劉杰克 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：營銷策劃 網(wǎng)絡(luò)營銷 市場營銷
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
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劉杰克老師的內(nèi)訓(xùn)課程
部分：課前談第二部分：中國市場營銷現(xiàn)狀1，總體環(huán)境2，企業(yè)思路第三部分：市場調(diào)查與分析第四部分：區(qū)域根據(jù)地市場開發(fā)第五部分：不同市場定位下的攻防戰(zhàn)第六部分：經(jīng)銷商招募1，KA渠道2，傳統(tǒng)渠道第七部分：經(jīng)銷商管理1，定性三級經(jīng)銷商管理體系2，定量三級經(jīng)銷商管理體系第八部分：促銷管理1，三度促銷論2，KA促銷下篇：銷售人員如何提升自身的實(shí)戰(zhàn)技能部分：銷售人員需要具備的素質(zhì)、禮儀與形象 1，哪些素質(zhì)不可或缺？2，禮儀——銷售成功的前提3，印象，如何打造第二部分：尋找潛在客戶1，尋找潛在客戶的原則2，尋找潛在客戶的方法3，如何管理眾多客戶4，有效溝通——建立良好關(guān)系的基石 第三部分：不同階段的銷售技巧
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課前談1，講故事說營銷——當(dāng)前經(jīng)濟(jì)與市場熱點(diǎn)話題2，百戰(zhàn)歸來再讀書——學(xué)員討論與互動部分：品牌建設(shè)所處的競爭環(huán)境1，價(jià)格戰(zhàn)——前世VS今生？2，廣告戰(zhàn)——捷達(dá)換奧迪VS奧迪換捷達(dá)？3，渠道戰(zhàn)——要天下VS要命？4，促銷戰(zhàn)——東邪西毒VS南帝北丐？5，案例解析A——從柯達(dá)退市談老牌企業(yè)的創(chuàng)新之道案例解析B——本土品牌海外收購VS電商推出自主品牌？案例解析C——IPAD商標(biāo)權(quán)爭戰(zhàn)無礙蘋果王者之路第二部分：品牌如何突圍的戰(zhàn)略思索1，走向藍(lán)海——從老人與海的故事談起！2，高瞻遠(yuǎn)矚——全球視野下的新機(jī)會VS吹盡狂沙始得金！3，把控核心——笑到后方英雄VS如何掌控產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈？4，協(xié)同競爭——狗性優(yōu)于狼性V
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1，講故事說發(fā)展——當(dāng)前經(jīng)濟(jì)與市場熱點(diǎn)話題2，百戰(zhàn)歸來再讀書——學(xué)員討論與互動部分：銷售概述1，銷售的概念與銷售方法的分類2，渠道銷售的概念3，直接銷售和渠道銷售的區(qū)別4，渠道銷售的特點(diǎn)第二部分：渠道銷售分類1，直營模式2，分銷模式3，復(fù)合模式第三部分：品牌及渠道的定位與策略1，市場調(diào)研2，品牌定位3，渠道策略4，渠道的長與寬5，渠道模式的選擇第四部分：經(jīng)銷商的招募1，策略制定2，樣板市場的作用和運(yùn)作3，經(jīng)銷商的選擇與審核第五部分：經(jīng)銷商的管理1，區(qū)域管理2，產(chǎn)品與價(jià)格管理3，檔案管理4，貨款管理5，沖突管理6，動態(tài)三級經(jīng)銷商管理體系7，激勵機(jī)制第六部分：經(jīng)銷商的評估1，銷售能力評估2，市場能
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課前談1.講故事說發(fā)展——當(dāng)前經(jīng)濟(jì)與市場熱點(diǎn)話題2.百戰(zhàn)歸來再讀書——學(xué)員討論與互動部分：中國企業(yè)發(fā)展所處的市場競爭環(huán)境1.價(jià)格戰(zhàn)——前世VS今生？2.廣告戰(zhàn)——捷達(dá)換奧迪VS奧迪換捷達(dá)？3.渠道戰(zhàn)——要天下VS要命？4.促銷戰(zhàn)——東邪西毒VS南帝北丐？5.現(xiàn)象解析——本土品牌海外收購VS電商推出自主品牌？第二部分：商業(yè)模式和企業(yè)發(fā)展如何突圍的五大戰(zhàn)略思索1.機(jī)遇與挑戰(zhàn)？——如何迎接挑戰(zhàn)，抓住機(jī)遇！2.走向藍(lán)?！獜睦先伺c海的故事談起！3.高瞻遠(yuǎn)矚——全球視野下的新機(jī)會VS吹盡狂沙始得金！4.把控核心——笑到后方英雄VS如何掌控產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈？5.贏利模式？——企業(yè)應(yīng)如何贏利！第三部分：求生存求發(fā)
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課前談1，講故事說營銷——當(dāng)前經(jīng)濟(jì)與市場熱點(diǎn)話題2，百戰(zhàn)歸來再讀書——學(xué)員討論與互動部分：求生存求發(fā)展——市場競爭在拼什么？1，價(jià)格戰(zhàn)——前世VS今生？2，廣告戰(zhàn)——捷達(dá)換奧迪VS奧迪換捷達(dá)？3，渠道戰(zhàn)——要天下VS要命？4，促銷戰(zhàn)——東邪西毒VS南帝北丐？5，現(xiàn)象解析——傳統(tǒng)巨頭寶潔聯(lián)手互聯(lián)網(wǎng)新貴百度打造佳數(shù)字平臺？6，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)劃——六大戰(zhàn)略思索與八大網(wǎng)絡(luò)營銷策略第二部分：企業(yè)如何突圍的戰(zhàn)略思索1，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的機(jī)遇與挑戰(zhàn)？——如何迎接挑戰(zhàn)，抓住機(jī)遇！2，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的企業(yè)競爭核心？——如何抓住關(guān)鍵點(diǎn)！3，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的贏利模式？——企業(yè)應(yīng)如何贏利！4，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的產(chǎn)品組合？——企業(yè)如何
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課前談1，講故事說營銷——當(dāng)前經(jīng)濟(jì)與市場熱點(diǎn)話題2，百戰(zhàn)歸來再讀書——學(xué)員討論與互動部分：中國品牌建設(shè)所處環(huán)境1，價(jià)格戰(zhàn)——前世VS今生？2，廣告戰(zhàn)——捷達(dá)換奧迪VS奧迪換捷達(dá)？3，渠道戰(zhàn)——要天下VS要命？4，促銷戰(zhàn)——東邪西毒VS南帝北丐？5，現(xiàn)象解析——本土品牌海外收購VS電商推出自主品牌？第二部分：品牌如何突圍的戰(zhàn)略思索1，走向藍(lán)?！獜睦先伺c海的故事談起！2，高瞻遠(yuǎn)矚——全球視野下的新機(jī)會VS吹盡狂沙始得金！3，把控核心——笑到后方英雄VS如何掌控產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈？4，協(xié)同競爭——狗性優(yōu)于狼性VS狼性優(yōu)于狗性？5，建設(shè)根據(jù)地——闖王VS紅軍？6，組合創(chuàng)新——從奧迪4S店談起！7，營銷三維論