靈秀山莊銷售策劃方案
一、總體策略
鑒于對(duì)整個(gè)京城低密度住宅市場(chǎng)整體分析，靈秀山莊三期工程總體推廣思路主旨將為：創(chuàng)造“品牌形象”塑造“產(chǎn)品形象”，樹立“北京現(xiàn)代TOWNHOUSE新形象”。本項(xiàng)目首開(kāi)區(qū)形象的建設(shè)工作對(duì)后期影響至關(guān)重要，所以開(kāi)發(fā)過(guò)程中不能有絲毫閃失，必須做大量的細(xì)節(jié)工作，確保各方面的萬(wàn)無(wú)一失后，方可開(kāi)盤，否則以如此規(guī)模的項(xiàng)目，一炮未響，再做起來(lái)將只有降價(jià)一招了。
內(nèi)外格局高雅、時(shí)尚，創(chuàng)造舒適的、現(xiàn)代的、完善的居住氛圍。
包裝立體化，有效的廣告實(shí)施方案，同時(shí)按工程進(jìn)度和銷售需要配合以價(jià)值不等的實(shí)質(zhì)利益點(diǎn)，并在相應(yīng)媒體宣傳，起到聚集人氣，加大客戶到訪量，進(jìn)而提高成交總額的目的。
由于本案的居住環(huán)境非到訪不能感受，因此在銷售過(guò)程中，應(yīng)珍惜每一位到訪的客戶，使其即使由于其它任何方面的原因在未選定此項(xiàng)目的情況下，也能夠使其久縈于心不能忘懷。在其親友表現(xiàn)出購(gòu)房意向時(shí)，也可向其轉(zhuǎn)介，從而達(dá)到市場(chǎng)上的購(gòu)買群對(duì)本案良好的口碑傳播效應(yīng)，因此現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造非常重要。
最好的與最壞的推銷員不是推銷員自己，而是已經(jīng)購(gòu)買了產(chǎn)品的客戶。
因?yàn)橐奄?gòu)買產(chǎn)品的客戶對(duì)自己所選擇的商品有直接的發(fā)言權(quán)，而其周邊的親友在購(gòu)房時(shí)也會(huì)尊重并聽(tīng)取他們的意見(jiàn)，其影響力不是一個(gè)陌生的業(yè)務(wù)員所能相比的。所以，在使用各種宣傳方式的時(shí)候，決不能忽視已購(gòu)房群體的感受，而且對(duì)這一人群應(yīng)備加呵護(hù)，盡可能的滿足其正當(dāng)要求，進(jìn)而使其成為我們最有效、最廉價(jià)的宣傳工具。準(zhǔn)確的將推廣費(fèi)用投入于各種煤體，開(kāi)拓新型直銷方式，如舉辦各類購(gòu)買群專場(chǎng)促銷活動(dòng)。
樣板區(qū)域的細(xì)節(jié)盡善盡美，但不可與現(xiàn)實(shí)差距過(guò)大，以免入住糾紛。而其他各環(huán)節(jié)、場(chǎng)合的氣氛渲染，廣告策劃，媒體投放和促銷活動(dòng)均以上述各點(diǎn)為原則，組合起來(lái)即呈現(xiàn)立體化的宣傳攻勢(shì)。
二、營(yíng)銷策略
在進(jìn)行銷售工作前，對(duì)項(xiàng)目應(yīng)有一個(gè)細(xì)節(jié)運(yùn)作的問(wèn)題需要考慮周到，實(shí)質(zhì)上也就是如何適應(yīng)市場(chǎng)的需要，在可控制的范圍內(nèi)，將各項(xiàng)資源進(jìn)行最優(yōu)化的配置，然后以最有效的手法，最具吸引力的音、像、詞推向市場(chǎng)。以完成企業(yè)生產(chǎn)的最大認(rèn)可，獲得良好的市場(chǎng)評(píng)價(jià)，得到最佳的利潤(rùn)回報(bào)。
人的需求在經(jīng)濟(jì)實(shí)力逐步增長(zhǎng)的情況下分為5個(gè)階段一種意識(shí)：分為安全需求，感覺(jué)需求，情感需求，…………
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