房產(chǎn)商應(yīng)細(xì)分消費(fèi)市場
如今，幾乎已經(jīng)沒有房地產(chǎn)開發(fā)商不承認(rèn)：房地產(chǎn)市場的競爭越來越激烈，機(jī)會(huì)越來越少，能喝一口“湯”已屬不易，想吃一塊“肉”那得有“大本事”———這是事實(shí)，但機(jī)會(huì)并不是一點(diǎn)沒有，就看開發(fā)商是不是真正了解并“吃透”了市場。

　　單身市場：隨著婚姻自由逐步被人們接受和離婚率的逐步上升，再加上每年畢業(yè)與新分配的大學(xué)生，使城市里的大齡單身男女的數(shù)量不斷增多，單身族的隊(duì)伍越來越龐大。這些單身族有著強(qiáng)烈的購房欲望，但大多數(shù)沒有必要也沒有實(shí)力去購買大的商品房，他們所看重的是30平方米左右的單身公寓，對房屋設(shè)計(jì)與建筑水平的要求不是很高，只要方便實(shí)用，能滿足一般需求即可。開發(fā)商如果針對單身族的特點(diǎn)開發(fā)單身公寓，并盡快投入市場，前景一定樂觀。

　　工薪族和外來工市場：消費(fèi)層次的“金字塔理論”告訴我們，處于“金字塔”底部的工薪族是房地產(chǎn)市場最大的消費(fèi)層。另外，隨著人事制度改革的不斷深入，人才流動(dòng)會(huì)越來越頻繁，從而使城市的外來人口會(huì)日益增多，他們同城市工薪族一樣，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，并具有強(qiáng)烈的購房欲望，但受經(jīng)濟(jì)能力的限制，買不起大戶型，買不起市中心的高價(jià)房。他們購房時(shí)考慮的因素主要是價(jià)格和地段，大多把目光集中在城市周邊一些地段適宜、價(jià)格較低的樓盤上。開發(fā)商在開發(fā)這些樓盤時(shí)，要在盡量滿足業(yè)主需求的基礎(chǔ)上，盡可能地降低成本、降低價(jià)格，使二者達(dá)到最佳組合。

　　小商人市場：現(xiàn)在，下崗或辭職創(chuàng)業(yè)的個(gè)體勞動(dòng)者越來越多，他們有點(diǎn)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，但又不太雄厚，開始時(shí)幾乎都是小打小鬧。因此，他們大多看好小型商鋪，特別是價(jià)格便宜，利用率高的小商鋪。但是，目前房地產(chǎn)開發(fā)商在規(guī)劃和設(shè)計(jì)商鋪時(shí)，大多片面追求超豪華、高品位和偏大型，小商鋪比較少，在市場形成空檔。可以說，誰及早填上這個(gè)空檔，誰就能贏得市場，誰就能賺錢。


房產(chǎn)商應(yīng)細(xì)分消費(fèi)市場