張?jiān)Ｆ咸厌劸乒煞萦邢薰緺I(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)培訓(xùn)計(jì)劃
• 舉辦內(nèi)部培訓(xùn)的原因
原因之一、目前，我國(guó)酒行業(yè)，尤其是葡萄酒行業(yè)依然有很大的市場(chǎng)潛力，而張?jiān)＜瘓F(tuán)作為我國(guó)葡萄酒行業(yè)的龍頭企業(yè)，卻未能挖掘市場(chǎng)潛力，也遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有充分發(fā)揮出自身的潛能。原因之二、市場(chǎng)環(huán)境隨時(shí)可能變化（如中國(guó)加入WTO），風(fēng)險(xiǎn)也時(shí)刻存在。原因之三、鑒于以上原因，張?jiān)Ｆ咸厌劸乒煞萦邢薰荆ㄒ韵潞?jiǎn)稱(chēng)張?jiān)９荆┠壳罢谶M(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)體系整合，建立運(yùn)轉(zhuǎn)順暢，富有效率的新的營(yíng)銷(xiāo)體系，為此，張?jiān)９居斜匾獙?duì)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)（行銷(xiāo)與銷(xiāo)售）系統(tǒng)各級(jí)職員進(jìn)行大量系統(tǒng)、規(guī)范、專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)，以保證這次體系整合的順利進(jìn)行，保證新的體系能最大限度地發(fā)揮效力，借以強(qiáng)化自身的領(lǐng)導(dǎo)地位，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力與風(fēng)險(xiǎn)防范能力。

• 培訓(xùn)目的
傳達(dá)新的營(yíng)銷(xiāo)理念與營(yíng)銷(xiāo)技能，提供必要的業(yè)務(wù)指導(dǎo)，提高行銷(xiāo)與銷(xiāo)售人員整體素質(zhì)，促進(jìn)公司業(yè)務(wù)開(kāi)展。

• 培訓(xùn)理念
在培訓(xùn)中，我們將堅(jiān)持以下幾項(xiàng)原則：
1. 強(qiáng)調(diào)視野的拓展、觀念的深化與方法的傳達(dá)，注重培訓(xùn)對(duì)象專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)的提升；
2. 側(cè)重實(shí)務(wù)性與可操作性，注重培訓(xùn)對(duì)象實(shí)際業(yè)務(wù)運(yùn)作能力的提高；
3. 對(duì)培訓(xùn)對(duì)象進(jìn)行細(xì)分，注重有針對(duì)性的專(zhuān)業(yè)強(qiáng)化；
4. 著眼長(zhǎng)期效果，突出培訓(xùn)內(nèi)容的科學(xué)、規(guī)范、系統(tǒng)；
5. 深入企業(yè)，在實(shí)戰(zhàn)中培訓(xùn)，邊做邊學(xué)。

• 培訓(xùn)原則
1. 公司所有行銷(xiāo)與銷(xiāo)售人員均需接受培訓(xùn)；
2. 考慮到銷(xiāo)售人員與經(jīng)銷(xiāo)商難于集中，我們計(jì)劃在一年中分別集中各片區(qū)銷(xiāo)售人員及經(jīng)銷(xiāo)商參加有關(guān)培訓(xùn)，對(duì)其他未能參加的人員，我們將發(fā)給輔助學(xué)習(xí)材料，或視情況就培訓(xùn)內(nèi)容制作音像資料，交由各地區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)組織當(dāng)?shù)厝藛T培訓(xùn)。

• 培訓(xùn)對(duì)象
張?jiān)９拘袖N(xiāo)與銷(xiāo)售人員及其他相關(guān)人員。

• 時(shí)間安排
1. 本培訓(xùn)可參照本次張?jiān)９緺I(yíng)銷(xiāo)體系整合具體進(jìn)程安排時(shí)間；
2. 本計(jì)劃為1999年11月至2000年12月底的培訓(xùn)計(jì)劃，暫擬在此期間全部實(shí)施。

• 培訓(xùn)方式
1. 針對(duì)不同對(duì)象分別設(shè)計(jì)專(zhuān)題來(lái)進(jìn)行張?jiān)５膬?nèi)部培訓(xùn)，集團(tuán)各級(jí)職員將按照培訓(xùn)計(jì)劃接受培訓(xùn)，培訓(xùn)結(jié)束后經(jīng)考核可獲得培訓(xùn)證書(shū)。
2. 培訓(xùn)考核辦法由雙方協(xié)商確定。

• 培訓(xùn)的后續(xù)追蹤
培訓(xùn)結(jié)束后，我們將對(duì)培訓(xùn)效果進(jìn)行追蹤，依反饋情況進(jìn)行評(píng)估修正或補(bǔ)充進(jìn)行培訓(xùn)。

• 師資安排
本次張?jiān)９緝?nèi)部培訓(xùn)師資安排如下：
1. 主要為洪福國(guó)際企管營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)公司專(zhuān)家及福記溝通事業(yè)集團(tuán)的其他專(zhuān)家；
2. 中國(guó)大陸、臺(tái)灣、香港、馬來(lái)西亞一線資深專(zhuān)家；
3. 部分涉及理論內(nèi)容將由上述專(zhuān)家或高等院校及研究機(jī)構(gòu)專(zhuān)家講授。

• 關(guān)于培訓(xùn)協(xié)作體系的建議
1. 培訓(xùn)將由張?jiān)９九嘤?xùn)部門(mén)負(fù)責(zé)統(tǒng)籌管理與實(shí)施，福記集團(tuán)企管營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)中心協(xié)助組織進(jìn)行；
2. 福記集團(tuán)企管營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)中心負(fù)責(zé)課程設(shè)置與師資安排，雙方協(xié)商確認(rèn)；
3. 由張?jiān)９九嘤?xùn)部門(mén)負(fù)責(zé)組織人員、安排時(shí)間、反饋培訓(xùn)信息、制作發(fā)放培訓(xùn)資料、提供相關(guān)設(shè)備及其他幫助，雙方協(xié)商確認(rèn)；
4. 雙方共同完成培訓(xùn)資料編訂工作；
5. 培訓(xùn)的形式將主要有：講座、研討、情景模擬、小組活動(dòng)、模似實(shí)戰(zhàn)演練在市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)中邊做邊學(xué)等等，結(jié)合實(shí)際情況確定采用何種形式。

• 培訓(xùn)課程見(jiàn)附表

福記集團(tuán)企管營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)中心
一九九九年十月二十五日


附表： 張?jiān)９緺I(yíng)銷(xiāo)部門(mén)內(nèi)部培訓(xùn)課程設(shè)置表

序號(hào) 類(lèi)別 課程題目 時(shí)間安排（月份） 參加人員
11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
01 事業(yè)策略發(fā)展委員會(huì)培 訓(xùn) 事業(yè)策略發(fā)展委員會(huì)的功能與運(yùn)作（2天） 事業(yè)策略發(fā)展委員會(huì)成員、品牌部全體、銷(xiāo)售部區(qū)域經(jīng)理以上
02 商品研發(fā)中心培訓(xùn) 商品研發(fā)中心作業(yè)培訓(xùn)（3H） 商品研發(fā)中心成員，品牌經(jīng)理以上
03
品
牌
經(jīng)
營(yíng)
與
品
牌
管
理
培
訓(xùn)
品牌經(jīng)營(yíng)部系統(tǒng)構(gòu)成及工作職掌（3H） 事業(yè)策略發(fā)展委員會(huì)成員、品牌部全體、銷(xiāo)售部區(qū)域經(jīng)理以上
04 品牌經(jīng)營(yíng)部業(yè)務(wù)流程及管控(3H) 同上
05 品牌經(jīng)營(yíng)（含品牌定位、品牌組合策略、品牌維護(hù)戰(zhàn)略）（3H） 同上
06 現(xiàn)有商品品牌化研討（6H） 事業(yè)策略發(fā)展委員會(huì)，品牌部全體
07 品牌經(jīng)營(yíng)績(jī)效評(píng)估（2H） 事業(yè)策略發(fā)展委員會(huì)成員、品牌部全體、銷(xiāo)售部區(qū)域經(jīng)理以上
08 品牌忠誠(chéng)營(yíng)銷(xiāo)（3H） 品牌經(jīng)營(yíng)部全體
09 品牌管理與控制（2H） 品牌部全體、銷(xiāo)售部區(qū)域經(jīng)理以上
10 成功個(gè)案、品牌謀殺案（2H） 品牌經(jīng)營(yíng)部全體
11 新產(chǎn)品上市營(yíng)銷(xiāo)手法（2H） 同上
序號(hào) 類(lèi)別 課程題目 時(shí)間安排（月份） 參加人員
11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
12 接
上
頁(yè) 目標(biāo)市場(chǎng)與消費(fèi)者分析（3H） 同上
13 如何擬訂產(chǎn)品策略（含產(chǎn)品概念與產(chǎn)品定位、產(chǎn)品組合策略運(yùn)用）（2H） 同上
14 如何擬訂營(yíng)銷(xiāo)策略（2H） 品牌部全體、銷(xiāo)售部區(qū)域經(jīng)理以上
15 地區(qū)市場(chǎng)策略及控制（2H） 同上
16 如何編制年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃（含年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃框架結(jié)構(gòu)、個(gè)案分析）（12H） 同上
（課外安排作業(yè)）

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