市場拓展部訪談提綱
浙江金融租賃市場拓展部訪談提綱 行業(yè)和客戶信息： 1. 市場拓展部負責電信、廣電、航空及其他新興業(yè)務的拓展，有哪些主要客戶？ 2. 與銀行貸款等融資方式相比，租賃對這些行業(yè)的客戶吸引力何在？這些客戶有什么需求 特點？ 3. 市場拓展部服務過的客戶結構（從企業(yè)規(guī)模、地域分布、所有制性質、新老客戶）？ 4. 市場拓展部不同的租賃業(yè)務模式帶來的收入比例（融資租賃、經(jīng)營性租賃、杠桿租賃、 委托租賃、轉租賃、回租等）？ 業(yè)務運作及績效： 1. 市場拓展部以哪些方式解決資金來源？如果需要外部融資，那么融資條件如何，有什么 優(yōu)惠規(guī)定可以降低融資成本？ 2. 這些新興行業(yè)通過租賃交易是否有稅務上的優(yōu)惠規(guī)定，具體規(guī)定是什么？市場拓展部如 何利用這些有利的政策規(guī)定，從而轉化成租賃交易中的經(jīng)濟效益？如何與客戶分享？ 3. 市場拓展部如何看待這些新興行業(yè)對租賃交易可能帶來的風險？ 4. 市場拓展部還可能通過什么方式收取租金收入之外的專業(yè)服務費用？如果有，基本的收 費模式和計費方法如何？ 5. 市場拓展部客戶開發(fā)的渠道和方式 6. 市場拓展部的基本職責和運作流程，與其他部門的接口和配合情況，這種流程的利益和 優(yōu)勢如何？ 競爭環(huán)境和競爭者信息： 1. 國內外銀行等其他金融機構在這些新興行業(yè)是否提供或可能提供對市場拓展部的業(yè)務產 生替代作用的產品和服務？浙租的優(yōu)勢在哪里？ 2. 目前在國內主要從事這些新興行業(yè)租賃業(yè)務的國內外公司還有哪些？與浙租比較業(yè)務地 位如何？ 3. 浙租是否已經(jīng)或正在考慮向浙江以外的地域拓展這些租賃業(yè)務？如果拓展的話，將會面 臨什么困難，浙租打算如何應對？ 業(yè)務定位及發(fā)展期望： 1. 市場拓展部目前在浙租各業(yè)務部門當中的角色和定位，收入和利潤水平在整體業(yè)務中的 比重？ 2. 浙租對于市場拓展部業(yè)務發(fā)展短期和中長期的業(yè)績期望如何？對于市場拓展部的業(yè)務拓 展和定位有什么考慮？ 3. 浙租市場拓展部開展新興行業(yè)租賃業(yè)務的關鍵能力和核心素質是什么？
市場拓展部訪談提綱