『洽洽』鍋巴市場態(tài)勢分析
洽洽鍋巴產(chǎn)品的品牌背景
洽洽從炒貨品牌重新定位，向新生活主義食品品牌的第一階段過渡；
『洽洽』新的視覺形象（品牌標(biāo)志、包裝）通過主流媒體廣告與消費(fèi)者見面；
洽洽的產(chǎn)品線逐漸豐滿，在統(tǒng)一的品牌定位下，通過針對(duì)性的產(chǎn)品廣告與目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行溝通；
品牌聯(lián)想是本階段的品牌方面的重點(diǎn)任務(wù)。


洽洽食品的品牌定位
新生活主義（食品）。
即一種全面滿足現(xiàn)代都市生活概念（緊張節(jié)奏和休閑節(jié)奏的結(jié)合，新健康和新營養(yǎng)概念的結(jié)合，食品多樣化和方便極簡主義的結(jié)合）的食品概念，并首先從倡導(dǎo)來源于傳統(tǒng)并和未來生活理念緊密連接的現(xiàn)代新休閑主義思想做起，努力把一種健康、營養(yǎng)、時(shí)尚和快樂的價(jià)值觀奉獻(xiàn)給消費(fèi)者，使他們通過我們的觀點(diǎn)影響和產(chǎn)品接觸，體會(huì)兩種極端（快節(jié)奏的工作與閑適的生活）的生活韻致，和我們分享美妙生活和人生。
本階段洽洽品牌建設(shè)與廣告的目標(biāo)
建立洽洽品牌『健康、親切、時(shí)尚』的品牌聯(lián)想；
廣告的目標(biāo)是建立知名度（增強(qiáng)品牌所蘊(yùn)涵的智慧感，讓消費(fèi)者對(duì)于品牌的內(nèi)涵具有一定理解）與品味性；
廣告主要訴求以形象與個(gè)性作為支撐點(diǎn)。


洽洽鍋巴目標(biāo)消費(fèi)群體與訴求
以女性為主，青少年為輔——平凡生活的時(shí)尚休閑食品；
目標(biāo)消費(fèi)群的意識(shí)形態(tài)和生活方式特征：比較喜歡休閑生活、追求生活安定、有較強(qiáng)的本土意識(shí)和傳統(tǒng)觀念；
產(chǎn)品訴求：以閑適開放的都市生活為背景，反映快樂、親情、健康、時(shí)尚，并考慮產(chǎn)品的特性。
洽洽鍋巴面臨的消費(fèi)特征
主動(dòng)需求；
感性消費(fèi)；
對(duì)價(jià)值的感受超過對(duì)價(jià)格的關(guān)心；
受品牌（產(chǎn)品品質(zhì)為核心）的影響越來越顯著。

我們的課題是：如何有效整合洽洽內(nèi)外營銷資源，在合理、合適的營銷成本內(nèi)，成功塑造推廣洽洽鍋巴。

洽洽鍋巴面臨的競爭特征
步入價(jià)格競爭趨勢中；
通路競爭日益激烈；
競爭者或擁有品牌資源，或擁有區(qū)域通路優(yōu)勢；
廠商不斷尋求競爭優(yōu)勢；
產(chǎn)品向多包裝、多口味發(fā)展，追求最大獲利能力；
新產(chǎn)品模仿性加強(qiáng)。

因此，只有憑借品牌優(yōu)勢，才有可能贏得鍋巴區(qū)隔市場全面勝利。
尋求洽洽鍋巴目標(biāo)消費(fèi)群體與訴求●角色行銷






『洽洽』鍋巴市場態(tài)勢分析