房地產企業(yè)經營沙盤模擬

  培訓講師：彭于壽

講師背景：
彭于壽簡介教授、資深培訓師沙盤模擬專家北京銘福科技沙盤教學研究中心主任;中山大學高繼教院兼職教授;中國農業(yè)大學經管學院農牧MBA中心客座教授、浙江大學管理學院EMBA特聘教授、北京大學、武漢大學和哈工大三家高校深圳研究院的特聘教授、清華大學 詳細>>

彭于壽
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房地產企業(yè)經營沙盤模擬詳細內容

房地產企業(yè)經營沙盤模擬

（一）項目決策

1. 房地產市場宏觀環(huán)境調研。市場經濟規(guī)律與房地產行業(yè)的特殊性。不同時期的房地產行業(yè)市場特征及發(fā)展規(guī)律分析。

2. 客戶細分研究。不同目標消費群體的不同市場需求，決定不同的目標市場及不同的市場定位。

3. 土地機會的尋找。土地資源的有限性與客戶需求的多樣性，決定了演練中必須追求土地與產品的相匹配。  

4. 項目可行性研究。綜合論證項目建設的必要性，財務的盈利性，經濟上的合理性，技術上的先進性和適應性以及建設條件的可能性和可行性，從而為投資決策提供科學依據。  

5. 土地使用權競得。根據不同時期的競爭特征以及政策導向，以不同方式獲得土地使用權。**演練，增強學員的戰(zhàn)略規(guī)劃意識。   

（二）項目定位與策劃

1. 行業(yè)環(huán)境分析。分析變化中的行業(yè)環(huán)境，為項目目定位提供依據。

2. 市場分析與項目定位。深入分析不同客戶群的需要，從而為擬開發(fā)項目進行成功定位。

3. 項目概念設計。展示設計水平和服務項目的特點。

（三）：項目經濟效益分析

1. 風險分析與風險控制。在科學分析的基礎上實施風險管控，實現規(guī)模、資金、管理水平、技術能力的有機結合，達到優(yōu)資本效率。

2. 成本控制。**計算土地獲取成本和土地開發(fā)成本，加強成本控制，提高成本利潤率。

4. 項目融資。注重資金鏈管理，科學地進行項目融資，提高資金利潤率。

5、財務分析。**演練，對企業(yè)過去和現在有關籌資活動、投資活動、經營活動、分配活動的盈利能力、營運能力、償債能力和增長能力狀況等進行分析與評價。

（四）項目經營管理與可持續(xù)發(fā)展

1. 發(fā)展規(guī)劃。**演練，學習制定適合公司自身特點的發(fā)展規(guī)劃，并根據變化的環(huán)境調整公司規(guī)劃。

2. 項目計劃。根據公司發(fā)展總目標，制定各個房地產項目的運營計劃，并使之合理銜接，保證各個項目的正常運營。

3. 資源配置計劃。**演練，提升學員對于人財物各項資源的合理配置能力、外部資源的科學整合能力。

4. 信息管理。學員在演練中需大量采集信息、整理分析信息，并以此為依據及時調整決策。

5. 財務管理。圍繞公司的整體目標，演練資產的購置（投資）,資本的融通（籌資）和經營中現金流量（營運資金）以及利潤分配的管理。

（五）市場競爭

1. 目標市場選擇。 不同目標市場的不同需求，給公司的經營管理者提出挑戰(zhàn)——如何選擇目標市場。 

2、市場營銷組合策略。產品策略、價格策略、促銷策略、分銷策略的合理組合以及這些策略下的各種亞組合，均將對公司的競爭力和銷售業(yè)績產生重大影響?？茖W的、合理的營銷組合策略將是對學員的嚴峻考驗。 

3. 制定市場競爭策略。市場將由供需兩旺回歸理性，政府的調控力度日益加強，以提升本企業(yè)核心競爭力為目的市場競爭策略，是企業(yè)做大做強的根本。


 


 

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