高科技事業(yè)經(jīng)營(yíng)-策略邏輯大全(doc143頁(yè))

高科技事業(yè)經(jīng)營(yíng)-策略邏輯大全
（一）何謂『策略性的價(jià)值創(chuàng)新』？請(qǐng)舉A產(chǎn)業(yè)中五個(gè)具體的案例說(shuō)明之，你認(rèn)為他們帶給顧客的價(jià)值是什么？
1、『策略性的價(jià)值創(chuàng)新』的意義 :
a、在超優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)目標(biāo)在破壞產(chǎn)業(yè)以建立新的優(yōu)勢(shì)，并摧毀競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)，藉由一連串的破壞，企業(yè)才可以保持一路領(lǐng)先的地位，從一暫時(shí)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)移到另一個(gè)暫時(shí)優(yōu)勢(shì)。
b、企業(yè)一直花心思在如何讓競(jìng)爭(zhēng)變的與自己無(wú)關(guān)。
2、策略性創(chuàng)新的來(lái)源：
a、誰(shuí)是我們的潛在顧客？
b、應(yīng)提供何種產(chǎn)品與服務(wù)？
c、應(yīng)如何有效率的提供？
3、策略性價(jià)值創(chuàng)新的五種途徑：
a、重新界定所從事的行業(yè)
b、重新界定何人
c、重新界定何事
d、重新界定如何
e、從不同角度進(jìn)行上述思考
4、價(jià)值創(chuàng)新的基本原則：
a、產(chǎn)業(yè)假設(shè)：產(chǎn)業(yè)條件可以改變。
b、策略重心：不以競(jìng)爭(zhēng)為基準(zhǔn)，而創(chuàng)造超越現(xiàn)有范疇的價(jià)值，打破產(chǎn)業(yè)游戲規(guī)則。
c、顧客：主動(dòng)尋找可以利用的顧客共同點(diǎn)，瞄準(zhǔn)市場(chǎng)核心。
d、資產(chǎn)與能力：不以現(xiàn)有能力為掌握未來(lái)機(jī)會(huì)的基礎(chǔ)，一切由零開(kāi)始。
e、產(chǎn)品與服務(wù)項(xiàng)目：一次解決整套特定需要，不受限于產(chǎn)業(yè)現(xiàn)有成規(guī)。
f、創(chuàng)造一條新的價(jià)值曲線。
5、A產(chǎn)業(yè) 飲料業(yè)
茶 coke 水 休閑飲料 酸奶
商品組合
 主產(chǎn)品 止渴 止渴 止渴 補(bǔ)充體力 牛奶、健康
 交易地點(diǎn)、時(shí)間 便利店
販賣機(jī) 便利店
販賣機(jī) 便利店
販賣機(jī) 便利店
販賣機(jī) 便利店
販賣機(jī)
價(jià)值
 心理作用 泡茶 流行 自然、健康 運(yùn)動(dòng)
（二）請(qǐng)簡(jiǎn)述D’Aveni有關(guān)『質(zhì)量-價(jià)格』的動(dòng)態(tài)過(guò)程，你認(rèn)為A產(chǎn)業(yè)也會(huì)發(fā)生同樣的情況嗎？
1、建立優(yōu)勢(shì)的總體性策略：a、成本至上 b、差異化 c、集中化
2、靜態(tài)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：a、成本、質(zhì)量 b、時(shí)機(jī)、專業(yè)知識(shí) c、碉堡 d、雄厚資本
3、動(dòng)態(tài)策略互動(dòng)：
a、價(jià)格戰(zhàn)：限制產(chǎn)量、隱藏式的價(jià)格戰(zhàn)、虛幻式的價(jià)格戰(zhàn)
b、質(zhì)量與價(jià)格位置：總體性位置、區(qū)隔內(nèi)位置、區(qū)隔間位置
c、中間之道：卡在中間、處在中間
d、全面出擊：全線生產(chǎn)者策略
e、側(cè)面出擊與開(kāi)辟利基：填補(bǔ)空隙、上下蔓延
f、朝最終價(jià)值趨近
g、重新啟動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)循環(huán)
（三）成本和價(jià)格的關(guān)系為何？D'Aveni為何會(huì)認(rèn)為價(jià)格能夠不斷下降？這和效率邏輯有何不同？
• 成本與價(jià)格的關(guān)系：
1. 動(dòng)態(tài)策略互動(dòng)一—價(jià)格戰(zhàn)：
（Ａ）正面出擊：價(jià)格朝最低成本趨近
（Ｂ）勝兵求勝：限制產(chǎn)能—價(jià)格定在成本第二/第三低的價(jià)位
（Ｃ）隱藏式價(jià)格戰(zhàn)：價(jià)格在高于成本最低制造商之成本的某一點(diǎn)達(dá)到平衡
2. 追求高（質(zhì)量/價(jià)格）比：
（Ａ）Ｐ不變、質(zhì)量提高（成本下降的獲利在投資，例：日本汽車）
（Ｂ）質(zhì)量不變、Ｐ下跌（因成本下降）
3. 全面出擊：占據(jù)所有利基 規(guī)模經(jīng)濟(jì) （成本下降） 降價(jià) 高市場(chǎng)占有率 成本下降….直到Ｐ=[min]LAC(Long -run average cost)[朝最終價(jià)值趨近]
4. 啟動(dòng)新的價(jià)格戰(zhàn)…..朝最終價(jià)值趨近….循環(huán)不已。價(jià)格與成本在不同階段有不同的關(guān)系(P>AC1 P=LAC P>AC2 ….)循環(huán)不已
• 價(jià)格不斷下降理由：
1. 如（一）所述，產(chǎn)業(yè)會(huì)朝最終價(jià)值趨近：價(jià)格會(huì)不斷下降，開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品后，較好的新產(chǎn)品價(jià)格較原產(chǎn)品高，但又會(huì)步入「降價(jià)循環(huán)過(guò)程」
2. 創(chuàng)新企業(yè)提供更高的（質(zhì)量/價(jià)格比），朝ＵＶ趨近 其它廠商跟進(jìn)
• 與效率邏輯的不同處：
1. 兩者互為體用，可一以貫之。
2. 超優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)正是效率邏輯的最高發(fā)揮：透過(guò)追求規(guī)模經(jīng)濟(jì)、范疇經(jīng)濟(jì)與累積經(jīng)驗(yàn)，企業(yè)得以建立一連串的短暫優(yōu)勢(shì)。
（四）『全球運(yùn)籌系統(tǒng)』與『規(guī)模擴(kuò)大』在『價(jià)值-效率』競(jìng)技場(chǎng)所扮演的角色為何？
規(guī)模擴(kuò)大在于達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)以發(fā)揮經(jīng)營(yíng)效率，全球運(yùn)籌系統(tǒng)在于價(jià)值活動(dòng)的提升，以提高效率與創(chuàng)造價(jià)值。（Ｐ62）
1.規(guī)模擴(kuò)大可以在質(zhì)量不變的條件下降低成本以低廉的價(jià)格擊敗競(jìng)爭(zhēng)者
2.全球運(yùn)籌—價(jià)值活動(dòng)的創(chuàng)新 : a.原料與進(jìn)貨后勤 b.生產(chǎn)作業(yè)與技術(shù) c.通路與配售后勤 d.品牌與營(yíng)銷
服務(wù)
（五）臺(tái)積電與華碩的策略都是專注于某一個(gè)特定的價(jià)值活動(dòng)，為何這要做會(huì)成功？請(qǐng)?jiān)凇簝r(jià)值-效率』競(jìng)技場(chǎng)中，標(biāo)示出這了家公司和其它競(jìng)爭(zhēng)者的相對(duì)位置。
• 臺(tái)積電：從事晶圓代工、生產(chǎn)工業(yè)產(chǎn)品 ; 生產(chǎn)作業(yè)與技術(shù)：規(guī)模經(jīng)濟(jì)─降低成本 ; 學(xué)習(xí)曲線
• 華碩：生產(chǎn)高質(zhì)量、高價(jià)位的產(chǎn)品─差異化 ; 生產(chǎn)最終產(chǎn)品 ; 品牌與營(yíng)銷：自建品牌、掌握世界各地上層經(jīng)銷商的通路
（六）參考上述的實(shí)力討論與指定教材的內(nèi)容，嘗試歸納出『價(jià)值創(chuàng)新』與『效率創(chuàng)新』的基本原則。至少五項(xiàng)。
• 價(jià)值創(chuàng)新的基本原則：
（1）產(chǎn)業(yè)假設(shè)：產(chǎn)業(yè)條件可以改變。
（2）策略重心：不以競(jìng)爭(zhēng)為基準(zhǔn)，而創(chuàng)造超越現(xiàn)有范疇的價(jià)值，打破產(chǎn)業(yè)游戲規(guī)則。
（3）顧客：主動(dòng)尋找可以利用的顧客共同點(diǎn)，瞄準(zhǔn)市場(chǎng)核心。
（4）資產(chǎn)與能力：不以現(xiàn)有能力為掌握未來(lái)機(jī)會(huì)的基礎(chǔ)，一切由零開(kāi)始。
（5）產(chǎn)品與服務(wù)項(xiàng)目：一次解決整套特定需要，不受限于產(chǎn)業(yè)現(xiàn)有成規(guī)。
（6）創(chuàng)造一條新的價(jià)值曲線。
• 效率創(chuàng)新的基本原則：
（1）追求最適規(guī)模。
（2）細(xì)分產(chǎn)品，形成模塊。
（3）聯(lián)結(jié)不同最適規(guī)模的價(jià)值活動(dòng)。
（4）建立經(jīng)驗(yàn)曲線。
（5）發(fā)揮綜效。
（6）進(jìn)行多角化。
（七）透過(guò)『范疇』、『資源』『網(wǎng)絡(luò)』的調(diào)整是否可以提升企業(yè)在『價(jià)值-效率』競(jìng)技場(chǎng)的相對(duì)位置？請(qǐng)舉例說(shuō)明兩者間的關(guān)系。
是的。能兼具『有價(jià)值/高效率』的優(yōu)勢(shì)，自然可以形成較佳的領(lǐng)先地位。
• 價(jià)值的構(gòu)成要素：
1. 商品組合：主產(chǎn)品/附屬產(chǎn)品或服務(wù)（范疇）、品牌（資源）、交易時(shí)間與地點(diǎn)（范疇）
2. 顧客：就產(chǎn)品提供的效用、顧客的主觀認(rèn)知、購(gòu)買標(biāo)準(zhǔn)（范疇、資源）
3. 廠商：價(jià)值活動(dòng)形成價(jià)值煉→和供貨商、顧客維持良好的關(guān)系（網(wǎng)絡(luò)）
• 效率提升方式：
1. 規(guī)模經(jīng)濟(jì)：透過(guò)數(shù)量的增加，使單位成本減少。透過(guò)（資源）的分析，尋找能形成最適規(guī)模的價(jià)值活動(dòng)，如：大大--采購(gòu)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)。
2. 學(xué)習(xí)曲線：當(dāng)生產(chǎn)的累積數(shù)量增加后，相對(duì)應(yīng)的平均成本下降。從（核心資源）的累積來(lái)達(dá)成學(xué)習(xí)效果、科技進(jìn)步、產(chǎn)品改善，如：COMPUFIX--建立技術(shù)數(shù)據(jù)庫(kù)。
3. 范疇經(jīng)濟(jì)：借著經(jīng)營(yíng)不同的業(yè)務(wù)，充分運(yùn)用其它業(yè)務(wù)的資源。主要透過(guò)（營(yíng)運(yùn)范疇）的擴(kuò)大，以共享資源，進(jìn)一步降低成本，如：DISNEY--跨足CD、電影、書籍、、、等等；苗豐強(qiáng)--聯(lián)強(qiáng)國(guó)際、聯(lián)華氣體、神通計(jì)算機(jī)。
4. 流程改造：流通業(yè)、船務(wù)有標(biāo)準(zhǔn)的貨柜。
• 兩者的關(guān)系：JVC-VHS錄像帶：，透過(guò)技術(shù)（資源），制造兩個(gè)小時(shí)長(zhǎng)的錄像帶，推出時(shí)采開(kāi)放系統(tǒng)，贏得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、顧客的信任（網(wǎng)絡(luò)）→市場(chǎng)占有率增加（范疇），產(chǎn)品的價(jià)值提高（A點(diǎn)）→產(chǎn)能增加，成本降低，形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)（B點(diǎn)）。
（八）『威而剛』、『INTERN

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