房地產(chǎn)營銷沙盤模擬演練

  培訓(xùn)講師：彭于壽

講師背景：
彭于壽簡(jiǎn)介教授、資深培訓(xùn)師沙盤模擬專家北京銘?？萍忌潮P教學(xué)研究中心主任;中山大學(xué)高繼教院兼職教授;中國農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)管學(xué)院農(nóng)牧MBA中心客座教授、浙江大學(xué)管理學(xué)院EMBA特聘教授、北京大學(xué)、武漢大學(xué)和哈工大三家高校深圳研究院的特聘教授、清華大學(xué) 詳細(xì)>>

彭于壽
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房地產(chǎn)營銷沙盤模擬演練詳細(xì)內(nèi)容

房地產(chǎn)營銷沙盤模擬演練

一、房地產(chǎn)市場(chǎng)營銷環(huán)境分析

　　1.中國房地產(chǎn)市場(chǎng)營銷宏觀——微觀環(huán)境分析

　　2.消費(fèi)者的購買行為分析

　　3.房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

　　4.房地產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析

　二、區(qū)域市場(chǎng)實(shí)態(tài)分析

　　1.項(xiàng)目周邊競(jìng)爭(zhēng)性樓盤調(diào)查與分析

　  2.區(qū)域樓盤供應(yīng)（待售）調(diào)查與分析

　  3.區(qū)域樓盤近半年供應(yīng)/銷售量統(tǒng)計(jì)分析

　　4.區(qū)域樓盤未來競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)（待開發(fā)地塊）調(diào)查與分析

　三、項(xiàng)目定位與產(chǎn)品設(shè)計(jì)

　  1.房地產(chǎn)項(xiàng)目業(yè)態(tài)分析與定位策略

    2.數(shù)據(jù)采集分析與差異化定位

　  3.新人文環(huán)境下的產(chǎn)品設(shè)計(jì)與價(jià)值創(chuàng)造

    4.不同房地產(chǎn)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)要點(diǎn)

　四、房地產(chǎn)項(xiàng)目前期策劃與前期營銷

　  1.項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力的策劃及體系構(gòu)成

    2.有效的市場(chǎng)調(diào)查及市場(chǎng)供需分析

　  3.地塊分析與土地價(jià)值策劃

    4.項(xiàng)目可行性分析及佳方案制定

　  5.目標(biāo)市場(chǎng)選擇與市場(chǎng)定位

    6.目標(biāo)客戶群定位與研究

　  7.產(chǎn)品定位與產(chǎn)品策劃

    8.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略策劃

　五、房地產(chǎn)營銷策劃及策劃推廣

　  1.市場(chǎng)整合推廣戰(zhàn)略的制定與實(shí)施

    2.品牌整合推廣策略的制定與實(shí)施

　  3.媒體整合策略與廣告發(fā)布

    4.主題策劃及廣告創(chuàng)意

　  5.售樓中心與樣板間示范區(qū)定位與包裝

    6.廣告費(fèi)用預(yù)算控制及效果評(píng)估

　　7.銷售策略與價(jià)格策略的制定

    8.房地產(chǎn)創(chuàng)新營銷

　六、房地產(chǎn)銷售執(zhí)行

　　1.入市姿態(tài)與開盤節(jié)奏控制

    2.銷售現(xiàn)場(chǎng)管理與賣場(chǎng)氛圍營造

　　3.促銷方案制定與價(jià)格調(diào)整技巧

    4.銷售績(jī)效管理與考核

　  5.銷售計(jì)劃制定與銷售目標(biāo)分解

    6.購房者心理與行為分析

　  7.銷控管理

     8.客戶關(guān)系管理

 

彭于壽老師的其它課程

行動(dòng)學(xué)習(xí)系列課程——經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下的房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營沙盤模擬演練課程引言◎中國的城鎮(zhèn)化在快速發(fā)展中，剛需雖仍存在，但供求形勢(shì)正在改變，市場(chǎng)出現(xiàn)分化，房地產(chǎn)暴利時(shí)代正在成為過去?！螂S著中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)，房地產(chǎn)行業(yè)也正在進(jìn)入新常態(tài)。房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展和轉(zhuǎn)型必須適應(yīng)這種新常態(tài)?！蛟诔擎?zhèn)化的快速推進(jìn)中，房地產(chǎn)企業(yè)如何遵循房地產(chǎn)市場(chǎng)規(guī)律，找準(zhǔn)自己的定位，是擺在每一個(gè)房企

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“非財(cái)務(wù)經(jīng)理的財(cái)務(wù)管理”沙盤模擬課程大綱主講：彭于壽課程大綱:引言或許，你希望加強(qiáng)對(duì)企業(yè)或部門財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)的管理力度;或許，你希望改善企業(yè)的財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)，卻苦于自己對(duì)財(cái)務(wù)知識(shí)了解甚少，無處著手;或許，你只是想知道企業(yè)財(cái)務(wù)現(xiàn)狀如何……。在非財(cái)務(wù)管理崗位上，沒必要也不可能成為會(huì)計(jì)師或者財(cái)務(wù)專家，但理解財(cái)務(wù)管理的基本原則，具備足夠的財(cái)務(wù)知識(shí)，能夠?qū)ΜF(xiàn)實(shí)情況做出自己的分析和

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“戰(zhàn)略管理與經(jīng)營執(zhí)行力”沙盤模擬演練課程?培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)中、高層經(jīng)理?培訓(xùn)規(guī)模：24—36人（原則上不超過42人）?授課時(shí)間：2天（14小時(shí)）引言：[pic]決策是管理的實(shí)質(zhì)。?戰(zhàn)術(shù)影響一場(chǎng)戰(zhàn)斗，而戰(zhàn)略決定一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)。?戰(zhàn)略雷同，而執(zhí)行力不同，則結(jié)果不同。認(rèn)識(shí)沙盤：沙盤模擬培訓(xùn)是一種具有極強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)色彩的管理培訓(xùn)課程。是西方知名商學(xué)院借鑒軍事演習(xí)，開發(fā)出的高端培訓(xùn)

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“戰(zhàn)略管理與經(jīng)營執(zhí)行力”主講：彭于壽培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)中、高層經(jīng)理授課時(shí)間：2天(14小時(shí))引言：決策是管理的實(shí)質(zhì)。戰(zhàn)術(shù)影響一場(chǎng)戰(zhàn)斗，而戰(zhàn)略決定一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)。戰(zhàn)略雷同，而執(zhí)行力不同，則結(jié)果不同。認(rèn)識(shí)沙盤：沙盤模擬培訓(xùn)是一種具有極強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)色彩的管理培訓(xùn)課程。是西方知名商學(xué)院借鑒軍事演習(xí)，開發(fā)出的高端培訓(xùn)模式。軍事演習(xí)是通過紅、藍(lán)兩軍在戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)上的不斷對(duì)抗與較量，達(dá)到檢

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企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬主講：彭于壽課程介紹：引言管理，從根本意義上講，意味著用智慧代替魯莽，用知識(shí)代替習(xí)慣和傳統(tǒng)，用合作代替強(qiáng)制?！说?德魯克沙盤課程簡(jiǎn)述：沙盤模擬演練是一種極具實(shí)戰(zhàn)色彩的管理培訓(xùn)課程。它是由參加學(xué)習(xí)的企業(yè)中、高層經(jīng)理組成幾個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的模擬管理團(tuán)隊(duì)，圍繞與培訓(xùn)主題相關(guān)的管理活動(dòng)，完成演練與學(xué)習(xí)、共同提高管理能力的高端培訓(xùn)模式。沙盤模擬演練課

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生產(chǎn)運(yùn)營管理沙盤模擬課程介紹引言☆生產(chǎn)運(yùn)營管理是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的源泉?！钇髽I(yè)家往往因?yàn)闆]有良好的生產(chǎn)計(jì)劃和供應(yīng)鏈管理知識(shí)，不能有效配置和運(yùn)用資源，最終經(jīng)營失敗?！钤谛枰臅r(shí)候，以適宜的價(jià)格，向顧客提供具有適當(dāng)質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)，是每一個(gè)運(yùn)營管理者的天職。認(rèn)識(shí)沙盤沙盤模擬培訓(xùn)是一種具有極強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)色彩的管理培訓(xùn)課程。是西方知名商學(xué)院借鑒軍事演習(xí)，開發(fā)出的高端培訓(xùn)模式。軍

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“戰(zhàn)略管理與經(jīng)營執(zhí)行力”沙盤模擬演練課程?主講老師：彭于壽?培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)中、高層經(jīng)理?培訓(xùn)規(guī)模：24—36人（原則上不超過42人）?授課時(shí)間：2天（14小時(shí)）引言：[pic]決策是管理的實(shí)質(zhì)。?戰(zhàn)術(shù)影響一場(chǎng)戰(zhàn)斗，而戰(zhàn)略決定一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)。?戰(zhàn)略雷同，而執(zhí)行力不同，則結(jié)果不同。認(rèn)識(shí)沙盤：沙盤模擬培訓(xùn)是一種具有極強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)色彩的管理培訓(xùn)課程。是西方知名商學(xué)院借鑒軍事演習(xí)

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《高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)與群體決策》沙盤模擬培訓(xùn)課程介紹團(tuán)隊(duì)是所有組織改進(jìn)業(yè)績(jī)的關(guān)鍵。團(tuán)隊(duì)正在改變著公司的面貌?！菊n程簡(jiǎn)介】《高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)與群體決策》沙盤模擬培訓(xùn)課程系通過實(shí)戰(zhàn)演練，組織受訓(xùn)學(xué)員共同打造高效率的管理團(tuán)隊(duì)，培養(yǎng)管理者的團(tuán)隊(duì)精神及構(gòu)建團(tuán)隊(duì)是溝通協(xié)作體系，切實(shí)提升管理團(tuán)隊(duì)的組織效率，鍛煉決策團(tuán)隊(duì)分析環(huán)境、制定目標(biāo)、洞察市場(chǎng)、把握機(jī)會(huì)、制定戰(zhàn)略、確立優(yōu)勢(shì)、改進(jìn)

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