例1，2，引發(fā)思考）3，明確向“以客戶為中心”專業(yè)服務方向轉型二、謀（支行網點業(yè)務布局）：1，業(yè)務規(guī)劃總體思路：規(guī)模與效益并進，客戶高
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謀 動 升— 網點精細化管理和產能提升—授課對象：網點負責人，支行長課程概述：本課程通過授課老師實戰(zhàn)經驗和案例復盤分析，為支行網點負責人結合當下新零售形勢，解決：有效推動支行網點貫徹落實上級行工作部署，加大業(yè)務發(fā)展執(zhí)行力，教練式管理員工，加強團隊協(xié)作，精細化管理產能提升，提供切實可行的做法借鑒。課程提綱：一，銀行轉型思考1、銀行智能化轉型思考？2，資管新規(guī)轉型下銀行市場競爭新格局？3，明確向“以客戶為中心”專業(yè)服務方向轉型二、謀（支行網點綜合化業(yè)務布局）：1，業(yè)務規(guī)劃總體思路：規(guī)模與效益并進，客戶高質量，可持續(xù)發(fā)展，員工技能提升帶動產能提升，合規(guī)經營 防范風險。2，讀懂分行下達的“兩張卡“（支