彭于壽 老師
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彭于壽老師的內(nèi)訓(xùn)課程
一、房地產(chǎn)市場營銷環(huán)境分析 1.中國房地產(chǎn)市場營銷宏觀——微觀環(huán)境分析 2.消費者的購買行為分析 3.房地產(chǎn)市場競爭對手分析 4.房地產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析 二、區(qū)域市場實態(tài)分析 1.項目周邊競爭性樓盤調(diào)查與分析 2.區(qū)域樓盤供應(yīng)（待售）調(diào)查與分析 3.區(qū)域樓盤近半年供應(yīng)/銷售量統(tǒng)計分析 4.區(qū)域樓盤未來競爭形勢（待開發(fā)地塊）調(diào)查與分析 三、項目定位與產(chǎn)品設(shè)計 1.房地產(chǎn)項目業(yè)態(tài)分析與定位策略2.數(shù)據(jù)采集分析與差異化定位 3.新人文環(huán)境下的產(chǎn)品設(shè)計與價值創(chuàng)造4.不同房地產(chǎn)產(chǎn)品的設(shè)計要點 四、房地產(chǎn)項目前期策劃與前期營銷 1.項目核心競爭力的策劃及體系構(gòu)成2.有效的市場調(diào)查及市場供需分析
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（一）項目決策1.房地產(chǎn)市場宏觀環(huán)境調(diào)研。市場經(jīng)濟規(guī)律與房地產(chǎn)行業(yè)的特殊性。不同時期的房地產(chǎn)行業(yè)市場特征及發(fā)展規(guī)律分析。2.客戶細分研究。不同目標(biāo)消費群體的不同市場需求，決定不同的目標(biāo)市場及不同的市場定位。3.土地機會的尋找。土地資源的有限性與客戶需求的多樣性，決定了演練中必須追求土地與產(chǎn)品的相匹配。4.項目可行性研究。綜合論證項目建設(shè)的必要性，財務(wù)的盈利性，經(jīng)濟上的合理性，技術(shù)上的先進性和適應(yīng)性以及建設(shè)條件的可能性和可行性，從而為投資決策提供科學(xué)依據(jù)。5.土地使用權(quán)競得。根據(jù)不同時期的競爭特征以及政策導(dǎo)向，以不同方式獲得土地使用權(quán)。演練，增強學(xué)員的戰(zhàn)略規(guī)劃意識。（二）項目定位與策劃1.行業(yè)環(huán)
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部分物業(yè)項目管理概述1.為什么要學(xué)習(xí)項目管理2.物業(yè)項目管理基礎(chǔ)3.物業(yè)項目管理的內(nèi)容簡述4、物業(yè)項目管理的主要流程第二部分物業(yè)項目分析1、物業(yè)項目內(nèi)外環(huán)境分析2、物業(yè)項目立項論證與分析3、物業(yè)項目的財務(wù)分析4、物業(yè)項目風(fēng)險分析6、物業(yè)項目工期分析第三部分物業(yè)項目管理團隊建設(shè)1、物業(yè)項目團隊建設(shè)2、物業(yè)項目團隊績效管理3、物業(yè)項目經(jīng)理管理藝術(shù)4、物業(yè)項目經(jīng)理的正式權(quán)力與非正式權(quán)利5、物業(yè)項目管理組織形式組織結(jié)構(gòu)職能型組織項目型組織矩陣型組織第四部分物業(yè)項目管理的主要內(nèi)容1、物業(yè)管理項目籌建及物業(yè)接管物業(yè)管理機構(gòu)籌建物業(yè)管理人員招聘及團隊組建物業(yè)項目前期介入物業(yè)項目接管及設(shè)施設(shè)備接管物業(yè)管理項目
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一、項目管理內(nèi)容回顧1、項目管理過程2、項目管理面臨外部壓力和內(nèi)部制約因素3、項目管理三要素4、企業(yè)項目管理的邏輯架構(gòu)二、項目分析1、如何編制項目章程2、項目干系人的分析、識別與管理3、風(fēng)險與威脅的初步分析4、項目目標(biāo)5、項目管理規(guī)劃三、創(chuàng)建工作分解結(jié)構(gòu)（WBS）——復(fù)雜問題簡單化1、WBS工作流程2、生成WBS的原則3、WBS檢驗標(biāo)準(zhǔn)4、WBS詞典四、項目進度計劃1、定義活動2、排列活動順序3、估算活動資源4、活動時間的估計主要依賴的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)5、基于計劃角度的項目管理過程6、常用的計劃管理工具甘特圖、里程碑圖、網(wǎng)絡(luò)圖等等7、計劃沒有執(zhí)行的原因8、計劃管理要素（5W2H）五、項目風(fēng)險管理1、風(fēng)
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一、戰(zhàn)略執(zhí)行1、模擬經(jīng)營，聯(lián)系在發(fā)展規(guī)劃的總體指導(dǎo)下，制定短期經(jīng)營計劃，讓戰(zhàn)略落地，并保證長期規(guī)劃的順利實施。2、制定、實施模擬企業(yè)各個時期的經(jīng)營計劃3、設(shè)計適合模擬企業(yè)運營所需要的組織結(jié)構(gòu)與運作流程4、學(xué)習(xí)企業(yè)核心競爭力的確立與競爭優(yōu)勢締造策略二、生產(chǎn)策略1、制定科學(xué)合理的采購與供應(yīng)鏈管理體系，以保證生產(chǎn)的順利進行2、練習(xí)倉儲管理學(xué)習(xí)，正確處理零庫存和一定的合理庫存量的關(guān)系三、營銷策略1、根據(jù)各類產(chǎn)品的不同生命周期的市場特征，制定不同的營銷策略2、演練市場細分、選擇目標(biāo)市場和市場定位練習(xí)使用競爭者辨識與分析技術(shù)3、策劃差異化的競爭策略4、運用營銷組合策略謀求市場競爭優(yōu)勢5、根據(jù)模擬經(jīng)營形勢，
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課程大綱：一、組織分工與協(xié)作1、制定共同的組織目標(biāo)與發(fā)展規(guī)劃2、模擬經(jīng)營，練習(xí)合理的分工模式與方法，尋求專注對于職能效率的推動與影響3、設(shè)計適合模擬企業(yè)戰(zhàn)略需要的組織結(jié)構(gòu)與運作流程4、學(xué)習(xí)組織核心能力的確立與優(yōu)勢締造策略5、根據(jù)模擬企業(yè)發(fā)展需要建立內(nèi)部協(xié)作機制6、感受分工與協(xié)作的矛盾，尋求分工與協(xié)作的平衡二、管理溝通與組織融合1、外部市場信息與內(nèi)部管理信息的收集、管理與共享2、演練不同的溝通方式，體驗不同溝通方式的特點3、現(xiàn)場案例分析常見的溝通障礙，解除溝通的誤區(qū)4、模擬同級溝通與上下級溝通的情景，解析傳統(tǒng)溝通的“代溝”5、學(xué)習(xí)一對一溝通、一對多溝通、多對一溝通的技巧與方法6、開放組織的建立與