貴州益佰藥業(yè)品牌規(guī)劃建議
貴州益佰藥業(yè) 品牌規(guī)劃建議（綱要）
品牌規(guī)劃的目標
建立強勢品牌
知名度
品質認同
品牌聯(lián)想
促進企業(yè)發(fā)展
銷售方面實現(xiàn)自我擴張
吸引投資

品牌現(xiàn)狀分析
從內部檢視品牌（壹）
現(xiàn)有產品:
愛迪注射液、康賽迪膠囊、丹羚心舒膠囊、克咳膠囊、胃腸靈膠囊、靈芝膠囊、痔疾寧(熏洗劑+栓)栓等
主打產品：克咳膠囊
從內部檢視品牌（貳）
產品線較長，品牌架構不系統(tǒng)。
“貴州益佰”共有四大生產線（水劑、膠囊、片劑、口服液），常規(guī)品種7個。
其企業(yè)品牌、主導品牌、副品牌架構不明，不僅會直接削減品牌統(tǒng)合力，也不利于企業(yè)合理的分配資源。
視覺管理規(guī)范性和系統(tǒng)性不夠。
“貴州益佰”視覺識別缺乏企業(yè)文化的支持，零散，缺乏系統(tǒng)管理，有待整合。

品牌缺乏內涵
“貴州益佰”這個品牌的背后，代表著企業(yè)有哪些基本的價值觀，精神；有什么樣的經(jīng)營理念，什么樣的品牌個性；什么樣的聯(lián)想……這些都在“貴州益佰”現(xiàn)有品牌里沒有清晰的答案。
缺少有效的品牌管理
從外部檢視品牌
在醫(yī)院及渠道商中有一定的知名度
在大眾層面上的品牌知名度較高
品牌的滲透力不夠
由品牌帶來的品質認同感未建立
未形成品牌帶來的價差效應
在擴張外地市場中，品牌效應極為重要，而“貴州益佰”的品牌對市場的拓展、通路建設、市場占有率幫助不大。

構建一個完整的品牌體系
品牌層級組織
建立品牌層極的目標
利用“貴州益佰”這一母品牌名稱，將一系列有共性的子品牌關聯(lián)起來，產生統(tǒng)合力量。
減少產品混淆，在多種不同產品提供之間達成分類。
在品牌面臨調整、適應、改變時，系統(tǒng)的品牌會以更有效的方式面對。
利于企業(yè)分配資源。
建立品牌內涵
顧客分析
競爭者分析
自我分析
顧客需求分析

渠道商/零售
選擇藥品時影響因素：公司實力、產品屬性、價格、付款方式、銷售支持
顧客需求分析
醫(yī)院/醫(yī)生
對于嚴重或特殊疾病，患者用藥基本取新局面于處方醫(yī)生。他們在選擇用藥時影響因素有：自身專業(yè)水平、對藥物的了解程度、同行資深權威醫(yī)師的影響、患者的反映、價格質量、供貨方便性、醫(yī)療制度限制、自身利益。
在對醫(yī)生的調查中顯示，36.4%的醫(yī)生通過醫(yī)藥雜志首次獲知新藥，30.6%則通過企業(yè)舉辦的藥品推廣會或藥品說明書；通過藥品廣告首次獲知新藥的醫(yī)生比例為23.3%。79.7%的醫(yī)生認為醫(yī)藥雜志的綜述性文章和論著的評價最能影響醫(yī)生使用新藥。
顧客需求分析
公眾最關心的是藥品療效，同時也非常關心藥品品的安全性、劑型、使用方法。
對于嚴懲或特殊疾病，串者用藥品基本取新局面于處方醫(yī)生；對于常見病、多發(fā)病、慢性病等輕癥疾病，除受醫(yī)生指導外，不有自身對藥品療效和副作用的判斷，用藥的方便性、價格、廣告導向、他人的意見等因素都有不同程度的影響。
在適應癥相同條件下，選擇中藥制劑者占55%，西藥制劑占11%，絕大多數(shù)消費者者認為中藥制劑的毒副作用中于西藥。
72%的消費者對訴求療效的廣告報謹慎態(tài)度，缺乏信賴感。
總結：真正的需求在哪里？
競爭品牌分析（壹）
競爭品牌分析（貳）
自我條件分析
人員素質高
科研能力強
現(xiàn)代化的生產技術
中藥配方、無毒副作用
準確扎實的臨床研究
……
值得信賴！
——建立“貴州益佰”品牌內涵的出發(fā)點

科技企業(yè)，
營造幸福未來
定位表述
調性：科技前沿狀態(tài)
經(jīng)營理念：
以中國傳統(tǒng)醫(yī)學與科技服務大眾
品牌精神：
不斷開拓進取，探尋未來科技為大眾服務
價值主張：
關心每一個生命個體
產品及品牌定位
切實符合大眾的利益：
面對良莠不齊的藥品市場，顧客需要立足和遠、對產品對大眾有責任心的企業(yè)出現(xiàn)。這樣的企業(yè)才能生產出先進的，療效準確的產品。
建立與大眾的有效溝通：
脫離傳統(tǒng)的“以產品樹形象”“講療效”的套路，先作企業(yè)形象，用企業(yè)“以人為本”的經(jīng)營理念與大眾溝通，更便建立品牌的認同。



定位說明
從競爭環(huán)境來說，“貴州益佰”的定位獨特，超越就產品談產品，更具競爭力，更易于傳播。
符合企業(yè)持續(xù)性發(fā)展目標。
利于品牌的延伸。
傳播概念（Slogan)
科技服務未來
“貴州益佰”品牌管理
品牌建立階段
傳播組合
營銷組合
品牌建立階段
第一階段：建立“貴州益佰”品牌
第二階段：推進主導品牌建設
第三階段：協(xié)調理順策略性品牌及附屬品牌，進行“貴州益佰”系統(tǒng)品牌管理

第一階段傳播組合
VI
大眾&分眾傳播
渠道
壹、大眾傳播
VI（含SI連鎖形象店規(guī)劃，供選擇）
CF（品牌形象片和產品功能片）
RD（同上）
NP（品牌形象和PR文章）
貳、分眾傳播
人員推銷
藥品推廣會、藥店品說明會
專業(yè)雜志
區(qū)域化銷售政策
叁、渠道（略）
市場環(huán)境變化及企業(yè)前景分析
OTC市場前景看好
調查發(fā)現(xiàn)：OTC藥發(fā)展迅猛。





家庭常備藥首選OTC
常備藥首選有：感冒藥、潤喉藥、止咳藥、腸胃藥、皮膚病、止痛藥、眼藥水。
OTC藥市場運作更靈活，更易建立品牌認知

建議：繼續(xù)開發(fā)OTC藥品
市場環(huán)境（一）
創(chuàng)新增強競爭力
調查發(fā)現(xiàn)：有52.5%的消費者更愿意使用新特藥。
建議：
積極研制開發(fā)新藥。
除依靠自身研究開發(fā)外，也可考慮與走“產學研”接合道路，建立戰(zhàn)略合作關系。
市場環(huán)境（二）
外部投資環(huán)境良好
中藥產為被視為“網(wǎng)絡”以外的第二個熱門產業(yè)，吸引眾多風險投資家，尤其是香港的觀注。
中成藥近年走銷國際市場，但仍未擺脫“原材料輸出”的形象。
在西部大開發(fā)中，盡快形成投資的熱點。
建議：在中藥開發(fā)熱潮中，抓住機會，先整合內部力量，再借外力創(chuàng)造利潤空間。
總結
積極開發(fā)新藥，尤其是OTC藥品，增強品牌競爭力。
通過品牌營銷，配合企業(yè)完成“借力”工程。

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