《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》期末試卷 （八）
03——04年度工商、營(yíng)銷02級(jí)《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》期末試卷（八） 1. 名詞解釋（4*4=16） 1. 目標(biāo)市場(chǎng) 2. 市場(chǎng)定位 3. 營(yíng)銷中介 4. 產(chǎn)品整體概念 2. 選擇題（混選15*1=15） 1.生產(chǎn)者市場(chǎng)的需求具有 的特點(diǎn)。 （ ） A.富有彈性 B.缺乏彈性 C. 無彈性 D.一般彈性 2.影響生產(chǎn)者購(gòu)買決策的組織因素包括組織結(jié)構(gòu)、結(jié)構(gòu)程序、企業(yè)政策和 。 （ ） A.企業(yè)目標(biāo) B.營(yíng)銷組合 C.營(yíng)銷策略 D.營(yíng)銷手段 3.、當(dāng)產(chǎn)品處于 時(shí)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最為激烈。 （ ） A.成長(zhǎng)期 B.投入期 C.成熟期 D.衰退期 4、機(jī)會(huì)水平和威脅水平均很高的企業(yè)業(yè)務(wù)屬于 　　 　(　) (１)理想業(yè)務(wù)　 (２)困難業(yè)務(wù)　 (３)冒險(xiǎn)業(yè)務(wù) 　(４)成熟業(yè)務(wù) 5、按馬斯洛的需要層次論，最高層次的需要是　　　　 (　) (１)生理需要　　 (２)安全需要　 (３)自我實(shí)現(xiàn)需要　 (４)社會(huì)需要 6.、企業(yè)產(chǎn)品訂價(jià)的最終目的是 。 （ ） A.獲得最大利潤(rùn) B.使顧客滿意 C.價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力 D.符合政策要求 7、 渠道長(zhǎng)度是指產(chǎn)品從生產(chǎn)領(lǐng)域流轉(zhuǎn)到消費(fèi)領(lǐng)域過程中所經(jīng)過的 的數(shù)量。 （ ） A.渠道類型 B.中間商類型 C.中間商 D.渠道層次 8、俘虜產(chǎn)品訂價(jià)適合于的訂價(jià)。 （ ） A.替代產(chǎn)品 B.互補(bǔ)產(chǎn)品 C.選擇性產(chǎn)品 D.季節(jié)性產(chǎn)品 9、是一種效果最好、費(fèi)用最高的促銷手段。 （ ） A.廣告宣傳 B.人員推銷 C.營(yíng)業(yè)推廣 D.公共關(guān)系 10、 影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的個(gè)人因素主要有 。 （ ） A.動(dòng)機(jī) B.收入 C.民族 D.家庭 11、生產(chǎn)資料分銷渠道中最重要的類型是 。 （ ） A.生產(chǎn)者→批發(fā)商→用戶 B.生產(chǎn)者→用戶 C.生產(chǎn)者→代理商→用戶 D.生產(chǎn)者→代理商→批發(fā)商→用戶 12、 市場(chǎng)細(xì)分的概念是美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)家 提出的。 （ ） A.邁克爾·波特 B.麥卡西 C.菲利普·科特勒 D.溫德爾·斯密 13、 企業(yè)研究產(chǎn)品生命周期的目的是為了 。 （ ） A.使新產(chǎn)品能迅速進(jìn)入成熟期 B.努力延長(zhǎng)產(chǎn)品的投入期 C.使消費(fèi)者盡快接受新產(chǎn)品 D.減少新產(chǎn)品開發(fā)的失敗 14、 企業(yè)為產(chǎn)品擴(kuò)大市場(chǎng)份額，可采用 等營(yíng)銷策略。 （ ） A.價(jià)格不變，提高產(chǎn)量 B.價(jià)格不變，提高質(zhì)量 C.質(zhì)量不變，降低價(jià)格 D.價(jià)格提高，質(zhì)量提高 E.價(jià)格降低，質(zhì)量降低 15、在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中，組成市場(chǎng)的最基本要素是 。 （ ） A.供應(yīng)者 B.購(gòu)買者 C.商品 D.購(gòu)買力 E.購(gòu)買意愿 三、填空（20*0.5=10） 1. 企業(yè)微觀環(huán)境中競(jìng)爭(zhēng)者的有 、 、 、 四種。 2. 市場(chǎng)細(xì)分的客觀基礎(chǔ) 。 3. 基本促銷策略是 、 兩種。 4. 劃分市場(chǎng)的依據(jù) 。 5. 市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) 、 、 、 。 6. 促銷的四大手段 、 、 、 。 7. 廣告的四大媒體 、 、 、 。 四、判斷題（對(duì)下列各題做出正確的或錯(cuò)誤的判斷，正確的劃“√”，錯(cuò)誤的劃“×” 每小題１分，共10分） 1.市場(chǎng)營(yíng)銷也就是產(chǎn)品的推銷活動(dòng)。 （ ） 2.生產(chǎn)者市場(chǎng)需求的派生性，使得對(duì)消費(fèi)品需求一定比例的增減，會(huì)引起更高比例的對(duì) 生產(chǎn)資料需求的增減。 （ ） 3.消費(fèi)者行為模式也就是消費(fèi)者購(gòu)買決策模式。 （ ） 4.市場(chǎng)營(yíng)銷主要發(fā)生在流通領(lǐng)域。 （ ） 5.消費(fèi)者往往是在外部刺激下認(rèn)識(shí)到需要的存在。 （ ） 6、直接重購(gòu)給"門外的供貨企業(yè)"提供了市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 （ ） 7、環(huán)境威脅有可能轉(zhuǎn)變?yōu)榄h(huán)境機(jī)會(huì)。 （ ） 8、所謂需求是指沒有得到某些基本滿足的感受狀態(tài)。 （ ） 9、消費(fèi)者購(gòu)買決策過程的最后一個(gè)階段是購(gòu)后行為。 （ ） 10、市場(chǎng)營(yíng)銷組合的因素對(duì)企業(yè)來說都是可控因素。 （ ） 五、簡(jiǎn)述題（4*6=24） 1. 簡(jiǎn)述影響分銷渠道的選擇的因素。 2. 簡(jiǎn)述影響產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)購(gòu)買行為的因素。 3. 簡(jiǎn)述價(jià)格策略。 4. 簡(jiǎn)述產(chǎn)品組合策略。 七、論述題（每小題10分，共25分） 1. 論述宏觀營(yíng)銷（12分） 2. 論述微觀營(yíng)銷（13分）
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