內(nèi) 容
為什么要進(jìn)行市場細(xì)分
如何進(jìn)行市場細(xì)分
如何選擇目標(biāo)市場
如何在目標(biāo)市場上對產(chǎn)品定位
一、市場細(xì)分的概念
1、市場細(xì)分的實(shí)踐基礎(chǔ)
2、市場細(xì)分的邏輯思想
二、市場細(xì)分的基礎(chǔ)
1、消費(fèi)者市場細(xì)分
1、消費(fèi)者市場細(xì)分

2、產(chǎn)業(yè)市場細(xì)分
來源忠誠度 公司規(guī)模
平均采購規(guī)模 使用度
產(chǎn)品用途 業(yè)務(wù)類型
地理位置 采購狀況
特征重要性 ……
三、細(xì)分市場的評價
四、目標(biāo)市場的選擇
1、單一市場單一產(chǎn)品
2、單一市場多種產(chǎn)品
3、多個市場單一產(chǎn)品
4、多個市場多個產(chǎn)品
5、全面覆蓋市場產(chǎn)品
五、市場定位
五、市場定位
1、差別化的內(nèi)容
產(chǎn)品 質(zhì)量/成本/特征/性能/
可靠性/耐用性/款式/- - -
服務(wù) 送貨/安裝/培訓(xùn)/維修- - -
人員 能力/知識/言表/可信度- - -
形象 企業(yè)/品牌/- - -
五、市場定位
2、差別化內(nèi)容的選擇
3、市場定位中的溝通
4、市場定位時常犯的錯誤