部分：課前談第二部分：中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀1，總體環(huán)境2，企業(yè)思路第三部分：市場(chǎng)調(diào)查與分析第四部分：區(qū)域根據(jù)地市場(chǎng)開(kāi)發(fā)第五部分：不同市場(chǎng)定位下的攻防戰(zhàn)第六部分：經(jīng)銷(xiāo)商招募1，KA渠道2，傳統(tǒng)渠道第七部分：經(jīng)銷(xiāo)商管理1，定性三級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商管理體系2，定量三級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商管理體系第八部分：促銷(xiāo)管理1，三度促銷(xiāo)論2，KA促銷(xiāo)下篇：銷(xiāo)售人員如何提升自身的實(shí)戰(zhàn)技能部分：銷(xiāo)售人員需要具備的素質(zhì)、禮儀與形象 1，哪些素質(zhì)不可或缺？2，禮儀——銷(xiāo)售成功的前提3，印象，如何打造第二部分：尋找潛在客戶1，尋找潛在客戶的原則2，尋找潛在客戶的方法3，如何管理眾多客戶4，有效溝通——建立良好關(guān)系的基石 第三部分：不同階段的銷(xiāo)售技巧

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課前談1，講故事說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)——當(dāng)前經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng)熱點(diǎn)話題2，百戰(zhàn)歸來(lái)再讀書(shū)——學(xué)員討論與互動(dòng)部分：品牌建設(shè)所處的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境1，價(jià)格戰(zhàn)——前世VS今生？2，廣告戰(zhàn)——捷達(dá)換奧迪VS奧迪換捷達(dá)？3，渠道戰(zhàn)——要天下VS要命？4，促銷(xiāo)戰(zhàn)——東邪西毒VS南帝北丐？5，案例解析A——從柯達(dá)退市談老牌企業(yè)的創(chuàng)新之道案例解析B——本土品牌海外收購(gòu)VS電商推出自主品牌？案例解析C——IPAD商標(biāo)權(quán)爭(zhēng)戰(zhàn)無(wú)礙蘋(píng)果王者之路第二部分：品牌如何突圍的戰(zhàn)略思索1，走向藍(lán)?！獜睦先伺c海的故事談起！2，高瞻遠(yuǎn)矚——全球視野下的新機(jī)會(huì)VS吹盡狂沙始得金！3，把控核心——笑到后方英雄VS如何掌控產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈？4，協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)——狗性?xún)?yōu)于狼性V

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1，講故事說(shuō)發(fā)展——當(dāng)前經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng)熱點(diǎn)話題2，百戰(zhàn)歸來(lái)再讀書(shū)——學(xué)員討論與互動(dòng)部分：銷(xiāo)售概述1，銷(xiāo)售的概念與銷(xiāo)售方法的分類(lèi)2，渠道銷(xiāo)售的概念3，直接銷(xiāo)售和渠道銷(xiāo)售的區(qū)別4，渠道銷(xiāo)售的特點(diǎn)第二部分：渠道銷(xiāo)售分類(lèi)1，直營(yíng)模式2，分銷(xiāo)模式3，復(fù)合模式第三部分：品牌及渠道的定位與策略1，市場(chǎng)調(diào)研2，品牌定位3，渠道策略4，渠道的長(zhǎng)與寬5，渠道模式的選擇第四部分：經(jīng)銷(xiāo)商的招募1，策略制定2，樣板市場(chǎng)的作用和運(yùn)作3，經(jīng)銷(xiāo)商的選擇與審核第五部分：經(jīng)銷(xiāo)商的管理1，區(qū)域管理2，產(chǎn)品與價(jià)格管理3，檔案管理4，貨款管理5，沖突管理6，動(dòng)態(tài)三級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商管理體系7，激勵(lì)機(jī)制第六部分：經(jīng)銷(xiāo)商的評(píng)估1，銷(xiāo)售能力評(píng)估2，市場(chǎng)能

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課前談1.講故事說(shuō)發(fā)展——當(dāng)前經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng)熱點(diǎn)話題2.百戰(zhàn)歸來(lái)再讀書(shū)——學(xué)員討論與互動(dòng)部分：中國(guó)企業(yè)發(fā)展所處的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境1.價(jià)格戰(zhàn)——前世VS今生？2.廣告戰(zhàn)——捷達(dá)換奧迪VS奧迪換捷達(dá)？3.渠道戰(zhàn)——要天下VS要命？4.促銷(xiāo)戰(zhàn)——東邪西毒VS南帝北丐？5.現(xiàn)象解析——本土品牌海外收購(gòu)VS電商推出自主品牌？第二部分：商業(yè)模式和企業(yè)發(fā)展如何突圍的五大戰(zhàn)略思索1.機(jī)遇與挑戰(zhàn)？——如何迎接挑戰(zhàn)，抓住機(jī)遇！2.走向藍(lán)海——從老人與海的故事談起！3.高瞻遠(yuǎn)矚——全球視野下的新機(jī)會(huì)VS吹盡狂沙始得金！4.把控核心——笑到后方英雄VS如何掌控產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈？5.贏利模式？——企業(yè)應(yīng)如何贏利！第三部分：求生存求發(fā)

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課前談1，講故事說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)——當(dāng)前經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng)熱點(diǎn)話題2，百戰(zhàn)歸來(lái)再讀書(shū)——學(xué)員討論與互動(dòng)部分：求生存求發(fā)展——市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)在拼什么？1，價(jià)格戰(zhàn)——前世VS今生？2，廣告戰(zhàn)——捷達(dá)換奧迪VS奧迪換捷達(dá)？3，渠道戰(zhàn)——要天下VS要命？4，促銷(xiāo)戰(zhàn)——東邪西毒VS南帝北丐？5，現(xiàn)象解析——傳統(tǒng)巨頭寶潔聯(lián)手互聯(lián)網(wǎng)新貴百度打造佳數(shù)字平臺(tái)？6，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃——六大戰(zhàn)略思索與八大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略第二部分：企業(yè)如何突圍的戰(zhàn)略思索1，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的機(jī)遇與挑戰(zhàn)？——如何迎接挑戰(zhàn)，抓住機(jī)遇！2，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)核心？——如何抓住關(guān)鍵點(diǎn)！3，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的贏利模式？——企業(yè)應(yīng)如何贏利！4，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的產(chǎn)品組合？——企業(yè)如何

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課前談1，講故事說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)——當(dāng)前經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng)熱點(diǎn)話題2，百戰(zhàn)歸來(lái)再讀書(shū)——學(xué)員討論與互動(dòng)部分：中國(guó)品牌建設(shè)所處環(huán)境1，價(jià)格戰(zhàn)——前世VS今生？2，廣告戰(zhàn)——捷達(dá)換奧迪VS奧迪換捷達(dá)？3，渠道戰(zhàn)——要天下VS要命？4，促銷(xiāo)戰(zhàn)——東邪西毒VS南帝北丐？5，現(xiàn)象解析——本土品牌海外收購(gòu)VS電商推出自主品牌？第二部分：品牌如何突圍的戰(zhàn)略思索1，走向藍(lán)?！獜睦先伺c海的故事談起！2，高瞻遠(yuǎn)矚——全球視野下的新機(jī)會(huì)VS吹盡狂沙始得金！3，把控核心——笑到后方英雄VS如何掌控產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈？4，協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)——狗性?xún)?yōu)于狼性VS狼性?xún)?yōu)于狗性？5，建設(shè)根據(jù)地——闖王VS紅軍？6，組合創(chuàng)新——從奧迪4S店談起！7，營(yíng)銷(xiāo)三維論

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