浮動(dòng)工資的目的

1.浮動(dòng)工資的目的是什么
你可能會(huì)說是為了激勵(lì)員工更好地完成工作目標(biāo)。沒錯(cuò)，肯定是激勵(lì)作用，但還不完全。之所以要通過浮動(dòng)這個(gè)機(jī)制，就是要能夠持續(xù)不斷地去激勵(lì)員工隨時(shí)的業(yè)績(jī)，在短期內(nèi)很快會(huì)有一個(gè)反應(yīng)，讓員工看得見摸得著，很容易感覺得到。
浮動(dòng)工資即不固定的工資，是相對(duì)于固定工資（基本工資）而言的；相對(duì)獎(jiǎng)金來說是一定會(huì)有的，且有標(biāo)準(zhǔn)，與某些指標(biāo)掛鉤，獎(jiǎng)金由企業(yè)臨時(shí)決定，可有可無。
特點(diǎn)：
●兌現(xiàn)周期短，月或季；
●與具體指標(biāo)掛鉤；
●有具體標(biāo)準(zhǔn)和計(jì)算方法；
●主要由員工努力所決定。

2.為什么要浮動(dòng)工資

【案例】
一家醫(yī)藥企業(yè)非常明確地規(guī)定：業(yè)務(wù)部門的績(jī)效工資（浮動(dòng)工資的一種）總額有一個(gè)定數(shù)，四個(gè)不同的業(yè)務(wù)部門的績(jī)效都不一樣，所以每個(gè)月評(píng)定一次。然后績(jī)效工資就在這四個(gè)部門里分配。但是很多情況下，實(shí)際上是四個(gè)部門平均分配。因?yàn)楦鳂I(yè)務(wù)部門很難斷定誰做得更好，或誰做得不好，即使有明顯的績(jī)效差距，也不好意思爭(zhēng)吵。
后來公司的經(jīng)營(yíng)層發(fā)現(xiàn)這個(gè)問題，就換了另外一種做法，就是這個(gè)月這個(gè)部門多一點(diǎn)，下一個(gè)月另一個(gè)部門多一點(diǎn)，在不同的部門之間輪換，輪流坐莊。

【名言】
褒獎(jiǎng)每一個(gè)人，也就等于沒有褒獎(jiǎng)任何一個(gè)人。
——約翰遜
為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的結(jié)果呢？最基本的一點(diǎn)，就是把浮動(dòng)工資或績(jī)效工資的目的弄錯(cuò)了，完全是從預(yù)算的角度，而不是從人力資源激勵(lì)的角度處理浮動(dòng)工資。
固定工資的激勵(lì)作用時(shí)間長(zhǎng)，會(huì)感覺不到，浮動(dòng)工資時(shí)刻提醒激勵(lì)員工為某些具體目標(biāo)努力。
心理學(xué)認(rèn)為，人的激勵(lì)要素可以分成兩種類型，一種類型叫做保健因子，一種叫做激勵(lì)因子。所謂保健因子，如果沒有肯定不行，但如果有了，你會(huì)覺得是應(yīng)該的，是正常的。比如說辦公環(huán)境，如果要讓員工很安心地工作，很有效地工作，肯定要有一個(gè)良好的工作環(huán)境，如果辦公室條件不好，員工馬上就會(huì)抱怨；但如果辦公環(huán)境很正常，員工也不會(huì)說特別滿意，剛開始可能會(huì)，但時(shí)間一長(zhǎng)就不會(huì)了。辦公環(huán)境就是一個(gè)保健因子。在薪資方面，固定工資就是一個(gè)保健因子。浮動(dòng)工資或績(jī)效工資就是激勵(lì)因子。固定工資在剛開始發(fā)的時(shí)候有一些激勵(lì)作用，但時(shí)間稍微一長(zhǎng)就變成保健因子了。

3.應(yīng)該怎樣設(shè)計(jì)浮動(dòng)工資
當(dāng)然不能給一個(gè)固定額全員分配，而是要完全從績(jī)效目標(biāo)出發(fā)來做，這是浮動(dòng)工資的一個(gè)最基本的要求?；ㄍ瑯拥腻X，達(dá)到的激勵(lì)效果會(huì)完全不一樣。因?yàn)楦?dòng)工資一個(gè)最基本的設(shè)計(jì)要求就是激勵(lì)員工業(yè)績(jī)，所以直接與員工的業(yè)績(jī)指標(biāo)掛鉤，甚至可以設(shè)計(jì)一些計(jì)算公式，比如說銷售人員的銷售額完成得怎么樣，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)完成得怎么樣，匯款完成得怎么樣，可以用公式計(jì)算出來。當(dāng)然，做預(yù)算的時(shí)候，可以根據(jù)公司預(yù)期的銷售計(jì)劃和銷售量，做一個(gè)銷售業(yè)績(jī)的績(jī)效工資方面的預(yù)算，兩者并不矛盾。

4.浮動(dòng)工資的類型
銷售的傭金、生產(chǎn)工人的計(jì)件工資(效益工資)、各類員工的月獎(jiǎng)季獎(jiǎng)(績(jī)效工資)。

5.浮動(dòng)工資的好處和弊病
對(duì)浮動(dòng)工資來講，及時(shí)地發(fā)放非常重要，否則就會(huì)失去它的激勵(lì)作用。通常浮動(dòng)工資與固定工資和獎(jiǎng)金肯定會(huì)有一個(gè)比例，而且這些比例跟部門的職能性質(zhì)、業(yè)務(wù)性質(zhì)和級(jí)別有關(guān)系，浮動(dòng)工資不是越多越好，要有一個(gè)合理的比例。
（1）好處
激勵(lì)效果顯著，銷售額、產(chǎn)量、業(yè)務(wù)量在短期內(nèi)能最大限度地實(shí)現(xiàn)。
（2）弊病
長(zhǎng)期效果差，員工著眼于某些短期的具體指標(biāo)，不愿做長(zhǎng)期奏效的工作，如技能、工作流程、員工培養(yǎng)等。
個(gè)人忽視或不愿做支持團(tuán)隊(duì)的工作，如系統(tǒng)集成工程師為了獲得項(xiàng)目工期和項(xiàng)目成本獎(jiǎng)金，不愿花時(shí)間挖掘客戶潛在的其他項(xiàng)目機(jī)會(huì)(銷售的角色和傭金)。
針對(duì)浮動(dòng)工資的特點(diǎn)和浮動(dòng)工資本身的一些好處和弊病，在制定浮動(dòng)工資的時(shí)候，包括它的標(biāo)準(zhǔn)和比例，就一定要根據(jù)部門性質(zhì)、業(yè)務(wù)性質(zhì)和員工的級(jí)別來定。管理本身是一種藝術(shù)，尤其是員工激勵(lì)、薪資的體系設(shè)計(jì)和薪資標(biāo)準(zhǔn)的制定、員工工資結(jié)構(gòu)的制定，都是很藝術(shù)化的工作，一定要結(jié)合企業(yè)本身的業(yè)務(wù)狀況、企業(yè)的性質(zhì)和特點(diǎn)來做。

【自檢】
你的企業(yè)是否存在上述浮動(dòng)工資的弊病？你是如何或打算怎樣避免？
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