推銷戰(zhàn)略方格表

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班

綜合能力考核表詳細(xì)內(nèi)容

推銷戰(zhàn)略方格表
推銷戰(zhàn)略方格表 辨明每名重要人物的形態(tài) 關(guān)鍵人物/部門/電話→ |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |意見(jiàn) | |重要性：決策者（D）——推薦者（R）——影響者 ——內(nèi)部推銷者（S）——顧問(wèn)（C） |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 | |購(gòu)買者的形態(tài)：生意型（B）——功能型（F）——成就型（P） |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 | | |動(dòng)機(jī)：擴(kuò)展型（E）——需求型（N）——現(xiàn)況型（Q）——無(wú)動(dòng)機(jī)型（U） |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 | | |獲得首肯 |訂立下決定的時(shí)間表 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 | | |創(chuàng)造需求 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 | | |創(chuàng)造興趣 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 | | |辨別采購(gòu)者 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 | | |辨別資金來(lái)源 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 | | |確定采購(gòu)政策 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 | | |確定決策標(biāo)準(zhǔn) |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 | | |確定競(jìng)爭(zhēng)地位 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 | | |獲得首肯 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 | |確定需求 |需求分析 指出應(yīng)改善的地方 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 | |發(fā)展成方案 |使方案適合需求 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 | | |決定有形/無(wú)形利益 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 | | |獲得客戶對(duì)你的調(diào)查結(jié)果的意見(jiàn) |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 | |成本判定 |估計(jì)方案的成本是否劃算 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 | |爭(zhēng)取認(rèn)向 |獲得客戶對(duì)你的方案/利益的意見(jiàn) |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 | |準(zhǔn)備計(jì)劃書 |準(zhǔn)備統(tǒng)計(jì)會(huì)/提出 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 | |提出計(jì)劃書與促成 |準(zhǔn)備統(tǒng)計(jì)會(huì)/提出計(jì)劃書 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 | | |追蹤 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 | | |成交 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 | |建立長(zhǎng)期關(guān)系 |確定安裝效果 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 | | |寄出致謝函 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 | |保持推銷行動(dòng) |請(qǐng)你的經(jīng)理去拜訪客戶 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 | | |利用你的公司的資料 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 | | |展示產(chǎn)品/服務(wù) |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 | | |舉行主管研討會(huì) |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 | | |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 | | |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 | | |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 | | |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 | | |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 |　 | |
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