市場拓展部
市場拓展部崗位規(guī)范 (市場拓展部經(jīng)理)崗位規(guī)范 2 （市場拓展部產(chǎn)品助理）崗位規(guī)范 4 （市場拓展部市埸主管）崗位規(guī)范 6 （市場拓展部產(chǎn)品主管）崗位規(guī)范 8 （市場策劃員）崗位規(guī)范 10 （客戶管理員）崗位規(guī)范 12 （市場文員）崗位規(guī)范 14 (市場拓展部經(jīng)理)崗位規(guī)范 |基本 |職位名稱 |市場拓展部經(jīng)理 |職位編 | | |情況 | | |號 | | | |所屬部門 |市場拓展部 |薪金級 | | | | | |別 | | | |直接上級 |市場總監(jiān) |直接下 |產(chǎn)品主管、設(shè)計師 | | | | |屬 | | | |設(shè)置目標(biāo) |對產(chǎn)品進(jìn)行系統(tǒng)規(guī)劃、新產(chǎn)品全程策劃、產(chǎn)品改進(jìn)與完 | | | |善、競爭產(chǎn)品分析研究、不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)滿足市埸需 | | | |求 | |職責(zé) |在市場總監(jiān)的領(lǐng)導(dǎo)下主持部門全面工作； | | |對公司國內(nèi)和國外的產(chǎn)品、價格定位分析，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)； | | |制定年度市場營銷工作計劃并通過評審； | | |制定新產(chǎn)品上市推廣計劃，并對實施進(jìn)行監(jiān)督和作出評估報告； | | |產(chǎn)品成本核算分析與初步定價，其中對產(chǎn)品成本進(jìn)行完整的分析與 | | |報批； | | |針對市埸需求對產(chǎn)品定位、包裝、價格進(jìn)行策劃整合，將企劃工作 | | |流程進(jìn)行優(yōu)化管理； | | |對企業(yè)的CI、VI系統(tǒng)管理； | | |研究制定年度銷售政策，提升銷售政策的競爭力； | | |對客戶需求和消費變化進(jìn)行分析研究，針對市埸需求制定促銷活動 | | |方案并組織實施； | | |對銷售部門提出的產(chǎn)品信息進(jìn)行分析研究，提出新的產(chǎn)品創(chuàng)意，進(jìn) | | |行產(chǎn)品策劃升級； | | |提升對各種展會的策劃、設(shè)計水平； | | |對消費者需求和競爭產(chǎn)品進(jìn)行分析，提升產(chǎn)品外觀形象、外包裝的 | | |設(shè)計水平； | | |各項策劃方案的審批、報批并組織實施； | | |產(chǎn)品手冊和宣傳資料的制作，各類展會的信息收集，宣傳產(chǎn)品與客 | | |戶交流； | | |對產(chǎn)品陳列進(jìn)行管理； | | |對新產(chǎn)品、新功能、新技術(shù)信息收集、整理和分析，定期發(fā)布信息 | | |分析處理結(jié)果； | | |制定部門年度工作和月度工作計劃及費用預(yù)算； | | |組織、指導(dǎo)各崗位制定年度計劃并指導(dǎo)實施； | | |負(fù)責(zé)各項制度和流程的執(zhí)行、督導(dǎo)； | | |部門周、月例會管理和定期述職管理； | | |選用、培養(yǎng)、穩(wěn)定一支業(yè)務(wù)骨干隊伍； | | |負(fù)責(zé)對銷售人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和勵志培訓(xùn)； | | |經(jīng)常保持與下屬溝通，了解員工需求。 | | |24、依據(jù)企業(yè)文化建設(shè)團隊文化。 | | |日 |產(chǎn)品、品牌、市場、競爭者|定|計劃成果、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、市場變| | |常 |、客戶等方面信息；項目進(jìn)|期|化、促銷效應(yīng)、銷售政策導(dǎo)向| | |工 |展、工作效率、部門間協(xié)作|工|、廣告宣傳、競爭者動態(tài)、團| | |作 |事件。 |作|隊穩(wěn)定性等。 | | | |1、與有關(guān)部門交流溝通；2| |1、每周五下午召開周度例會 | | | |、與員工交流；3、聽取項 | |；2、每月28日召開月度工作 | | | |目匯報，督導(dǎo)各項目推進(jìn)；| |例會；3、市場考察，拜訪客 | | | |4、組織協(xié)調(diào)多崗位參與的 | |戶；4、項目階段評審；5、執(zhí)| | | |項目；5、批閱有關(guān)文件、 | |行規(guī)章制度中所列定期工作；| | | |資料、報告、申請等；6、 | |執(zhí)行工作計劃中已定期安排的| | | |新項目的商討、決策 | |工作；6、定期述職。 | |職權(quán) |對企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化調(diào)整負(fù)責(zé) | | |對新產(chǎn)品策劃上市結(jié)果負(fù)責(zé) | | |對新產(chǎn)品信息及時準(zhǔn)確的傳達(dá)到位負(fù)責(zé) | | |對產(chǎn)品定位及外包裝設(shè)計效果負(fù)責(zé) | | |對產(chǎn)品價格策略負(fù)責(zé) | | |對競爭產(chǎn)品的分析與需求的預(yù)測負(fù)責(zé) | | |對宣傳促銷活動的效果負(fù)責(zé) | | |對品牌策略的制定和傳播方案實施的效果負(fù)責(zé) | | |部門內(nèi)的人事建議權(quán) | | |部門職能的管理權(quán) | | |對下屬的考核權(quán)； | | |一定范圍內(nèi)的費用使用權(quán) | | |信息的分享和使用權(quán) | | |產(chǎn)品開發(fā)建議權(quán) | |工作 |辦公室、電腦、電話 | |條件 | | |關(guān)鍵業(yè)|考核指標(biāo) |指標(biāo)權(quán)重 | |績指標(biāo)| | | |（KPI | | | |） | | | | |年度營銷計劃制定 |獲得評審?fù)ㄟ^ | | |年度銷售政策有效性 |客戶、業(yè)務(wù)員評價 | | |產(chǎn)品包裝設(shè)計水平 |客戶、業(yè)務(wù)員評價 | | |展會策劃設(shè)計水平 |客戶、業(yè)務(wù)員評價 | | |市場促銷次數(shù) |次/年 | | |促銷評估效果 |客戶調(diào)查評價 | | |產(chǎn)品宣傳手冊 |每年更新一次 | | |產(chǎn)品信息編報數(shù)量 |12次 | | |調(diào)研報告的數(shù)量與質(zhì)量 |按計劃評估 | | |培訓(xùn)計劃完成率 |100% | | |來自業(yè)務(wù)的投訴 |≤1次/月 | |工作|內(nèi)|匯| | |關(guān)系|部|報| | | |工| | | | |作| | | | |關(guān)| | | | |系| | | | | | | | | | |督| | | | |導(dǎo)| | | | |協(xié)| | | | |調(diào)| | | | | | | | | | | | | |外部 | | | |工作 | | | |關(guān)系 | | | | | | | | | | | | | | |任職|學(xué)歷 |本科以上 |專業(yè) |營銷管理、廣告專業(yè) | |資格| | | | | | |年齡 |25-40歲 |性別 |不限 | | |性格 |能承受強大的工作壓力 | | |工作 |五年以上大中型企業(yè)工作經(jīng)驗，三年以上同等職位管理經(jīng)驗； | | |經(jīng)驗 | | | | |掌握產(chǎn)品系統(tǒng)研究理論、策劃、市埸調(diào)研、統(tǒng)計分析、消費心 | | | |理、組織行為知識和信息管理的現(xiàn)代化管理方法和手段 | | | | | | |崗位 |產(chǎn)品系統(tǒng)研究與規(guī)劃理論知識 | | |所需 | | | |知識 | | | | |2、產(chǎn)品策劃、市埸調(diào)研、廣告、統(tǒng)計分析、消費心理、信息管| | | |理知識 | | | |3、行業(yè)知識 | | |崗位 |熟悉公司的管理模式； |崗位技|科目名稱 |課時數(shù) | | |技能 | |能培訓(xùn)| | | | |要求 | |要求 | | | | | |有在同行業(yè)和相關(guān)行業(yè)的 | |產(chǎn)品規(guī)劃、市埸研|二個月 | | | |產(chǎn)品企劃管理與產(chǎn)品系統(tǒng) | |究、策劃、市埸調(diào)| | | | |規(guī)劃的能力； | |研、分析預(yù)測和信| | | | | | |息管理 | | | | |很強的策劃、分析判斷、 | |企業(yè)概況與文化 |一天 | | | |預(yù)測、創(chuàng)新、管理能力； | | | | | | |有較強的溝通協(xié)調(diào)、寫作 | |行業(yè)知識 |二天 | | | |和表達(dá)能力；有很強的英 | | | | | | |語聽、說、讀、寫能力， | | | | | | |四級以上水平 | | | | | | | | | | | | |職前 | | | |培訓(xùn) | | | | | | |職業(yè)|可晉升的職|市場總監(jiān) | |發(fā)展|位 | | | |可轉(zhuǎn)換的職| | | |位 | | |修訂|修訂時間 |修訂內(nèi)容 |修訂者 |審核者 |審批者 | |履歷| | | | | | | |2004-2-10 |版本建立 | | | | | |2005-4-1 |版本修訂 |丁明杰 |柯金財 |邱智銘 | | | | ...
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