萬科金色家園開盤計(jì)劃方案
萬科金色家園內(nèi)部認(rèn)購及開盤計(jì)劃方案 1. 開盤準(zhǔn)備的目的 1. 在項(xiàng)目正式開盤前確定意向性購房客戶，防止已登記客戶的流失。 2. 在正式發(fā)售前渲染氣氛，積累人氣，為正式開盤打好底氣。 3. 通過前幾期形象廣告、新聞發(fā)布會(huì)、開工典禮、莫愁湖游園會(huì)（如果做），南京 民眾對金色家園及萬科房產(chǎn)有一定認(rèn)知，趁熱打鐵地推出一些SP活動(dòng)，樹立開 盤先到先得的觀念，勢必會(huì)產(chǎn)生一定的市場轟動(dòng)。 4. 階段性的價(jià)格抬升，讓客戶感受到金色家園的“升值潛力”。 5. 進(jìn)一步檢測目標(biāo)客戶需求，為價(jià)格調(diào)整、銷控提供及時(shí)的市場反饋。 6. 對新聘業(yè)務(wù)員參與實(shí)踐的絕好機(jī)會(huì)，為到今后銷售打下堅(jiān)實(shí)的基本功。 二、正式引導(dǎo)期之前必須完成工作 ■ 售樓處、樣板房裝修完畢并開始引導(dǎo)期接待； ■ 戶外廣告樹立——至少是原售樓處形象廣告牌樹立發(fā)布，開始發(fā)布時(shí)間到開盤日不低 于1個(gè)月； ■ 項(xiàng)目周邊區(qū)域外形象包裝及導(dǎo)示系統(tǒng)制作安裝完成； ■ 地盤及售樓處現(xiàn)場形象包裝完成； ■ 前期品牌與形象推廣已經(jīng)達(dá)到一定效果，有足夠的客戶積累 2．1 廣告 2．2 產(chǎn)品推介會(huì) （3月初-4月底） 不少于3次 2.2.1萬科會(huì)會(huì)員產(chǎn)品推介會(huì) 4月20- 21舉辦針對萬科會(huì)會(huì)員的小范圍產(chǎn)品的推介交流會(huì)。事先通知萬科會(huì)會(huì)員活動(dòng)內(nèi)容， 并要求參加者給予回復(fù)（電話/信函）。根據(jù)實(shí)際參加人數(shù)可分成幾天進(jìn)行，每天不 多于150人。重要流程如下：
萬科金色家園開盤計(jì)劃方案