彭于壽 老師
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彭于壽老師的內(nèi)訓(xùn)課程
課程大綱：一、收集信息和測量市場需求Oslash;現(xiàn)代營銷信息系統(tǒng)的構(gòu)成Oslash;內(nèi)部報告系統(tǒng)Oslash;營銷情報系統(tǒng)Oslash;營銷調(diào)研系統(tǒng)Oslash;營銷決策支持系統(tǒng)Oslash;市場預(yù)測和需求衡量二、營銷環(huán)境掃描Oslash;宏觀環(huán)境分析Oslash;主要宏觀環(huán)境的辨認和反映三、購買行為分析Oslash;消費者購買行為模式Oslash;影響消費者購買行為的主要因素Oslash;組織購買行為Oslash;組織購買的特點四、競爭者分析Oslash;識別公司主要競爭者Oslash;分析競爭者Oslash;謀求顧客導(dǎo)向和競爭導(dǎo)向的平衡五、辨認市場細分和選擇目標(biāo)市場Oslash;市場細分
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一、房地產(chǎn)市場營銷環(huán)境分析1.中國房地產(chǎn)市場營銷宏觀——微觀環(huán)境分析2.消費者的購買行為分析3.房地產(chǎn)市場競爭對手分析4.房地產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析二、區(qū)域市場實態(tài)分析1.項目周邊競爭性樓盤調(diào)查與分析2.區(qū)域樓盤供應(yīng)（待售）調(diào)查與分析3.區(qū)域樓盤近半年供應(yīng)/銷售量統(tǒng)計分析4.區(qū)域樓盤未來競爭形勢（待開發(fā)地塊）調(diào)查與分析三、項目定位與產(chǎn)品設(shè)計1.房地產(chǎn)項目業(yè)態(tài)分析與定位策略2.數(shù)據(jù)采集分析與差異化定位3.新人文環(huán)境下的產(chǎn)品設(shè)計與價值創(chuàng)造4.不同房地產(chǎn)產(chǎn)品的設(shè)計要點四、房地產(chǎn)項目前期策劃與前期營銷1.項目核心競爭力的策劃及體系構(gòu)成2.有效的市場調(diào)查及市場供需分析3.地塊分析與土地價值策劃4.項目可行性
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（一）項目決策1.房地產(chǎn)市場宏觀環(huán)境調(diào)研。市場經(jīng)濟規(guī)律與房地產(chǎn)行業(yè)的特殊性。不同時期的房地產(chǎn)行業(yè)市場特征及發(fā)展規(guī)律分析。2.客戶細分研究。不同目標(biāo)消費群體的不同市場需求，決定不同的目標(biāo)市場及不同的市場定位。3.土地機會的尋找。土地資源的有限性與客戶需求的多樣性，決定了演練中必須追求土地與產(chǎn)品的相匹配。4.項目可行性研究。綜合論證項目建設(shè)的必要性，財務(wù)的盈利性，經(jīng)濟上的合理性，技術(shù)上的先進性和適應(yīng)性以及建設(shè)條件的可能性和可行性，從而為投資決策提供科學(xué)依據(jù)。5.土地使用權(quán)競得。根據(jù)不同時期的競爭特征以及政策導(dǎo)向，以不同方式獲得土地使用權(quán)。演練，增強學(xué)員的戰(zhàn)略規(guī)劃意識。（二）項目定位與策劃1.行業(yè)環(huán)
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課程大綱：一、戰(zhàn)略執(zhí)行1、模擬經(jīng)營，聯(lián)系在發(fā)展規(guī)劃的總體指導(dǎo)下，制定短期經(jīng)營計劃，讓戰(zhàn)略落地，并保證長期規(guī)劃的順利實施。2、制定、實施模擬企業(yè)各個時期的經(jīng)營計劃3、設(shè)計適合模擬企業(yè)運營所需要的組織結(jié)構(gòu)與運作流程4、學(xué)習(xí)企業(yè)核心競爭力的確立與競爭優(yōu)勢締造策略二、采購策略1、制定科學(xué)合理的采購與供應(yīng)鏈管理體系，以保證銷售的順利進行2、練習(xí)倉儲管理學(xué)習(xí)，正確處理零庫存和一定的合理庫存量的關(guān)系三、營銷策略1、根據(jù)各類產(chǎn)品的不同生命周期的市場特征，制定不同的營銷策略2、演練市場細分、選擇目標(biāo)市場和市場定位練習(xí)使用競爭者辨識與分析技術(shù)3、策劃差異化的競爭策略4、運用營銷組合策略謀求市場競爭優(yōu)勢5、根據(jù)模擬
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課程大綱：一、戰(zhàn)略執(zhí)行1、模擬經(jīng)營，聯(lián)系在發(fā)展規(guī)劃的總體指導(dǎo)下，制定短期經(jīng)營計劃，讓戰(zhàn)略落地，并保證長期規(guī)劃的順利實施。2、制定、實施模擬企業(yè)各個時期的經(jīng)營計劃3、設(shè)計適合模擬企業(yè)運營所需要的組織結(jié)構(gòu)與運作流程4、學(xué)習(xí)企業(yè)核心競爭力的確立與競爭優(yōu)勢締造策略二、生產(chǎn)策略1、制定科學(xué)合理的采購與供應(yīng)鏈管理體系，以保證生產(chǎn)的順利進行2、練習(xí)倉儲管理學(xué)習(xí)，正確處理零庫存和一定的合理庫存量的關(guān)系三、營銷策略1、根據(jù)各類產(chǎn)品的不同生命周期的市場特征，制定不同的營銷策略2、演練市場細分、選擇目標(biāo)市場和市場定位練習(xí)使用競爭者辨識與分析技術(shù)3、策劃差異化的競爭策略4、運用營銷組合策略謀求市場競爭優(yōu)勢5、根據(jù)模擬
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課程大綱：一、戰(zhàn)略執(zhí)行1、模擬經(jīng)營，聯(lián)系在發(fā)展規(guī)劃的總體指導(dǎo)下，制定短期經(jīng)營計劃，讓戰(zhàn)略落地，并保證長期規(guī)劃的順利實施。2、制定、實施模擬企業(yè)各個時期的經(jīng)營計劃3、設(shè)計適合模擬企業(yè)運營所需要的組織結(jié)構(gòu)與運作流程4、學(xué)習(xí)企業(yè)核心競爭力的確立與競爭優(yōu)勢締造策略二、生產(chǎn)策略1、制定科學(xué)合理的采購與供應(yīng)鏈管理體系，以保證生產(chǎn)的順利進行2、練習(xí)倉儲管理學(xué)習(xí)，正確處理零庫存和一定的合理庫存量的關(guān)系三、營銷策略1、根據(jù)各類產(chǎn)品的不同生命周期的市場特征，制定不同的營銷策略2、演練市場細分、選擇目標(biāo)市場和市場定位練習(xí)使用競爭者辨識與分析技術(shù)3、策劃差異化的競爭策略4、運用營銷組合策略謀求市場競爭優(yōu)勢5、根據(jù)模擬