11分銷商銷售組長(zhǎng)職位說(shuō)明(doc)
職稱： 分銷商銷售組長(zhǎng) 部門： 銷售部 |總體工作目標(biāo)： | |銷售組長(zhǎng)負(fù)責(zé)所管理小組總體銷售目標(biāo)（分銷、助銷、促銷、銷量等）的實(shí)| |現(xiàn)，以及和所覆蓋范圍客戶建立良好的合作關(guān)系。銷售組長(zhǎng)同時(shí)負(fù)責(zé)銷售代| |表的基本技能的培訓(xùn)，工作表現(xiàn)的跟蹤和評(píng)估。銷售組長(zhǎng)向銷售主管匯報(bào)。| 工作范圍： | | |工作對(duì)象 | |·級(jí)別 |2 | 內(nèi)部 | 外部 | |·直接下屬數(shù)量 |8—10 |·銷售主管 |·寶潔主要客戶經(jīng)理/區(qū)域 | | | |·銷售代表 |經(jīng)理 | | | |·后勤人員 |·客戶 | | | |·財(cái)務(wù)人員 | | | | |·系統(tǒng)操作員 | | | | 要求： 教育程度： 高中以上及高以上文化程度 工作經(jīng)驗(yàn)： 銷售代表 其他要求：（經(jīng)驗(yàn)/知識(shí)，技能，態(tài)度）： 一定的領(lǐng)導(dǎo)能力，口頭和書面溝通能力，解決問(wèn)題能力，為人誠(chéng)實(shí)正直。 工作經(jīng)驗(yàn)： 掌握覆蓋計(jì)劃制定，基本訪問(wèn)程序運(yùn)用，溝通技巧運(yùn)用，說(shuō)服性推銷運(yùn)用，客戶庫(kù)存和 應(yīng)收帳管理，基本培訓(xùn)技能等。 |職責(zé)： | |·負(fù)責(zé)所管進(jìn)銷售小組的銷量，收款，分銷，助銷及促銷總體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。 | |·參與銷售代表的招聘和篩選。 | |·管理和培訓(xùn)銷售代表掌握基本工作技能，履行工作職責(zé)。 | |·設(shè)定銷售代表的工作目標(biāo)。 | |·參與制定促銷活動(dòng)計(jì)劃。 | |·執(zhí)行定期的檢查。 | |·保證銷售小組的高效經(jīng)濟(jì)的運(yùn)作。 | |·實(shí)地銷售報(bào)告的匯總，總結(jié)。 | |·其他分銷商經(jīng)理，寶潔銷售經(jīng)理布置工作。 | |結(jié)構(gòu)圖： | | | |分銷商運(yùn)作經(jīng)理 | | | | | | | | | | | | | | | | |銷售主管 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |銷售組長(zhǎng) | | P11
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