房產商應細分消費市場
如今，幾乎已經沒有房地產開發(fā)商不承認：房地產市場的競爭越來越激烈，機會越來越少，能喝一口“湯”已屬不易，想吃一塊“肉”那得有“大本事”———這是事實，但機會并不是一點沒有，就看開發(fā)商是不是真正了解并“吃透”了市場。

　　單身市場：隨著婚姻自由逐步被人們接受和離婚率的逐步上升，再加上每年畢業(yè)與新分配的大學生，使城市里的大齡單身男女的數(shù)量不斷增多，單身族的隊伍越來越龐大。這些單身族有著強烈的購房欲望，但大多數(shù)沒有必要也沒有實力去購買大的商品房，他們所看重的是30平方米左右的單身公寓，對房屋設計與建筑水平的要求不是很高，只要方便實用，能滿足一般需求即可。開發(fā)商如果針對單身族的特點開發(fā)單身公寓，并盡快投入市場，前景一定樂觀。

　　工薪族和外來工市場：消費層次的“金字塔理論”告訴我們，處于“金字塔”底部的工薪族是房地產市場最大的消費層。另外，隨著人事制度改革的不斷深入，人才流動會越來越頻繁，從而使城市的外來人口會日益增多，他們同城市工薪族一樣，有一定的經濟基礎，并具有強烈的購房欲望，但受經濟能力的限制，買不起大戶型，買不起市中心的高價房。他們購房時考慮的因素主要是價格和地段，大多把目光集中在城市周邊一些地段適宜、價格較低的樓盤上。開發(fā)商在開發(fā)這些樓盤時，要在盡量滿足業(yè)主需求的基礎上，盡可能地降低成本、降低價格，使二者達到最佳組合。

　　小商人市場：現(xiàn)在，下崗或辭職創(chuàng)業(yè)的個體勞動者越來越多，他們有點經濟基礎，但又不太雄厚，開始時幾乎都是小打小鬧。因此，他們大多看好小型商鋪，特別是價格便宜，利用率高的小商鋪。但是，目前房地產開發(fā)商在規(guī)劃和設計商鋪時，大多片面追求超豪華、高品位和偏大型，小商鋪比較少，在市場形成空檔?？梢哉f，誰及早填上這個空檔，誰就能贏得市場，誰就能賺錢。


房產商應細分消費市場