第一部分：北京房地產(chǎn)市場分析
一、 一、 京地產(chǎn)近期相關(guān)政策
二、 二、 2003年市場分析
三、 三、 2004年地產(chǎn)市場趨向
第二部分：客戶需求特點分析
一、 一、 客戶需求心理分析
二、 二、 客戶價值取向及消費特征





第三部分：方澤園項目區(qū)域市場
一、 一、 區(qū)域環(huán)境
二、 二、 地區(qū)內(nèi)地產(chǎn)形勢
第四部分：方澤園項目周邊項目競爭態(tài)勢分析
一、 一、 項目相關(guān)市場調(diào)研
二、 二、 戶型比較


中篇：營銷策劃篇

第一部分：關(guān)于方澤園項目數(shù)據(jù)、定位
一、 一、 方澤園項目的經(jīng)濟技術(shù)指標
二、 二、 方澤園項目SWOT分析
三、方澤園項目市場定位評估
四、項目主題定位
五、項目園林規(guī)化理念定位
六、方澤園項目目標客戶形象定位
七、方澤園項目物業(yè)形象定位：
八、本項目價格定位策略：




第二部分：關(guān)于方澤園項目的推廣策略
一、2004年年度營銷推廣總體目標
二、2004年營銷戰(zhàn)略關(guān)鍵因素
第三部分：方澤園項目營銷發(fā)展策略
一、考慮因素
二、營銷準備
三、產(chǎn)品競爭武器
第四部分：方澤園項目營銷渠道分析及媒介建議
一、方澤園項目營銷渠道分析
二、方澤園媒介選擇建議


第五部分、方澤園項目廣告公關(guān)ABC
一、品牌主題
二、形象代言人
三、整合訴求點——有效整合各方資源……
四、廣告表現(xiàn)
第六部分、方澤園新聞、公關(guān)策略
一、系列新聞炒作
二、事件新聞炒作





第七部分、方澤園項目活動推廣策略
一、新論壇
二、現(xiàn)場物業(yè)展示贈送計劃
三、開盤酒會
四、業(yè)主沙龍
五、客戶答謝聯(lián)誼活動






下篇：銷售執(zhí)行篇

第一部分：項目銷售體系整體思路
一、主題服務思想
二、市場調(diào)研
三、產(chǎn)品定位
四、形象定位
五、推廣策略與廣告宣傳


第二部分：方澤園項目項目銷售計劃排期
一、本項目基本銷售數(shù)據(jù)指標
二、本項目銷售計劃排期
三、銷控
四、各銷售階段戰(zhàn)略劃分


六、項目部構(gòu)成
七、服務承諾及售后服務
…………