多次被榨取過的市場怎么做？
多次被榨取過的市場怎么做？ 在我們國家曾經(jīng)在六七十年代流傳這樣一句話：人有多大膽，地有多大產(chǎn)。形容沒有 想不到，只有做不到的行動“熱情”，這種熱情曾被幾代人所共識，也曾當作許多人為人 處事的行動準則，但是如果把它用在現(xiàn)今的市場營銷當中，就比較容易出問題。 　　現(xiàn)在比較成熟的市場在華東與華南兩大塊，這兩個市場應(yīng)該講也是比較頭痛的市場 ，雖然說這兩個市場在醫(yī)藥保健品中因為潛力大，商家的爭奪也十分激烈，這兩個市場 已經(jīng)多少次被商家通過不同的形式所榨取，單從榨取這個角度我們看市場，市場怎么做 ？分析與討論就十分有必要。 　　市場在什么條件下會被榨取？通過什么形式榨取？榨取市場的標準與目的又是什么 ？我們通過案例來分析處理市場問題？ 　　榨取這個詞在市場營銷中的理解是，同一地方被不同商家多次用不同的方式讓消費 者消費，導致消費者手中現(xiàn)有的部分流動資金被套空，市場由此消費能力下降，也給后 續(xù)上市的商家?guī)碓S多困難，于是絞勁腦汁、刮地三尺般的市場炒作，使原有正常的市 場變的有些畸形，于是后來者也隨波逐流，市場因此變的“千軍萬馬任逍遙，全然不知為 了啥”。 　　我國的華東華南市場稱為醫(yī)藥保健品的“圣地”，有多少產(chǎn)品虔誠地祈禱，又有多少 產(chǎn)品滿懷希望而來失落而歸，歸根到底是市場的能量沒有積蓄夠，被早到者刮走了，也 就是被早到者榨取了。 　　商家對市場的榨取通常有以下幾種比較明顯的方式？ 　　一、 采用掠奪式操作 　　掠奪式操作模式再早產(chǎn)品是以三株口服液與紅桃K，近期以腦白金為代表的就是此種 操作，強化產(chǎn)品視角終端的效果。榨取的面積范圍大而廣，影響力極大。 　　二、 采用差異化終端 　　差異化終端占有就是同一產(chǎn)品的品種從不同角度全部出齊，以萬基洋參為代表，榨 取不同年齡的消費者，可為老少一網(wǎng)打盡。 　　三、 采用全程式服務(wù) 　　全程式服務(wù)的產(chǎn)品為代表的要數(shù)大連的珍奧核酸，專營化銷售的全程式榨取淋漓盡 致。 　　四、 采用重復(fù)利用式 　　重復(fù)利用的產(chǎn)品在不斷涌現(xiàn)，市場上能夠發(fā)現(xiàn)并且較快榨取的有各大名校出的產(chǎn)品 如北大富硒康、清華紫光，在第一代產(chǎn)品消失后，馬上通過新產(chǎn)品跟緊，主要集中在腸 胃產(chǎn)品上。 　　五、 采用廣告壟斷式 　　采用廣告壟斷的模式榨取主要集中在地級市場以下，在不同時段進行廣告控制，從 而達到地域之間的覆蓋。 　　我們對市場上這種營銷模式的理解在進一步探索，主要還是想有一個辦法在被反復(fù) 榨取過的市場里怎樣突出重圍，解市場與銷售燃眉之急！ 　　這個市場到底怎么做才有效益，怎樣有品牌有規(guī)模？找出市場的突破口就變的十分 重要。 　　為此，在現(xiàn)有的市場環(huán)境下特別要提醒那些中小企業(yè)，生存是硬道理！發(fā)展才有可 能！主要仍是以人來做文章，通過以下要點進行深入分析。 　　一、 銷售要緊緊圍繞中心終端逐步展開 　　二、 銷售要圍繞社區(qū)中心逐步展開 　　三、 銷售要圍繞終端消費者逐步展開 　　四、 銷售要圍繞服務(wù)中心逐步展開 　　五、 銷售要圍繞廣告覆蓋范圍逐步展開 　　六、 銷售要圍繞費用成本范圍逐步展開 　　七、 銷售要圍繞產(chǎn)品功能逐步展開 　　八、 銷售要圍繞員工小組量化標準逐步展開 　　九、 銷售要圍繞市場特點逐步分解展開 　　十、 銷售要圍繞長線計劃投入細化展開 　　市場被榨取反過來講，市場非常熱，榨取本身就說明市場剩余價值的豐富，這樣的 市場做好了，將大大加速其它市場的發(fā)展。 　　做市場，通歸于對市場的全面了解，被榨取過的市場尤其如此，要從細微處入手， 當今市場流行的推廣活動當屬此范疇，中小企業(yè)或新上市企業(yè)不妨可以在戶外集中力量 進行推廣。
多次被榨取過的市場怎么做？