4.項目市場推廣(doc)
項目市場推廣 推廣概念延伸 1、機(jī)會點 企業(yè)導(dǎo)向：塑造項目品牌形象、開發(fā)商新光地產(chǎn)的企業(yè)背景、實力投資保障、穩(wěn)固購房 客戶的信任度。 產(chǎn)品導(dǎo)向：特色景觀規(guī)劃，名家建筑設(shè)計，個性化的規(guī)劃及特色戶型設(shè)計，給購房者以 健康、時尚、前衛(wèi)、個性的生活模式之承諾。 地段導(dǎo)向：項目地段給予人居住條件不佳的 印象，雖然大環(huán)境無法改變，但可以通過營造匯館內(nèi)部小環(huán)境來最大限度降低地段造成 的抗性。 價格導(dǎo)向：A、表價策略：對于不同樓層、戶型進(jìn)行策略性價格浮動，低價開盤，小幅增 長，給消費者不同價差的多元選擇，且給公眾以升值空間強(qiáng)勁的印象。 B、銷控做法：對于戶型、樓層好的應(yīng)適時進(jìn)行銷控。 消費者導(dǎo)向：在鎖定目標(biāo)客源的同時，挖掘 潛在消費群購房心理需求，加上行之有效的 廣告推廣，形成良好口碑傳播，以期獲得更 大的市場份額。 2.切入點 推廣概念延伸 本案“都會菁英，城市主義樂園”概念支撐點 BOBOS的城市主義樂園 生活、工作一“躍”而上 不再為房東打工 我的家園，未來銀行 99+1物業(yè)方程式全接觸 專業(yè)管家，貼身待命24HOUR 新世紀(jì)住宅的新理念，菜單式裝修 時尚前衛(wèi)的會所，張揚您的個性 為現(xiàn)代年輕單身女性特設(shè)兩個女性專層 三種不同類別戶型產(chǎn)品為不同消費者度身打造 國外知名室內(nèi)設(shè)計師執(zhí)掌BOBOS“新現(xiàn)代主義多維建筑”設(shè)計 營造五彩繽紛的生活氛圍，讓您輕松享受每一天 ·規(guī)劃 A. 設(shè)施完備的娛樂休閑會所，實現(xiàn)“健康、時尚、個性、便捷、休閑”的生活環(huán)境 B. “空中花園”景觀設(shè)計，讓您擁有廣闊的視覺空間 C. 給居住者提供最優(yōu)質(zhì)最完善的服務(wù)，輕松享受居住的樂趣 ·產(chǎn)品 A. 獨特的個性化跳躍空間戶型設(shè)計，為不同類型的目標(biāo)消費群量身打造 B. 多種合理小戶型，最適合中老年投資者 ·交通 A. 公交車路線縱橫交錯，四通八達(dá) B. 距火車站、飛機(jī)場只需幾分鐘的車程 ·管理 A. 貼身貼心的物業(yè)管理，使您完全擺脫瑣碎事物的纏繞，盡情享受生活的快樂 B. 配套齊全的休閑娛樂公共會所 C. 時尚、個性、便捷、休閑的文化內(nèi)涵 品牌形象層 品牌策略： 地產(chǎn)的核心價值是由地段因素決定的，但不成功的開發(fā)會失去其應(yīng)有的價值，而好 的品牌策略可以避免地段造成的抗性。成功的品牌包裝會讓同樣的地價得到不同的價值 提升，時尚的概念和打動人心的廣告推廣策略，令一個項目具有個性和號召力。 不同的競爭環(huán)境使得樓盤上市采取不同的出位策略，策略的出位也是個性化的具體 體現(xiàn)。我們講產(chǎn)品和形象定位的可識別性，正是為了樹立個性鮮明的樓盤品牌形象。因 此實施品牌戰(zhàn)略計劃勢在必行。 整合傳播、建立品牌 1. 建立品牌認(rèn)知度，BOBO匯館分三個階段： 第一階段：“時尚的”——普及BOBO匯館年 輕化精品樓盤形象，推廣“跳躍 空間”，“自由自宅、隨心所寓”、 讓您“買得起，住得好”的概念。 第二階段：“個性的”—— BOBO匯館的賣點 推廣展現(xiàn)給消費者實際的住宅樓 生活全貌，以差異化產(chǎn)品針對不 同消費者類型進(jìn)行直擊式推廣， 形成特色化產(chǎn)品。 第三階段：“貼心的”——全面貼心的物業(yè)管理、 完善的配套設(shè)施，實現(xiàn)時尚、個性、 便捷、休閑的生活環(huán)境。 三個階段各有側(cè)重，層層深入，使消費者從各 個角度對BOBO匯館的品質(zhì)達(dá)成共識。 2、品牌形象屋 ----------------------- 生活理念的革新 您追求自我、隨意的生活概念嗎？尋覓前衛(wèi)時尚的生活空間嗎？快加入 BOBOS城市主義樂園 生活品味的提升 跳躍的立體空間，讓您舒舒服服享受單身生活，輕輕松松體驗工作樂趣。 生活、工作一“躍”而上 消費概念新元素 讓您以租房的費用，輕松擁有自己的產(chǎn)業(yè)，讓您的汗水不再為房租而流。 不再為房東打工 全新的投資理念 濃厚的都市色彩，立體的躍層空間，時尚的生活環(huán)境，具有較大的投資價值。 我的家園，未來銀行 運用多種傳播手段，以大眾媒體、SP活動、新聞炒作等形式，構(gòu)成立體宣傳功勢，令BO BO匯館的“都會菁英，城市主義樂園”住宅形象深入人心。 “都會菁英，城市主義樂園” 主題匯館住宅 全方位的現(xiàn)代管理方式 貼身式服務(wù)使您完全擺脫瑣碎家務(wù)事的纏繞，盡情享受生活快樂。 99+1的物業(yè)方程式全接觸 一切以女性為中心 兩層專屬你的空間，特別的愛給特別的你，讓你有一個溫馨、浪漫、安全的生活空間。 女性自治區(qū) 新世紀(jì)住宅的新理念菜單式裝修，名家執(zhí)筆將裝修與建筑完美結(jié)合，把裝修費用包括在 售價內(nèi)。 裝修快餐A、B、C
4.項目市場推廣(doc)