市場(chǎng)、銷(xiāo)售
市場(chǎng)與銷(xiāo)售類(lèi)崗位職責(zé)描述 o 銷(xiāo)售經(jīng)理 工作目的： 領(lǐng)導(dǎo)銷(xiāo)售部銷(xiāo)售公司自有和代理產(chǎn)品 工作要求： 認(rèn)真負(fù)責(zé)、工作主動(dòng)、善于團(tuán)結(jié)下屬 工作責(zé)任： 1. 對(duì)外溝通、展演、講演； 2. 配合技術(shù)人員進(jìn)行售前技術(shù)咨詢(xún)； 3. 作實(shí)施計(jì)劃建議書(shū)； 4. 進(jìn)行商務(wù)談判； 5. 監(jiān)督售后技術(shù)支持服務(wù)； 6. 對(duì)銷(xiāo)售部進(jìn)行管理。 任職資格： 1. 工作經(jīng)驗(yàn)：5年以上相關(guān)行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn) 2. 專(zhuān)業(yè)背景要求：曾在其他企業(yè)銷(xiāo)售部任經(jīng)理2年以上 3. 學(xué)歷要求：本科，大專(zhuān)需從事專(zhuān)業(yè)3年以上 4. 年齡要求：28歲以上 5. 個(gè)人素質(zhì)：善于與人溝通，有良好的管理能力。 o 銷(xiāo)售代表 工作目的： 代表公司銷(xiāo)售公司自有和代理產(chǎn)品 工作要求： 認(rèn)真負(fù)責(zé)、工作主動(dòng) 工作責(zé)任： 1. 與客戶(hù)聯(lián)絡(luò)、溝通 2. 配合技術(shù)人員進(jìn)行技術(shù)展演、咨詢(xún) 3. 擬訂商務(wù)計(jì)劃 4. 進(jìn)行商務(wù)談判 5. 負(fù)責(zé)售后支持監(jiān)督、協(xié)調(diào)工作 6. 發(fā)現(xiàn)潛在客戶(hù) 7. 完成銷(xiāo)售所涉及的各種表格 任職資格： 1. 工作經(jīng)驗(yàn)：4年以上銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn) 2. 專(zhuān)業(yè)背景要求：曾從本行業(yè)銷(xiāo)售工作2年以上 3. 學(xué)歷要求：大專(zhuān)以上 4. 年齡要求：25歲以上 5. 個(gè)人素質(zhì)：工作認(rèn)真，責(zé)任心強(qiáng)，善于表達(dá)，積極熱情 o 銷(xiāo)售主管 1. 市場(chǎng)開(kāi)發(fā) （1）收集信息，了解其在客戶(hù)需求及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況； （2）進(jìn)行信息處理、分析，確定市場(chǎng)目標(biāo)； （3）與潛在客戶(hù)聯(lián)系。 2. 維持市場(chǎng)份額 （1）跟蹤客戶(hù)需求，努力提高市場(chǎng)份額； （2）了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況； （3）了解客戶(hù)產(chǎn)品信息； （4）了解行業(yè)動(dòng)態(tài)、行業(yè)研發(fā)情況及現(xiàn)有市場(chǎng)的情況。 3. 完成訂單 （1）接受訂單，交付銷(xiāo)售內(nèi)勤； （2）跟蹤客戶(hù)信息制定投產(chǎn)計(jì)劃； （3）監(jiān)督生產(chǎn)，保證供貨； （4）每周制定發(fā)貨計(jì)劃，交銷(xiāo)售內(nèi)勤； （5）把發(fā)貨信息輸入電腦，向客戶(hù)催款。 4. 信息反饋 （1）內(nèi)部信息反饋，將交貨投產(chǎn)的有關(guān)情況交質(zhì)量小組； （2）外部信息反饋，處理客戶(hù)產(chǎn)品質(zhì)量的問(wèn)題以及正常的信息溝通。 o 采購(gòu)工程師 1. 生產(chǎn)原材料和設(shè)備備件采購(gòu) （1）查詢(xún)生產(chǎn)原材料的庫(kù)存情況和設(shè)備備件使用情況，了解需要采購(gòu)的信息； （2）確認(rèn)采購(gòu)品種數(shù)量，制訂采購(gòu)計(jì)劃，報(bào)主管或總經(jīng)理核準(zhǔn)； （3）向供應(yīng)商確認(rèn)訂單，跟蹤訂單生產(chǎn)進(jìn)度及交貨情況； （4）安排提貨員提貨或倉(cāng)庫(kù)收貨； （5）安排驗(yàn)貨； （6）處理所購(gòu)產(chǎn)品質(zhì)量糾紛； （7）安排向供應(yīng)商付款； （8）建立供應(yīng)商資料，定期不定期與供應(yīng)商進(jìn)行溝通。 2. 新供應(yīng)商開(kāi)拓 （1）制作材料試用報(bào)告，報(bào)批后納入正常采購(gòu)計(jì)劃； （2）查詢(xún)新材料供應(yīng)商； （3）向潛在供應(yīng)商詢(xún)問(wèn)產(chǎn)品類(lèi)型、質(zhì)量、價(jià)格、交貨期等相關(guān)信息； （4）建立新供應(yīng)商資料。 3. 完成上級(jí)委派的其他任務(wù)。 o 采購(gòu)人員 匯編信息和記錄，為工業(yè)、政府或其他單位采辦物資制定采定單。 核對(duì)申請(qǐng)購(gòu)買(mǎi)物的名稱(chēng)和規(guī)格。仔細(xì)檢查倉(cāng)庫(kù)存貨記錄。確定手頭物資數(shù)量是否足夠 。翻閱商品目錄，以獲取有關(guān)價(jià)格和規(guī)格等信息。書(shū)寫(xiě)或打印購(gòu)貨定單，并將副本送交 供貨商和起運(yùn)部門(mén)。匯編所購(gòu)物品或在部門(mén)間轉(zhuǎn)讓物品的記錄，以及價(jià)格、交貨和存貨 記錄。與供貨商交涉，確定延遲供貨的理由。 能夠比較價(jià)格、規(guī)格和交貨日期，并將合同給與投標(biāo)者，與推銷(xiāo)員或郵購(gòu)公司簽署定 單。能使用計(jì)算機(jī)計(jì)算購(gòu)買(mǎi)物品的總價(jià)。能根據(jù)規(guī)章制度將優(yōu)先權(quán)分成不同等級(jí)。能將 供貨商的單據(jù)和投標(biāo)書(shū)或購(gòu)貨定單進(jìn)行核對(duì)。
市場(chǎng)、銷(xiāo)售