大訂單銷售流程項目化管理

（一）培訓導入1、分享：中國式“灰色營銷”是否能搞定大訂單銷售項目？2、分享: 關(guān)系是風，SOP管理是太陽；3、案例: 華為公司的宣傳與項目型營銷；4、討論：傳統(tǒng)銷售模式與大訂單銷售模式的差異（二）部分——重新認識大訂單銷售1、分享：對標國際知名企業(yè)，銷售方式上的顯著差異2、案例：快煮熟的鴨子經(jīng)常會飛走？3、了解大訂單的營銷的模式——常見的幾個重要誤區(qū)4、了解客戶 （1）對客戶的正確定位（2）對客戶價值的輔助管理工具客戶綜合價值分析模型 ② 客戶價值管理計分卡（3） 影響大訂單采購的重要因素① 大客戶常用的評判模式5、分享：某電信設(shè)備供應(yīng)商的競標策略（三）第二部分——將大訂單營銷過程進行項目

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職業(yè)化素養(yǎng)與管理技能提升

　　部分 當前每個企業(yè)人都面臨職業(yè)化的挑戰(zhàn)　　1、 企業(yè)和個人都在面臨著挑戰(zhàn)　　2、 什么樣的人可怕　　3、 知己（自己）與知彼（企業(yè)）　　 什么是工作　　 計劃生命　　 企業(yè)或組織追求什么　　4、 觀念是一切的根本　　第二部分 應(yīng)該怎樣才夠職業(yè)　　1、 用“職業(yè)化”來要求自己　　2、 你認為怎樣才夠職業(yè)　　3、 案例分析：不職業(yè)的痛苦和反思　　4、 職業(yè)化對我們每個人的基本要求　　第三部分 打造管理者職業(yè)化的工作技能　　1、 管理者在企業(yè)中的角色定位　　2、 提升專業(yè)能力當前尤為突出　　 行家-講師-教練-管理者　　 夠?qū)I(yè)的人才能抓住機遇　　 做好自己的職業(yè)規(guī)劃　　3、 提升規(guī)范員工的能力

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企業(yè)員工心理援助計劃（EAP服務(wù)）

　　建設(shè)學習型的組織，是企業(yè)長盛不衰的奧秘所在，企業(yè)團隊經(jīng)過了嚴格的領(lǐng)導力素質(zhì)訓練之后，我們已經(jīng)擁有了學習型企業(yè)的堅實基礎(chǔ)。 而建立企業(yè)文化并且將企業(yè)文化精神實踐出來，也是企業(yè)家們共同的建設(shè)目標。 在學習型組織的框架之下，我們將協(xié)助企業(yè)實踐企業(yè)文化精神，并將企業(yè)經(jīng)營模式從生產(chǎn)經(jīng)營型過渡到以人為本的體驗經(jīng)濟經(jīng)營模式，而體驗經(jīng)濟的模式是企業(yè)品牌建設(shè)的核心?！　脑撃Ｐ椭形覀兛梢园l(fā)現(xiàn)，體驗型的經(jīng)濟，可以將企業(yè)品牌和某一種細分的精神需求聯(lián)系在一起的時候，我們的產(chǎn)品的品牌也就在市場和客戶的心中建立了起來，在品牌經(jīng)營的背景之下，企業(yè)的利潤也將大幅度地提升。企業(yè)的文化精神建設(shè)也可以落實到實處,形成企業(yè)的經(jīng)營

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問題分析與解決能力提升

　　課程大綱：　　本課程以行動學的原理，結(jié)合行動-反思-再行動-再反思的不斷循環(huán)思想，融合理論與實際操作，使學員激發(fā)思考力與行動力，充分意識到內(nèi)部團隊的力量，在不斷的循環(huán)中改進工作質(zhì)量，提升效率。　　培訓導言　　——從“危機管理”到“問題管理 ”　　——從“消防隊長”到“問題管理者”　　篇 思想Buy in：您具備問題解決力嗎？　　分享：企業(yè)解決問題的能力弱化了，抱怨的方面？　　分享：問題沒有分析的后果很可怕（A.包裝換了，銷量沒了; B.如此創(chuàng)意廣告的后果）　　1. 職業(yè)經(jīng)理人應(yīng)具備的一種能力：解決力　　1.1 影響我們問題分析的首要因素：心理定勢　　1.2 解碼能力不強體現(xiàn)的三個方面：不會

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MTP管理者綜合技能提升培訓

　　一、管理者的角色認知　　什么是管理——從本質(zhì)上認識管理及管理者　　管理者角色新認知——您心中的上級與下屬　　從專業(yè)人員向管理人員角色轉(zhuǎn)變的五大變化　　管理職能：計劃、組織、帶領(lǐng)與控制　　管理者必須修煉的主要技巧　　1. 管理漫畫欣賞與討論——您覺得這個下屬如何？　　2. 你是一位合格的管理者嗎？（你有多少種角色？你是誰的替身？）　　二、 有效發(fā)揮組織的效能　　組織及組織運行的原則　　組織成功的三大要素　　常見的組織架構(gòu)及部門間沖突理解　　分享：猴子頭與手表定律　　三、 掌握目標設(shè)定與目標管理技能　　目標與目標管理　　目標管理的原則與應(yīng)用　　管理者進行目標管理過程中需要注意的“三個共同”　　

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卓有成效的目標管理與計劃制定

　　部分 認識目標與目標管理　　1．企業(yè)經(jīng)營面臨的核心問題　　2. 什么是目標？　　分享：打保齡球的樂趣在哪里？　　3. 目標對企業(yè)管理和個人成長的作用？　　分享：要達到目標并不難——神奇的石頭湯　　4. 目標的描述(POS)與SMART原則　　練習：請就您所在公司或部門的某項工作進行POS描述　　5． 目標管理的理論基礎(chǔ)及對應(yīng)管理方式：X理論與Y理論　　討論：基于X和Y理論，判斷自身所處組織，需要進行目標管理嗎？　　6. 目標管理的兩大特征及其實質(zhì)　　——強調(diào)“目標”的管理方式　　——“工作和人統(tǒng)一”的管理方式　　7. 目標管理過程的原則及基本程序　　第二部分 目標管理的有效實踐：利用科學模

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