浮動工資的標準、比例和發(fā)放的定量依據(jù)

(1)標準的制定
①以基本工資為基數(shù)，如50%～100%
②按崗位確定標準工資總額，浮動工資占一定比例，如20%～60%
③按崗位確定標準的浮動工資數(shù)額，如銷售人員實際發(fā)放0%～300%
(2)比例（舉例）
員工類型 基本工資 浮動工資 獎金
基層銷售人員 40 60 20
基層生產人員 30 70 10
基層行政人員 80 20 10
基層、中層管理人員 70 30 10
經營層、高層管理人員 60 40 50
比例的決定因素：
企業(yè)所在的行業(yè)性質、業(yè)務性質、員工類型、職位性質(個人/團隊管理)與級別、自身企業(yè)文化。
操作技巧：
參考市場優(yōu)化方案，企業(yè)業(yè)務戰(zhàn)略重點與策略。
(3)發(fā)放的定量依據(jù)
績效指標，要有具體的方案，事先明確。