營銷三維論—低成本打造強勢品牌之路

  培訓(xùn)講師:劉杰克

講師背景:
劉杰克中國著名營銷實戰(zhàn)專家、品牌營銷策劃專家、網(wǎng)絡(luò)營銷專家、連鎖加盟經(jīng)營專家和君咨詢集團合伙人,北大、清華總裁班特聘教授營銷三維理論、根據(jù)地市場論、動態(tài)三級經(jīng)銷商管理體系等理論創(chuàng)始人有多年名企高管經(jīng)歷,資深咨詢師和實戰(zhàn)派講師,在業(yè)內(nèi)享有盛譽 詳細>>

劉杰克
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營銷三維論—低成本打造強勢品牌之路詳細內(nèi)容

營銷三維論—低成本打造強勢品牌之路
 

課前談

1,講故事說營銷——當(dāng)前經(jīng)濟與市場熱點話題

2,百戰(zhàn)歸來再讀書——學(xué)員討論與互動

**部分:中國品牌建設(shè)所處環(huán)境

1,價格戰(zhàn)——前世VS今生?           

2,廣告戰(zhàn)——捷達換奧迪VS奧迪換捷達?

3,渠道戰(zhàn)——要天下VS要命?

4,促銷戰(zhàn)——東邪西毒VS南帝北丐?

5,現(xiàn)象解析——本土品牌海外收購VS電商推出自主品牌?

第二部分:品牌如何突圍的戰(zhàn)略思索

1,走向藍海——從老人與海的故事談起!

2,高瞻遠矚——全球視野下的新機會VS吹盡狂沙始得金!

3,把控核心——笑到后方英雄VS如何掌控產(chǎn)業(yè)價值鏈?

4,協(xié)同競爭——狗性優(yōu)于狼性VS狼性優(yōu)于狗性?

5,建設(shè)根據(jù)地——闖王VS紅軍?

6,組合創(chuàng)新——從奧迪4S店談起!

7,營銷三維論——何為三維?3 1!

第三部分:如何巧借事件營銷打造品牌

1,事件營銷定義——創(chuàng)意為魂!

2,事件營銷溯源——天下有“免費”的午餐嗎?

3,事件營銷本質(zhì)——策劃VS新聞規(guī)律?

4,事件營銷特性——收益與風(fēng)險并存VS如何趨利避害?

5,事件營銷成功四要素——金子才會發(fā)光!

6,事件營銷切入點——公益VS危機?

7,事件營銷類型——借勢VS造勢?

8,事件營銷案例——女博士代言橄欖油案例全景解析!

第四部分:品牌如何建設(shè)大本營與強勢根據(jù)地

1,為什么要做根據(jù)地營銷——生VS死?

2,如何選擇根據(jù)地市場——門當(dāng)戶對VS力攀高枝?

3,根據(jù)地市場制勝要點——奧巴馬VS拉登?

4,根據(jù)地市場分類——何處是入口?

5,多米諾市場開發(fā)體系——多米諾的玩法與啟示?

6,目標(biāo)人群根據(jù)地市場營銷策略及相應(yīng)案例——關(guān)鍵點營銷案例!

7,產(chǎn)品根據(jù)地市場營銷策略及相應(yīng)案例——渾水摸魚的故事!

8,區(qū)域市場根據(jù)地營銷策略及相應(yīng)案例——北京市場閃電戰(zhàn)案例!

第五部分:品牌如何做競爭定位

1,戰(zhàn)略定位方法——大象與螞蟻的啟示?

2,基于市場領(lǐng)導(dǎo)者定位的品牌競爭策略

3,基于市場跟隨者定位的品牌競爭策略

4,基于市場替代者定位的品牌競爭策略

第六部分:品牌動態(tài)4P論

1,以產(chǎn)品為戰(zhàn)略核心的品牌論

A運作要點及相關(guān)案例——首富是如何煉成的?

B如何借勢饑餓營銷打造品牌——饑餓營銷的本質(zhì)與要點?

2,以價格為戰(zhàn)略核心的品牌論

A運作要點及相關(guān)案例——價格屠夫是好是壞?

B品牌四位定價論

1)基于成本的品牌定價策略——如何**金字塔體系提升利潤率?

2)基于消費者心理的品牌定價策略——LVMH業(yè)績?nèi)绾螌覄?chuàng)新高?

3)基于目標(biāo)利潤的品牌定價策略——產(chǎn)品如何能象中國油價一樣大漲小回?

4)基于競爭的品牌定價策略——IPAD何以一統(tǒng)天下?

3,以推廣為戰(zhàn)略核心的品牌論

A運作要點及發(fā)展趨勢——社會化營銷

B搜索營銷——得百度VS得天下?

C微博營銷——如何借“微”力改變品牌江湖地位?

D口碑營銷——比廣告厲害七倍的免費營銷策略如何進行?

E社區(qū)營銷——品牌如何決勝終端之外?

F其它重要網(wǎng)絡(luò)營銷策略運作要點——合力才能鑄就強勢品牌!

4,以渠道為戰(zhàn)略核心的品牌論

A運作要點及相關(guān)案例——如何**渠道價值鏈重組掌握產(chǎn)業(yè)主導(dǎo)權(quán)?

B品牌動態(tài)三級經(jīng)銷商體系——龐大的經(jīng)銷商體系應(yīng)如何管理和激勵?

 

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部分:課前談第二部分:營銷現(xiàn)狀第三部分:新產(chǎn)品運作概述第四部分:市場調(diào)研1,定性調(diào)研2,定量調(diào)研3,調(diào)研分析第五部分:市場定位第六部分:樣板市場建設(shè)第七部分:產(chǎn)品策略1,產(chǎn)品基本策略2,產(chǎn)品創(chuàng)新策略3,產(chǎn)品區(qū)隔策略4,饑餓營銷策略第八部分:價格策略1,價格基本策略2,四位定價法第九部分:傳播策略1,傳播基本策略2,內(nèi)部傳播策略3,病毒傳播策略第十部分:渠道策

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1,講故事說營銷——當(dāng)前經(jīng)濟與市場熱點話題2,百戰(zhàn)歸來再讀書——學(xué)員討論與互動部分:求生存求發(fā)展——市場競爭在拼什么?1,中國營銷環(huán)境2,熱點現(xiàn)象解析第二部分:服務(wù)品牌概述1,服務(wù)品牌的歷史與現(xiàn)狀2,服務(wù)品牌的特點與發(fā)展趨勢第三部分:市場調(diào)研、定位與品牌傳播管理1,定性與定量調(diào)研2,品牌定位3,消費者定位與競爭定位4,品牌傳播與管理第四部分:服務(wù)品牌的特色營

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1,講故事說營銷——當(dāng)前經(jīng)濟與市場熱點話題2,百戰(zhàn)歸來再讀書——學(xué)員討論與互動部分:求生存求發(fā)展——市場競爭在拼什么?1,價格戰(zhàn)——前世VS今生?2,廣告戰(zhàn)——捷達換奧迪VS奧迪換捷達?3,渠道戰(zhàn)——要天下VS要命?4,促銷戰(zhàn)——東邪西毒VS南帝北丐?5,現(xiàn)象解析——傳統(tǒng)巨頭寶潔聯(lián)手互聯(lián)網(wǎng)新貴百度打造佳數(shù)字平臺?6,企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)劃——六大戰(zhàn)略思索與八大網(wǎng)絡(luò)

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整合營銷傳播   01.01

1,講故事說營銷——當(dāng)前經(jīng)濟與市場熱點話題2,百戰(zhàn)歸來再讀書——學(xué)員討論與互動部分:中國市場營銷現(xiàn)狀1,激烈競爭的市場與日漸升高的經(jīng)營成本2,現(xiàn)象解析——傳統(tǒng)巨頭寶潔聯(lián)手互聯(lián)網(wǎng)新貴百度打造佳數(shù)字平臺?第二部分:市場調(diào)研1,定性調(diào)研a,定性調(diào)研意義b,焦點小組訪談法與深度訪談法2,定量調(diào)研a,定量調(diào)研的意義b,設(shè)計問券,預(yù)調(diào)研和反饋c,正式調(diào)研執(zhí)行及報告撰寫第

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部分:課前談第二部分:中國市場營銷現(xiàn)狀1,總體狀況2,企業(yè)困境第三部分:企業(yè)應(yīng)對策略1,戰(zhàn)略思索2,營銷三維論概述第四部分:根據(jù)地市場論1,人群根據(jù)地市場2,產(chǎn)品根據(jù)地市場3,區(qū)域根據(jù)地市場4,多米諾市場開發(fā)系統(tǒng)5,品牌金字塔定位體系第五部分:戰(zhàn)略定位論1,市場領(lǐng)袖定位策略2,市場尾隨定位策略3,市場替代定位策略第六部分:動態(tài)4P論1,產(chǎn)品核心論2,產(chǎn)品創(chuàng)新

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部分:課前談第二部分:市場調(diào)研現(xiàn)狀第三部分:市場調(diào)研的目標(biāo)1,市場調(diào)研目標(biāo)與題目2,市場調(diào)研思路與框架第四部分:市場調(diào)研理論1,市場調(diào)研理論2,市場調(diào)研模型與假設(shè)3,市場定位研究第五部分:市場調(diào)研流程1,注意點2,主要步驟第六部分:市場調(diào)研方法1,研究單位2,常見推論錯誤3,定性調(diào)研4,定量調(diào)研第七部分:數(shù)據(jù)分析與報告撰寫1,數(shù)據(jù)分析2,報告撰寫第八部分:市

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部分:銷售概述1,銷售的概念與銷售方法的分類2,渠道銷售的概念3,直接銷售和渠道銷售的區(qū)別4,渠道銷售的特點第二部分:渠道銷售分類1,直營模式2,分銷模式3,復(fù)合模式第三部分:品牌及渠道的定位與策略1,市場調(diào)研2,品牌定位3,渠道策略4,渠道的長與寬5,渠道模式的選擇第四部分:經(jīng)銷商的招募1,策略制定2,樣板市場的作用和運作3,經(jīng)銷商的選擇與審核第五部分:經(jīng)

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