山東白酒市場調(diào)查——把脈魯酒系列之一
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山東白酒市場調(diào)查——把脈魯酒系列之一
山東白酒市場調(diào)查——把脈魯酒系列之一 一、市場環(huán)境 山東是白酒生產(chǎn)和消費大省,省內(nèi)有大小酒廠600多家,白酒是山東省的支柱產(chǎn)業(yè), 也是地方財政收入的重要來源。素有“要當好山東的縣長,先經(jīng)營好酒廠”之說。 由于國家政策、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整,山東白酒產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和人才匱乏表現(xiàn)異常突出,整 個行業(yè)呈現(xiàn)產(chǎn)量下降,效益下滑的態(tài)勢。2002年山東白酒產(chǎn)量65萬噸,占全國產(chǎn)量的17 %,比2000年下降2個百分點。 下面是2002年山東白酒企業(yè)總體經(jīng)營狀況、山東省主要白酒企業(yè)的盈虧情況。 [pic] [pic] [pic] [pic] [pic] [pic] 二、競爭狀況 山東作為白酒生產(chǎn)大省和消費大省,巨大的市場容量,使得白酒廠商紛紛搶灘。由 于山東東西經(jīng)濟水平的差異,消費觀念也不盡相同,各地的競爭激烈程度也有差異。下 面就代表性地區(qū)的競爭分析如下: 山東白酒的中心:濟南 濟南作為山東中西部的中心,消費上具有很強的帶動作用,而且市場容量超過10億 元,成為省內(nèi)外眾多知名品牌搶灘山東市場的制高點。2002年山東傳統(tǒng)名酒在濟南市場 紛紛落敗,省外白酒品牌唱了主角。金六福、五糧春、五糧醇、瀘州老窖、古井貢、口 子窖、郎酒、小糊涂仙、湘酒鬼、瀏陽河等外地酒占據(jù)了絕對優(yōu)勢,而魯酒只剩下趵突 泉、景芝、蘭陵等少數(shù)幾個品牌在濟南市場扎根。在魯酒紛紛衰落之時,趵突泉占據(jù)地 利,依靠在濟南市場的出色表現(xiàn),扛起了魯酒的大旗,成為山東白酒的后起之秀,年銷 售額達2億元。 魯西:濟寧、菏澤、聊城、泰安 西部地區(qū)白酒競爭呈現(xiàn)明顯的地域特色。由于當?shù)鼐茝S眾多、酒廠在地方財政上的 重要地位和當?shù)氐南M習慣等因素,使得當?shù)仄放瞥蔀橹髁?。濟寧表現(xiàn)最為明顯,當?shù)?的知名品牌競爭異常激烈。孔府家、孔府宴、金貴特曲、心酒、鋼山等品牌成為當?shù)匕?酒的主流,外地品牌進入難度較大,除全國名酒外,外地品牌不敢輕舉妄動。菏澤為梁 山英雄故鄉(xiāng),白酒市場容量很大,菏澤市除花冠外,沒有很強勢品牌,但曹州老窖、四 君子、水滸等品牌在本縣具有絕對統(tǒng)治地位。聊城的東阿王、雁冰、景陽岡、溫河王等 品牌在當?shù)刂械投耸袌稣加休^大優(yōu)勢,高端市場仍有五糧液、金六福等名酒占據(jù)。泰安 是山東四大酒業(yè)集團生力源的根據(jù)地,為當?shù)氐闹鲗?dǎo)品牌。 魯中:淄博、濰坊、萊蕪 淄博、濰坊具有一定規(guī)模的白酒廠家眾多,淄博的中軒、高清扳倒井、黃河龍等品 牌均具有一定實力,特別是中軒集團是2002年山東省白酒行業(yè)效益最好的企業(yè)(當然其 主營業(yè)務(wù)是保健品),扳倒井也是曾經(jīng)輝煌過的白酒企業(yè),黃河龍在當?shù)鼐哂休^高知名 度和忠誠度。濰坊是山東白酒競爭最為激烈的地區(qū)之一,當?shù)氐闹放票姸?。其中?魯酒四大家族之一的景芝酒廠、曾經(jīng)輝煌的秦池、齊民思,具有一定歷史根基的板橋宴 ,區(qū)域發(fā)展不錯的云門春,今年經(jīng)營困難的坊子酒廠等,加上外來名酒五糧液、金六福 、郎酒、全興、古井貢等搶灘,競爭異常激烈。萊蕪市中部地區(qū)白酒競爭相對較為平和 的地區(qū),當?shù)刂挥袕V寒宮較為強勢,外地品牌較多,沒有特別強勢品牌,目前店小二、 小糊涂仙、魯源等品牌占據(jù)較大市場份額。 魯北:德州、濱州、東營 德州當?shù)氐陌拙普紦?jù)了市場的主道,主要品牌有古貝春、禹王亭、洛北春等,其他 小酒廠只能在本縣有一定市場,外地品牌有瀘州老窖、衡水老白干等品牌。濱州、東營 當?shù)氐陌拙破放苿萘^弱,外來品牌唱了主角。當?shù)仄放凄u平的范公酒廠、博興董酒、 東營黃河口酒是當?shù)氐闹饕放?。由于當?shù)仄放频娜鮿?,外地品牌較多,缺少強勢品牌 。 魯南:臨沂、棗莊、日照 臨沂是魯酒四大家族之一的蘭陵集團的根據(jù)地,蘭陵酒品類較多,滿足了不同白酒 消費者的需求,而且具有一定的歷史根基,理所當然地成為當?shù)氐膹妱萜放疲谥苓叺?區(qū)影響力也較大。此外,費縣的溫河王在當?shù)鼐哂幸欢ㄓ绊懥Α椙f當?shù)匕拙破放剖?泉具有一定影響力,蘭陵在當?shù)赜绊懥^大,其他沱牌、板橋也有一定影響力。日照酒 廠和沂蒙小調(diào)在日照依據(jù)本土的優(yōu)勢占據(jù)一定市場份額,但高端仍被名酒所占據(jù)。 膠東:煙臺、威海、青島 膠東地區(qū)經(jīng)濟較發(fā)達,消費水平較高,當?shù)刂拙破放戚^少,因而,膠東地區(qū)是 白酒廠家必爭之地。也是省內(nèi)廠家擴大市場份額,省外廠家登陸山東的一條捷徑。膠東 地區(qū)本地品牌主要有煙臺張裕、萊州酒廠、青島瑯琊臺等。除白酒外即墨老酒、張裕保 健酒和紅酒、青島啤酒等具有一定替代作用。由于膠東地區(qū)人口稠密,白酒消費水平較 高,具有實力的白酒廠家不遺余力,都想從中分得一杯羹 三、消費者分析 ?。ㄒ唬╋嬘昧晳T 1、最常飲用品牌 調(diào)查發(fā)現(xiàn),大多數(shù)受訪者通常飲用本地餐飲場所最為流行的白酒品牌,該品牌通常 由本市或市轄縣生產(chǎn),具有從幾元錢到十多、二十元、三、四十元直至下百元的各個不 同規(guī)格、不同檔次的品種。消費者多數(shù)根據(jù)場合的不同選擇同一品牌的不同品種。 如濟南人喝白趵;青島人喝瑯琊臺;煙臺人喝煙臺古釀;德州人喝古貝春;商河人 喝嬌泰(今朝)等。 2、消費者心目中好酒 受訪者對好酒的描述: ·輕香、綿軟,口味醇和。 ·酒味不能太嗆鼻,香味不能太重、醬香型的就不喜歡。 ·不能太沖,喝完以后不上頭、不容易喝醉的。 ·有別人難以效仿偽措施。 ·名牌好酒多為高度酒,但不宜多飲,也不適合在公共場合喝。 山東消費者比較喜歡喝濃香型白酒,自己常喝的酒適合自己的口味,是不錯的酒。 對于茅臺、瀘州老窖等名牌酒,他們認為是好酒,但帶有糧食香味,他們較難接受這種 香味,部分人表示一聞到就失去飲酒的欲望,甚至想嘔吐。 3、消費者對白酒度數(shù)的喜好與評價 山東的白酒消費者多數(shù)比較喜歡中低度酒,在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)38°~42°之間白酒最受歡迎 。白酒消費者在不同的場合飲用白酒的度數(shù)不同,一般受訪者通常在家中飲用白酒度數(shù) 要高于在外飲用,但每次飲用量要低得多。高年齡組的受訪者從品酒和養(yǎng)生的角度出發(fā) ,對高度酒有一種好感。青島消費者因為長期習慣喝青島啤酒,所以口味趨淡。 不同度數(shù)的白酒在飲用上的區(qū)別 ·在外吃飯這種交際場合,要是喝酒不讓別人喝過了就覺得過意不去,這也是山東人 習慣和禮儀特點,但你讓人家多喝點,首先就得自己多喝點。通常需要大杯大杯的喝酒 ,這時如果喝高度的,誰也受不了,因而交際場合多喝中低度酒。 ·真正的好酒都是高度的,這種酒口感確實好,喝了以后回味無窮,不是很正式的場 合自己或老朋友一起可以適當?shù)暮纫稽c,品品味道,過過癮。 ·有一些人喜歡喝酒,和低度酒不過癮,選擇喝烈酒。 ·到了一定年齡(40歲以上),喝點高度酒對身體有好處,一天來個一、二兩。用高 度酒來泡些藥更是可以保養(yǎng)身體,泡藥酒以散裝白酒為主,如二鍋頭、東北的大曲酒、 當?shù)氐纳⒕频取? 4、白酒消費心理 (1)消費者在飲酒前談?wù)摰脑掝}: ·現(xiàn)在喝酒(包括白酒和啤酒)、抽煙都是一個階段、一個階段的,前幾年如何,現(xiàn) 在如何如何,飲酒跟著潮流走。 ·某某酒現(xiàn)在假的太多,不敢喝了。 ·某某酒的防偽包裝不錯,別人難假冒,喝起來放心。 ?。?)消費者在飲酒時談?wù)摰脑掝}: ·在山東酒規(guī)比較多,一般在酒位上一坐,見面就三杯酒,有的接下去就四季發(fā)財, 六六大順,八仙過海。 ·在酒桌上有地位,有身份的人喝到一種酒說好,大家嘗嘗味道還可以,口碑傳播效 果很好,很快就能傳開了。 ·招待外地人時一般用本地就,味道不錯,體現(xiàn)特色。 (二)購買習慣 1、購買場所 根據(jù)不同情況,受訪者購買白酒場所不同: ·城市一般在超市購買白酒,一方面價格合理,另外產(chǎn)品保真;鄉(xiāng)鎮(zhèn)或農(nóng)村平常自己 喝一般就近到小商店買,都是老客戶,他也不敢買假酒騙我們。 ·過年過節(jié)或者有活動要請客就到批發(fā)市場或廠家批發(fā)部去買,便宜一些。 ·到超市連鎖店去買,比較方便,也比較放心。另外,有好多酒只是知道牌子,不知 道價格,在超市里可以隨便看。 ·一般酒店不讓自帶酒水,多數(shù)時候由酒店促銷員推薦什么酒就要什么,在酒店多數(shù) 因為公款或求人辦事,不管價值怎樣,關(guān)鍵要體面。 2、購買白酒分用途的品牌與價格情況 ?。?)自己喝 年輕人喝白酒根桌潮流走,價格在10- 15元之間,濟南和膠東等經(jīng)濟較發(fā)達地區(qū)價格稍高一點。中老年人在家中飲用白酒頻次 較高,量較大,他們購買的一般是略為低檔,度數(shù)稍高的品種,價格多在10元以下,如 濟南,青島有些人常買二鍋頭、景芝、尖莊。農(nóng)村地區(qū)散酒仍受歡迎,一些高粱酒、糧 食酒等有一定市場。 ?。?)請客時或酒席上 ·招待普通客人時,本地有個還可以的牌子,價格也還合適,二、三十元,肯定就用 它。 ·在朋友聚會吃飯,一般都是喝比較合大家口味或經(jīng)常喝的品牌,二、三十元的居多 。 ·有重要的客人或求人辦事時,一般根據(jù)事情大小或主賓的喜好,另外合潮流、夠體 面,這樣可能辦事會較順利。 ?。?)送禮時 ·根據(jù)不同情況決定送的品牌,一般親戚朋友就五、六十元的(兩瓶),有求于人的 話要幾百元一瓶的也得送,要夠檔次。 ·送酒注重品牌一般要送有名氣的,廣告打得響的。喝酒的人對酒價心里都有數(shù),一 看你送什么酒就能估摸出價錢來。 ·酒的包裝要好看些,有的酒有專門的禮品裝,兩瓶裝,四瓶裝,送禮方便。 3、品牌轉(zhuǎn)換情況及原因 前幾年人們喝酒跟風,受廣告的影響較大,現(xiàn)在消費者對廣告產(chǎn)生了不信賴感,普 遍對廣告名酒有警惕心理,而對地方品牌和歷史名酒的品質(zhì)則相對較信任。這些地方品 牌經(jīng)過一定的廣告促銷,達到了讓人們認知和品嘗的目的,由于口味不錯,通過口碑相 傳,逐漸成為了當?shù)氐钠放啤?(三)購買因素 1、購買白酒通過主要考慮的因素 不同的用途決定了人們購買的考慮的因素各有側(cè)重。自己喝時首要考慮自身承受能 力和酒的價格,其次是看酒的口味香型和度數(shù)是否適合自己的口味。請客時面子很重要 ,買酒時主要考慮“時興”、“口碑”和“價格”,會選擇那些流行的,口碑好,中檔價位的 品種。因為流行的品牌口味能被大眾接受。 送禮時:主要考慮酒的品牌、名氣的高低,廣告做得多或歷史悠久的酒較受歡迎。 酒的包裝一定要好看,有禮品包裝的最好,根據(jù)送禮對象,酒的價格從幾十元到幾百元 。 2、白酒包裝對購買的影響 大部分受訪者都認為酒的包裝不是購買時考慮的首要因素,但包裝精美別致的品牌 會讓人產(chǎn)生好感,特別是送禮或請客時。 ·有禮品包裝,一手提袋兩瓶或四瓶,送人時感覺就好一點。 ·包裝大紅大綠的太俗,但顏色太白太素也不好,看上去不太吉利。 ·酒的包裝都是紅色或金黃色的,好象很喜慶,其實沒有特色??梢援嬌袭?shù)仫L景或 山水畫,下面注一首古有關(guān)酒的詩,即能反映地方特色,一看包裝就知道是哪里出的酒 ,又能體現(xiàn)白酒的歷史文化感。 ·包裝盒里可以裝個小禮品或有趣的小迷語什么的,讓大家一起高興高興,熱鬧熱鬧 ,調(diào)動一下氣氛有一定作用。 ·酒瓶上貼的標鑒一定要精致,要和酒的形象相配。特別是不熟悉的品牌,就會選擇 包裝好看一些的。 3、酒文化對購買的影響 大部分消費者喜歡喝有文化品位的酒,如家人團聚喝孔府家,朋友相聚喝青酒,慶 功喝瀏陽河或金六福,文化人在一起喝酒鬼或水井坊,請政府官員喝茅臺,請商界朋友 喝五糧液,請老鄉(xiāng)喝家鄉(xiāng)產(chǎn)的酒等。 4、酒瓶材質(zhì)、瓶型對購買的影響 大多數(shù)消費者喜歡透明的酒瓶,對瓶子的精細與粗糙非常重視,瓶子很粗糙的就會 懷疑是假酒。透明瓶可以倒轉(zhuǎn)過來看看有沒有雜質(zhì),這是最常用的鑒定假酒的方法,磨 砂瓶就不行,不知道是不是假的,不放心。 瓷瓶酒好象都是較貴的名酒,貴酒經(jīng)常用仿茅臺包裝,送禮時才用。 近年中檔酒流行陶瓶,讓人感覺是長時間窖存,具有歷史感,看起來比較高檔;另 外現(xiàn)在酒瓶造型也日趨多樣,各種造型具有一定收藏價值。 5、對防偽措施的看法與建議 防偽措與開啟方便是一對矛盾的問題,多數(shù)受訪者希望防偽復(fù)雜些,但又容易開啟 ,即簡單實用的防偽包裝是消費者渴望的。 6、廣告對購買的影響 大多數(shù)消費者認為現(xiàn)在廣告泛濫,只能讓人記住白酒的牌子,是否購買還會考慮口 碑、價格、口味等??梢姀V告的影響力在下降。 7、促銷對購買的影響 現(xiàn)在消費者對促銷品不太感興趣,但在酒店里酒瓶里放打火機還是很實用的,一般 酒店里煙酒不分家,這樣會比較方便。白酒搞抽獎一般很難引起消費者的興趣,一般消 費者漸多了,認為這是騙局。免費品嘗,...
山東白酒市場調(diào)查——把脈魯酒系列之一
山東白酒市場調(diào)查——把脈魯酒系列之一 一、市場環(huán)境 山東是白酒生產(chǎn)和消費大省,省內(nèi)有大小酒廠600多家,白酒是山東省的支柱產(chǎn)業(yè), 也是地方財政收入的重要來源。素有“要當好山東的縣長,先經(jīng)營好酒廠”之說。 由于國家政策、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整,山東白酒產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和人才匱乏表現(xiàn)異常突出,整 個行業(yè)呈現(xiàn)產(chǎn)量下降,效益下滑的態(tài)勢。2002年山東白酒產(chǎn)量65萬噸,占全國產(chǎn)量的17 %,比2000年下降2個百分點。 下面是2002年山東白酒企業(yè)總體經(jīng)營狀況、山東省主要白酒企業(yè)的盈虧情況。 [pic] [pic] [pic] [pic] [pic] [pic] 二、競爭狀況 山東作為白酒生產(chǎn)大省和消費大省,巨大的市場容量,使得白酒廠商紛紛搶灘。由 于山東東西經(jīng)濟水平的差異,消費觀念也不盡相同,各地的競爭激烈程度也有差異。下 面就代表性地區(qū)的競爭分析如下: 山東白酒的中心:濟南 濟南作為山東中西部的中心,消費上具有很強的帶動作用,而且市場容量超過10億 元,成為省內(nèi)外眾多知名品牌搶灘山東市場的制高點。2002年山東傳統(tǒng)名酒在濟南市場 紛紛落敗,省外白酒品牌唱了主角。金六福、五糧春、五糧醇、瀘州老窖、古井貢、口 子窖、郎酒、小糊涂仙、湘酒鬼、瀏陽河等外地酒占據(jù)了絕對優(yōu)勢,而魯酒只剩下趵突 泉、景芝、蘭陵等少數(shù)幾個品牌在濟南市場扎根。在魯酒紛紛衰落之時,趵突泉占據(jù)地 利,依靠在濟南市場的出色表現(xiàn),扛起了魯酒的大旗,成為山東白酒的后起之秀,年銷 售額達2億元。 魯西:濟寧、菏澤、聊城、泰安 西部地區(qū)白酒競爭呈現(xiàn)明顯的地域特色。由于當?shù)鼐茝S眾多、酒廠在地方財政上的 重要地位和當?shù)氐南M習慣等因素,使得當?shù)仄放瞥蔀橹髁?。濟寧表現(xiàn)最為明顯,當?shù)?的知名品牌競爭異常激烈。孔府家、孔府宴、金貴特曲、心酒、鋼山等品牌成為當?shù)匕?酒的主流,外地品牌進入難度較大,除全國名酒外,外地品牌不敢輕舉妄動。菏澤為梁 山英雄故鄉(xiāng),白酒市場容量很大,菏澤市除花冠外,沒有很強勢品牌,但曹州老窖、四 君子、水滸等品牌在本縣具有絕對統(tǒng)治地位。聊城的東阿王、雁冰、景陽岡、溫河王等 品牌在當?shù)刂械投耸袌稣加休^大優(yōu)勢,高端市場仍有五糧液、金六福等名酒占據(jù)。泰安 是山東四大酒業(yè)集團生力源的根據(jù)地,為當?shù)氐闹鲗?dǎo)品牌。 魯中:淄博、濰坊、萊蕪 淄博、濰坊具有一定規(guī)模的白酒廠家眾多,淄博的中軒、高清扳倒井、黃河龍等品 牌均具有一定實力,特別是中軒集團是2002年山東省白酒行業(yè)效益最好的企業(yè)(當然其 主營業(yè)務(wù)是保健品),扳倒井也是曾經(jīng)輝煌過的白酒企業(yè),黃河龍在當?shù)鼐哂休^高知名 度和忠誠度。濰坊是山東白酒競爭最為激烈的地區(qū)之一,當?shù)氐闹放票姸?。其中?魯酒四大家族之一的景芝酒廠、曾經(jīng)輝煌的秦池、齊民思,具有一定歷史根基的板橋宴 ,區(qū)域發(fā)展不錯的云門春,今年經(jīng)營困難的坊子酒廠等,加上外來名酒五糧液、金六福 、郎酒、全興、古井貢等搶灘,競爭異常激烈。萊蕪市中部地區(qū)白酒競爭相對較為平和 的地區(qū),當?shù)刂挥袕V寒宮較為強勢,外地品牌較多,沒有特別強勢品牌,目前店小二、 小糊涂仙、魯源等品牌占據(jù)較大市場份額。 魯北:德州、濱州、東營 德州當?shù)氐陌拙普紦?jù)了市場的主道,主要品牌有古貝春、禹王亭、洛北春等,其他 小酒廠只能在本縣有一定市場,外地品牌有瀘州老窖、衡水老白干等品牌。濱州、東營 當?shù)氐陌拙破放苿萘^弱,外來品牌唱了主角。當?shù)仄放凄u平的范公酒廠、博興董酒、 東營黃河口酒是當?shù)氐闹饕放?。由于當?shù)仄放频娜鮿?,外地品牌較多,缺少強勢品牌 。 魯南:臨沂、棗莊、日照 臨沂是魯酒四大家族之一的蘭陵集團的根據(jù)地,蘭陵酒品類較多,滿足了不同白酒 消費者的需求,而且具有一定的歷史根基,理所當然地成為當?shù)氐膹妱萜放疲谥苓叺?區(qū)影響力也較大。此外,費縣的溫河王在當?shù)鼐哂幸欢ㄓ绊懥Α椙f當?shù)匕拙破放剖?泉具有一定影響力,蘭陵在當?shù)赜绊懥^大,其他沱牌、板橋也有一定影響力。日照酒 廠和沂蒙小調(diào)在日照依據(jù)本土的優(yōu)勢占據(jù)一定市場份額,但高端仍被名酒所占據(jù)。 膠東:煙臺、威海、青島 膠東地區(qū)經(jīng)濟較發(fā)達,消費水平較高,當?shù)刂拙破放戚^少,因而,膠東地區(qū)是 白酒廠家必爭之地。也是省內(nèi)廠家擴大市場份額,省外廠家登陸山東的一條捷徑。膠東 地區(qū)本地品牌主要有煙臺張裕、萊州酒廠、青島瑯琊臺等。除白酒外即墨老酒、張裕保 健酒和紅酒、青島啤酒等具有一定替代作用。由于膠東地區(qū)人口稠密,白酒消費水平較 高,具有實力的白酒廠家不遺余力,都想從中分得一杯羹 三、消費者分析 ?。ㄒ唬╋嬘昧晳T 1、最常飲用品牌 調(diào)查發(fā)現(xiàn),大多數(shù)受訪者通常飲用本地餐飲場所最為流行的白酒品牌,該品牌通常 由本市或市轄縣生產(chǎn),具有從幾元錢到十多、二十元、三、四十元直至下百元的各個不 同規(guī)格、不同檔次的品種。消費者多數(shù)根據(jù)場合的不同選擇同一品牌的不同品種。 如濟南人喝白趵;青島人喝瑯琊臺;煙臺人喝煙臺古釀;德州人喝古貝春;商河人 喝嬌泰(今朝)等。 2、消費者心目中好酒 受訪者對好酒的描述: ·輕香、綿軟,口味醇和。 ·酒味不能太嗆鼻,香味不能太重、醬香型的就不喜歡。 ·不能太沖,喝完以后不上頭、不容易喝醉的。 ·有別人難以效仿偽措施。 ·名牌好酒多為高度酒,但不宜多飲,也不適合在公共場合喝。 山東消費者比較喜歡喝濃香型白酒,自己常喝的酒適合自己的口味,是不錯的酒。 對于茅臺、瀘州老窖等名牌酒,他們認為是好酒,但帶有糧食香味,他們較難接受這種 香味,部分人表示一聞到就失去飲酒的欲望,甚至想嘔吐。 3、消費者對白酒度數(shù)的喜好與評價 山東的白酒消費者多數(shù)比較喜歡中低度酒,在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)38°~42°之間白酒最受歡迎 。白酒消費者在不同的場合飲用白酒的度數(shù)不同,一般受訪者通常在家中飲用白酒度數(shù) 要高于在外飲用,但每次飲用量要低得多。高年齡組的受訪者從品酒和養(yǎng)生的角度出發(fā) ,對高度酒有一種好感。青島消費者因為長期習慣喝青島啤酒,所以口味趨淡。 不同度數(shù)的白酒在飲用上的區(qū)別 ·在外吃飯這種交際場合,要是喝酒不讓別人喝過了就覺得過意不去,這也是山東人 習慣和禮儀特點,但你讓人家多喝點,首先就得自己多喝點。通常需要大杯大杯的喝酒 ,這時如果喝高度的,誰也受不了,因而交際場合多喝中低度酒。 ·真正的好酒都是高度的,這種酒口感確實好,喝了以后回味無窮,不是很正式的場 合自己或老朋友一起可以適當?shù)暮纫稽c,品品味道,過過癮。 ·有一些人喜歡喝酒,和低度酒不過癮,選擇喝烈酒。 ·到了一定年齡(40歲以上),喝點高度酒對身體有好處,一天來個一、二兩。用高 度酒來泡些藥更是可以保養(yǎng)身體,泡藥酒以散裝白酒為主,如二鍋頭、東北的大曲酒、 當?shù)氐纳⒕频取? 4、白酒消費心理 (1)消費者在飲酒前談?wù)摰脑掝}: ·現(xiàn)在喝酒(包括白酒和啤酒)、抽煙都是一個階段、一個階段的,前幾年如何,現(xiàn) 在如何如何,飲酒跟著潮流走。 ·某某酒現(xiàn)在假的太多,不敢喝了。 ·某某酒的防偽包裝不錯,別人難假冒,喝起來放心。 ?。?)消費者在飲酒時談?wù)摰脑掝}: ·在山東酒規(guī)比較多,一般在酒位上一坐,見面就三杯酒,有的接下去就四季發(fā)財, 六六大順,八仙過海。 ·在酒桌上有地位,有身份的人喝到一種酒說好,大家嘗嘗味道還可以,口碑傳播效 果很好,很快就能傳開了。 ·招待外地人時一般用本地就,味道不錯,體現(xiàn)特色。 (二)購買習慣 1、購買場所 根據(jù)不同情況,受訪者購買白酒場所不同: ·城市一般在超市購買白酒,一方面價格合理,另外產(chǎn)品保真;鄉(xiāng)鎮(zhèn)或農(nóng)村平常自己 喝一般就近到小商店買,都是老客戶,他也不敢買假酒騙我們。 ·過年過節(jié)或者有活動要請客就到批發(fā)市場或廠家批發(fā)部去買,便宜一些。 ·到超市連鎖店去買,比較方便,也比較放心。另外,有好多酒只是知道牌子,不知 道價格,在超市里可以隨便看。 ·一般酒店不讓自帶酒水,多數(shù)時候由酒店促銷員推薦什么酒就要什么,在酒店多數(shù) 因為公款或求人辦事,不管價值怎樣,關(guān)鍵要體面。 2、購買白酒分用途的品牌與價格情況 ?。?)自己喝 年輕人喝白酒根桌潮流走,價格在10- 15元之間,濟南和膠東等經(jīng)濟較發(fā)達地區(qū)價格稍高一點。中老年人在家中飲用白酒頻次 較高,量較大,他們購買的一般是略為低檔,度數(shù)稍高的品種,價格多在10元以下,如 濟南,青島有些人常買二鍋頭、景芝、尖莊。農(nóng)村地區(qū)散酒仍受歡迎,一些高粱酒、糧 食酒等有一定市場。 ?。?)請客時或酒席上 ·招待普通客人時,本地有個還可以的牌子,價格也還合適,二、三十元,肯定就用 它。 ·在朋友聚會吃飯,一般都是喝比較合大家口味或經(jīng)常喝的品牌,二、三十元的居多 。 ·有重要的客人或求人辦事時,一般根據(jù)事情大小或主賓的喜好,另外合潮流、夠體 面,這樣可能辦事會較順利。 ?。?)送禮時 ·根據(jù)不同情況決定送的品牌,一般親戚朋友就五、六十元的(兩瓶),有求于人的 話要幾百元一瓶的也得送,要夠檔次。 ·送酒注重品牌一般要送有名氣的,廣告打得響的。喝酒的人對酒價心里都有數(shù),一 看你送什么酒就能估摸出價錢來。 ·酒的包裝要好看些,有的酒有專門的禮品裝,兩瓶裝,四瓶裝,送禮方便。 3、品牌轉(zhuǎn)換情況及原因 前幾年人們喝酒跟風,受廣告的影響較大,現(xiàn)在消費者對廣告產(chǎn)生了不信賴感,普 遍對廣告名酒有警惕心理,而對地方品牌和歷史名酒的品質(zhì)則相對較信任。這些地方品 牌經(jīng)過一定的廣告促銷,達到了讓人們認知和品嘗的目的,由于口味不錯,通過口碑相 傳,逐漸成為了當?shù)氐钠放啤?(三)購買因素 1、購買白酒通過主要考慮的因素 不同的用途決定了人們購買的考慮的因素各有側(cè)重。自己喝時首要考慮自身承受能 力和酒的價格,其次是看酒的口味香型和度數(shù)是否適合自己的口味。請客時面子很重要 ,買酒時主要考慮“時興”、“口碑”和“價格”,會選擇那些流行的,口碑好,中檔價位的 品種。因為流行的品牌口味能被大眾接受。 送禮時:主要考慮酒的品牌、名氣的高低,廣告做得多或歷史悠久的酒較受歡迎。 酒的包裝一定要好看,有禮品包裝的最好,根據(jù)送禮對象,酒的價格從幾十元到幾百元 。 2、白酒包裝對購買的影響 大部分受訪者都認為酒的包裝不是購買時考慮的首要因素,但包裝精美別致的品牌 會讓人產(chǎn)生好感,特別是送禮或請客時。 ·有禮品包裝,一手提袋兩瓶或四瓶,送人時感覺就好一點。 ·包裝大紅大綠的太俗,但顏色太白太素也不好,看上去不太吉利。 ·酒的包裝都是紅色或金黃色的,好象很喜慶,其實沒有特色??梢援嬌袭?shù)仫L景或 山水畫,下面注一首古有關(guān)酒的詩,即能反映地方特色,一看包裝就知道是哪里出的酒 ,又能體現(xiàn)白酒的歷史文化感。 ·包裝盒里可以裝個小禮品或有趣的小迷語什么的,讓大家一起高興高興,熱鬧熱鬧 ,調(diào)動一下氣氛有一定作用。 ·酒瓶上貼的標鑒一定要精致,要和酒的形象相配。特別是不熟悉的品牌,就會選擇 包裝好看一些的。 3、酒文化對購買的影響 大部分消費者喜歡喝有文化品位的酒,如家人團聚喝孔府家,朋友相聚喝青酒,慶 功喝瀏陽河或金六福,文化人在一起喝酒鬼或水井坊,請政府官員喝茅臺,請商界朋友 喝五糧液,請老鄉(xiāng)喝家鄉(xiāng)產(chǎn)的酒等。 4、酒瓶材質(zhì)、瓶型對購買的影響 大多數(shù)消費者喜歡透明的酒瓶,對瓶子的精細與粗糙非常重視,瓶子很粗糙的就會 懷疑是假酒。透明瓶可以倒轉(zhuǎn)過來看看有沒有雜質(zhì),這是最常用的鑒定假酒的方法,磨 砂瓶就不行,不知道是不是假的,不放心。 瓷瓶酒好象都是較貴的名酒,貴酒經(jīng)常用仿茅臺包裝,送禮時才用。 近年中檔酒流行陶瓶,讓人感覺是長時間窖存,具有歷史感,看起來比較高檔;另 外現(xiàn)在酒瓶造型也日趨多樣,各種造型具有一定收藏價值。 5、對防偽措施的看法與建議 防偽措與開啟方便是一對矛盾的問題,多數(shù)受訪者希望防偽復(fù)雜些,但又容易開啟 ,即簡單實用的防偽包裝是消費者渴望的。 6、廣告對購買的影響 大多數(shù)消費者認為現(xiàn)在廣告泛濫,只能讓人記住白酒的牌子,是否購買還會考慮口 碑、價格、口味等??梢姀V告的影響力在下降。 7、促銷對購買的影響 現(xiàn)在消費者對促銷品不太感興趣,但在酒店里酒瓶里放打火機還是很實用的,一般 酒店里煙酒不分家,這樣會比較方便。白酒搞抽獎一般很難引起消費者的興趣,一般消 費者漸多了,認為這是騙局。免費品嘗,...
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