成本分析基礎(chǔ)
現(xiàn)在情況 銷售量增加
不變 10% 20%
銷售額
材料
人工
固定費(fèi)用 60000
36000
12000
9000 57000
36000
12000
9000 71250
45000
15000
9000 85500
54000
18000
9000
利潤
投入資本
投資利潤率 3000
20000
15％ 0
20000
0% 2250
20000
11.25% 4500
20000
22.5%


價(jià)格不變但銷售量增加

現(xiàn)在情況 銷售量增加
10％ 20% 30%
銷售額
材料
人工
固定費(fèi)用 60000
36000
12000
9000 66000
39600
13200
9000 72000
43200
14400
9000 78000
46800
15600
9000
利潤
投入資本
投資利潤率 3000
20000
15% 4200
20000
21% 5400
20000
27% 6600
20000
33%



利潤

長期與短期利潤計(jì)劃書，收集一切與產(chǎn)品有關(guān)的信息（社會(huì)、科技、競爭對(duì)手等），以幫助你制訂利潤目標(biāo)。這其中當(dāng)然包括單品的定價(jià)和利潤。

利潤目標(biāo)和企業(yè)的過去與未來有親密的關(guān)系。過去的利潤趨勢能證明企業(yè)的能力和幫助它來制訂將來的目標(biāo)。一個(gè)企業(yè)必須很清楚的了解價(jià)格、利潤和成本這3者之間的關(guān)系才能正確的制訂未來的利潤計(jì)劃書。

昨天固然重要，但明天比它還要重要！


價(jià)格，銷售量和成本

較高的固定費(fèi)用需要較高的銷售量才能取得利潤，相反的較低的固定費(fèi)用只需少量的銷售額就能獲得利潤，所有的企業(yè)必須考慮價(jià)格、銷售量和利潤這3者的關(guān)系。

1）定價(jià)與銷售量，一個(gè)較低的價(jià)錢能帶來較高的銷售額與目標(biāo)利潤，如果不是的話怎樣定價(jià)才能帶來和目標(biāo)符合的利潤。

2）根據(jù)以上的定價(jià)和銷售量，企業(yè)必須把牢牢地控制住約定的成本才能達(dá)到約定的利潤。




計(jì)算保本點(diǎn)的公式


• 銷售收入=銷售成本
• 單位售價(jià)×保本銷售量=固定成本+單位變動(dòng)成本×保本銷售量
• 保本銷售量=固定成本÷(單位售價(jià)-單位變動(dòng)成本)
• 引入一個(gè)概念：邊際貢獻(xiàn)，又稱邊際利潤，即銷售收入超過其變動(dòng)成本的差額，有兩種表示形式：一是單位邊際貢獻(xiàn)(即單位售價(jià)-單位變動(dòng)成本)，另一種是總額(即銷售收入減去變動(dòng)成本總額)，即保本點(diǎn)上的邊際貢獻(xiàn)總額等于固定成本總額
• 保本銷售量=固定成本÷單位邊際貢獻(xiàn)
• 保本額=單位售價(jià)×保本銷售量 或
• 保本額=固定成本÷邊際貢獻(xiàn)率
• 邊際貢獻(xiàn)率=單位邊際貢獻(xiàn)÷單位售價(jià)=邊際貢獻(xiàn)總額÷銷售收入




計(jì)算目標(biāo)利潤的公式

• 銷售額-費(fèi)用總額=利潤
• 銷售額=變動(dòng)費(fèi)用+固定費(fèi)用+利潤
• 單位產(chǎn)品售價(jià)×銷售量=單位變動(dòng)成本×銷售量+固定成本+利潤
• 實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤的銷售量=(固定成本+目標(biāo)利潤)/(單位售價(jià)-單位變動(dòng)成本)=(固定成本+目標(biāo)利潤)/單位邊際貢獻(xiàn)=盈虧平衡銷售量+純產(chǎn)生利潤的銷售量
• 實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤的銷售額=單位售價(jià)×實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤的銷售量=(固定成本+目標(biāo)利潤)/邊際貢獻(xiàn)率


成本分析基礎(chǔ)