山東白酒市場調查
山東是白酒生產和消費大省，省內有大小酒廠600多家，白酒是山東省的支柱產業(yè)，也是地方財政收入的重要來源。素有“要當好山東的縣長，先經營好酒廠”之說。
　　由于國家政策、產業(yè)結構的調整，山東白酒產業(yè)結構和人才匱乏表現(xiàn)異常突出，整個行業(yè)呈現(xiàn)產量下降，效益下滑的態(tài)勢。2002年山東白酒產量65萬噸，占全國產量的17%，比2000年下降2個百分點。
　　下面是2002年山東白酒企業(yè)總體經營狀況、山東省主要白酒企業(yè)的盈虧情況。

二、競爭狀況
　　山東作為白酒生產大省和消費大省，巨大的市場容量，使得白酒廠商紛紛搶灘。由于山東東西經濟水平的差異，消費觀念也不盡相同，各地的競爭激烈程度也有差異。下面就代表性地區(qū)的競爭分析如下：
　　山東白酒的中心：濟南
　　濟南作為山東中西部的中心，消費上具有很強的帶動作用，而且市場容量超過10億元，成為省內外眾多知名品牌搶灘山東市場的制高點。2002年山東傳統(tǒng)名酒在濟南市場紛紛落敗，省外白酒品牌唱了主角。金六福、五糧春、五糧醇、瀘州老窖、古井貢、口子窖、郎酒、小糊涂仙、湘酒鬼、瀏陽河等外地酒占據(jù)了絕對優(yōu)勢，而魯酒只剩下趵突泉、景芝、蘭陵等少數(shù)幾個品牌在濟南市場扎根。在魯酒紛紛衰落之時，趵突泉占據(jù)地利，依靠在濟南市場的出色表現(xiàn)，扛起了魯酒的大旗，成為山東白酒的后起之秀，年銷售額達2億元。
　　魯西：濟寧、菏澤、聊城、泰安
　　西部地區(qū)白酒競爭呈現(xiàn)明顯的地域特色。由于當?shù)鼐茝S眾多、酒廠在地方財政上的重要地位和當?shù)氐南M習慣等因素，使得當?shù)仄放瞥蔀橹髁?。濟寧表現(xiàn)最為明顯，當?shù)氐闹放聘偁幃惓＜ち摇？赘?、孔府宴、金貴特曲、心酒、鋼山等品牌成為當?shù)匕拙频闹髁?，外地品牌進入難度較大，除全國名酒外，外地品牌不敢輕舉妄動。菏澤為梁山英雄故鄉(xiāng)，白酒市場容量很大，菏澤市除花冠外，沒有很強勢品牌，但曹州老窖、四君子、水滸等品牌在本縣具有絕對統(tǒng)治地位。聊城的東阿王、雁冰、景陽岡、溫河王等品牌在當?shù)刂械投耸袌稣加休^大優(yōu)勢，高端市場仍有五糧液、金六福等名酒占據(jù)。泰安是山東四大酒業(yè)集團生力源的根據(jù)地，為當?shù)氐闹鲗放啤?
　　魯中：淄博、濰坊、萊蕪
　　淄博、濰坊具有一定規(guī)模的白酒廠家眾多，淄博的中軒、高清扳倒井、黃河龍等品牌均具有一定實力，特別是中軒集團是2002年山東省白酒行業(yè)效益最好的企業(yè)（當然其主營業(yè)務是保健品），扳倒井也是曾經輝煌過的白酒企業(yè)，黃河龍在當?shù)鼐哂休^高知名度和忠誠度。濰坊是山東白酒競爭最為激烈的地區(qū)之一，當?shù)氐闹放票姸?。其中有魯酒四大家族之一的景芝酒廠、曾經輝煌的秦池、齊民思，具有一定歷史根基的板橋宴，區(qū)域發(fā)展不錯的云門春，今年經營困難的坊子酒廠等，加上外來名酒五糧液、金六福、郎酒、全興、古井貢等搶灘，競爭異常激烈。萊蕪市中部地區(qū)白酒競爭相對較為平和的地區(qū)，當?shù)刂挥袕V寒宮較為強勢，外地品牌較多，沒有特別強勢品牌，目前店小二、小糊涂仙、魯源等品牌占據(jù)較大市場份額。
　　魯北：德州、濱州、東營
　　德州當?shù)氐陌拙普紦?jù)了市場的主道，主要品牌有古貝春、禹王亭、洛北春等，其他小酒廠只能在本縣有一定市場，外地品牌有瀘州老窖、衡水老白干等品牌。濱州、東營當?shù)氐陌拙破放苿萘^弱，外來品牌唱了主角。當?shù)仄放凄u平的范公酒廠、博興董酒、東營黃河口酒是當?shù)氐闹饕放啤Ｓ捎诋數(shù)仄放频娜鮿?，外地品牌較多，缺少強勢品牌。
　　魯南：臨沂、棗莊、日照
　　臨沂是魯酒四大家族之一的蘭陵集團的根據(jù)地，蘭陵酒品類較多，滿足了不同白酒消費者的需求，而且具有一定的歷史根基，理所當然地成為當?shù)氐膹妱萜放?，在周邊地區(qū)影響力也較大。此外，費縣的溫河王在當?shù)鼐哂幸欢ㄓ绊懥?。棗莊當?shù)匕拙破放剖锶哂幸欢ㄓ绊懥Γm陵在當?shù)赜绊懥^大，其他沱牌、板橋也有一定影響力。日照酒廠和沂蒙小調在日照依據(jù)本土的優(yōu)勢占據(jù)一定市場份額，但高端仍被名酒所占據(jù)。

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