品牌建設(shè)成功案例分析-海爾的品牌成功之路 (ppt)
品牌建設(shè)成功案例分析
海爾的品牌成功之路

海爾的發(fā)展歷史簡(jiǎn)介：
1984-1991，青島電冰箱總廠 ，琴島-利勃海爾牌電冰箱
1991年由青島電冰箱總廠、電冰柜總廠和青島空調(diào)器廠組建琴島-海爾集團(tuán)
1992年導(dǎo)入CIS
1993年9月更名為海爾集團(tuán)
1995年，兼并青島紅星電器，海爾牌洗衣機(jī)
1996年，西湖電子，進(jìn)入黑色家電，海爾牌電視機(jī)
1997年以后，快速發(fā)展進(jìn)入多個(gè)領(lǐng)域，108億
2000年以后，實(shí)現(xiàn)國(guó)際化，2001年實(shí)現(xiàn)602億
真正發(fā)展僅僅十年的時(shí)間
海爾的品牌核心價(jià)值：
品牌口號(hào)是“真誠(chéng)到永遠(yuǎn)”
核心價(jià)值： “真誠(chéng)、人性化、卓越科技”。
海爾的品牌發(fā)展：
1991年組建松散型集團(tuán)，1992年導(dǎo)入CIS實(shí)施名牌戰(zhàn)略。
1、企業(yè)標(biāo)識(shí)系統(tǒng)（VI）的動(dòng)態(tài)演進(jìn)，三步到位，同國(guó)際接軌；
2、統(tǒng)一品牌定位，海爾總商標(biāo)下名牌產(chǎn)品群的大名牌戰(zhàn)略；
3、產(chǎn)品形象追求個(gè)性化、人格化、系統(tǒng)化、注入高附加值；
4、“真誠(chéng)到永遠(yuǎn)”的理念傳播
5、CIS的管理創(chuàng)新，OEC管理模式建立；
6、無形資產(chǎn)兼并盤活有形資產(chǎn)，迅速擴(kuò)大集約化經(jīng)營(yíng)規(guī)模；
7、“三個(gè)三分之一”的品牌國(guó)際化戰(zhàn)略；
8、完整豐富的理念識(shí)別與價(jià)值觀體系；
9、CIS統(tǒng)籌下的廣告運(yùn)動(dòng)與形象推廣。

幾個(gè)階段：
1、高質(zhì)量的產(chǎn)品—真誠(chéng)
2、星級(jí)服務(wù)—真誠(chéng)
3、人性化設(shè)計(jì)—真誠(chéng)
4、卓越的科技、
5、現(xiàn)代化管理—真誠(chéng)
6、國(guó)際化
…………

海爾的品牌戰(zhàn)略之一：高質(zhì)量的產(chǎn)品
質(zhì)量戰(zhàn)略：
背景：市場(chǎng)、技術(shù)、行業(yè)、消費(fèi)者
消費(fèi)者的核心利益：高質(zhì)量、穩(wěn)定
品牌目標(biāo)：高質(zhì)量、穩(wěn)定
質(zhì)量口號(hào)：有缺陷的產(chǎn)品就是廢品
事件：A、張瑞敏砸冰箱
B、質(zhì)量金牌
C、外協(xié)廠的不合格配件當(dāng)場(chǎng)砸掉
D、出口德國(guó)
·············

1985年，張瑞敏剛到海爾，發(fā)現(xiàn)共有76臺(tái)存在各種各樣的缺陷。張瑞敏把職工們叫到車間，問大家怎么辦？這些冰箱要全部砸掉，誰干的誰來砸，并掄起大錘親手砸了第一錘！有缺陷的產(chǎn)品就是廢品。
1988年，海爾獲得了中國(guó)冰箱行業(yè)歷史上第一枚質(zhì)量金牌。
1990年，海爾就把運(yùn)過去的4臺(tái)冰箱跟德國(guó)冰箱放在一起，然后都把商標(biāo)揭掉，讓經(jīng)銷商認(rèn)哪是海爾的，哪是德國(guó)的。結(jié)果，沒發(fā)現(xiàn)任何問題的，大都是海爾的。一下子，德國(guó)人服氣了，紛紛訂貨。
89年，冰箱市場(chǎng)發(fā)生“雪崩”的時(shí)候，冰箱廠紛紛降價(jià)以求生存，海爾反而做出了將價(jià)格提高10％的大膽決策，結(jié)果消息公布以后，海爾冰箱廠門前車水馬龍。
ISO9001等各種質(zhì)量認(rèn)證


海爾名牌戰(zhàn)略的成功還在于它注重提高產(chǎn)品的知覺質(zhì)量，即把產(chǎn)品的高質(zhì)量信息通過各種途徑傳遞給消費(fèi)者，變成消費(fèi)者的品牌形象。
他們首先從產(chǎn)品特點(diǎn)和附加功能等方面作為宣傳海爾產(chǎn)品質(zhì)量高的依據(jù)，如ISO9001國(guó)際質(zhì)量保證體系認(rèn)證，以提高宣傳的可信性，使消費(fèi)者容易接受對(duì)海爾的宣傳。
海爾每得到一種認(rèn)證，特別是在拿到了進(jìn)入美國(guó)、德國(guó)、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)的各種認(rèn)證時(shí)，都及時(shí)告訴消費(fèi)者，因?yàn)槟苣玫竭@種認(rèn)證，對(duì)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者肯定是一種鼓舞和支持。
海爾的名牌戰(zhàn)略之二：真誠(chéng)的服務(wù)
服務(wù)戰(zhàn)略：
服務(wù)名稱：五星級(jí)服務(wù)
服務(wù)口號(hào)：用戶永遠(yuǎn)是對(duì)的
品牌目標(biāo)：最優(yōu)質(zhì)的星級(jí)服務(wù)
路徑：消費(fèi)者的認(rèn)可、國(guó)家的認(rèn)可、國(guó)外的認(rèn)可
推動(dòng)：事件A、B、C、D


A、青島的一位老太太，在購(gòu)買空調(diào)后，被出租車司機(jī)拉跑，海爾得知些事，導(dǎo)出服務(wù)的理念。
B、1996年，海爾的服務(wù)榮獲“美國(guó)金規(guī)五星鉆石獎(jiǎng)”。
C、海爾的送貨人員毛宗良，送貨時(shí)因出租車被查，把一臺(tái)滾筒洗衣機(jī)背了二公里，按送到用戶家。
D、海爾的服務(wù)人員為了及時(shí)到用戶家服務(wù)，在風(fēng)雨中步行了一夜。
……….

“海爾，真誠(chéng)到永遠(yuǎn)”，則體現(xiàn)了海爾品牌的訴求點(diǎn)由單一的產(chǎn)品訴求轉(zhuǎn)向全方位的服務(wù)，體現(xiàn)其服務(wù)理念:海爾=產(chǎn)品+服務(wù)。
“海爾，真誠(chéng)到永遠(yuǎn)，”賦予海爾品牌獨(dú)特的個(gè)性。“一個(gè)品牌最持久的含義應(yīng)是它的價(jià)值文化和個(gè)性，它是確定品牌的基礎(chǔ)”。“海爾是賣信譽(yù)，而不是賣產(chǎn)品”，在海爾人看來“用戶永遠(yuǎn)是對(duì)的。”
海爾的品牌戰(zhàn)略之三：品牌延伸 （卓越科技、人性化設(shè)計(jì)）
品牌虛化，擴(kuò)大化，海爾=真誠(chéng)、高質(zhì)量、服務(wù)好……..
不斷開拓、不斷創(chuàng)新以滿足消費(fèi)者需求，提供快速的全方位的服務(wù)使海爾產(chǎn)品有了提高的美譽(yù)度，這就為海爾品牌成功延伸打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
由于海爾名稱的虛化，擴(kuò)大化，有很強(qiáng)的可擴(kuò)展性，人們一談到海爾，不是將它與冰箱、空調(diào)等單一的產(chǎn)品聯(lián)系在一起，而是聯(lián)想到海爾是一種與進(jìn)口名牌家電具有相同質(zhì)量，而價(jià)格卻低于進(jìn)口家電的國(guó)產(chǎn)品牌。這就為海爾由原先的白色家電為主體向黑色家電及小家電諸領(lǐng)域進(jìn)行品牌延伸創(chuàng)造了前提條件。

品牌延伸時(shí)的卓越科技：
先高后低、先難后易
海爾首家推出烘干型滾筒洗衣機(jī)、數(shù)字化彩電、變頻健康空調(diào)、防輻射手機(jī)等高科技產(chǎn)品，其獨(dú)特的、明確的定位，賦予海爾品牌高質(zhì)量、高品位、高科技含量的品牌特色。
1998年7月， “海爾空調(diào)公司向歐洲輸出變頻技術(shù)”。高新技術(shù)的運(yùn)用標(biāo)志著海爾已進(jìn)入影響行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵性技術(shù)領(lǐng)域。

品牌延伸時(shí)的人性化設(shè)計(jì)：
海爾冰箱 為您著想
海爾洗衣機(jī) 專為您設(shè)計(jì)
海爾空調(diào) 永創(chuàng)新高
……….


根據(jù)張瑞敏這一理念，海爾開發(fā)出了“小小神童”洗衣機(jī)，“畫王子”冰箱，“大地瓜”洗衣機(jī)等。
1998年10月28日，海爾舉行了首屆"用戶難題獎(jiǎng)"頒獎(jiǎng)大會(huì)，5位用戶成為第一批獲獎(jiǎng)?wù)摺?
海爾的品牌戰(zhàn)略之四：品牌的現(xiàn)代化 （美譽(yù)度的提高）
1、OEC管理
2、企業(yè)文化管理
3、 1998年3月25日，海爾集團(tuán)總裁張瑞敏應(yīng)邀登上哈佛大學(xué)講壇，“海爾文化激活休克魚”的案例正式寫進(jìn)哈佛大學(xué)教材。
4、斜坡球理論
…………
海爾的品牌戰(zhàn)略之五：品牌的國(guó)際化

1998年11月30日，英國(guó)《金融時(shí)報(bào)》報(bào)道：在亞太地區(qū)聲譽(yù)最佳的公司評(píng)比中，海爾位居第七，是唯一進(jìn)入前十名的中國(guó)企業(yè)。
1999年12月7日，英國(guó)《金融時(shí)報(bào)》評(píng)出"全球30位最受尊重的企業(yè)家"，張瑞敏榮居第26位。
在2001年8月6日出版的美國(guó)《福布斯》雜志中，青島海爾集團(tuán)榮獲剛剛評(píng)選出的全球第六大家電業(yè)巨頭，評(píng)選根據(jù)2000年全球廚房家電銷量及市場(chǎng)占有率，對(duì)全球廚房家電品牌進(jìn)行排名，海爾以834.6萬臺(tái)的年銷量，占全球2.8%的市場(chǎng)，成為僅次于惠而浦、伊萊克斯、通用電氣、西門子以及三星的全球第6大家電業(yè)者。
海信的品牌的品牌之路：
青島無線電二廠，到青島電視機(jī)廠、海信電器公司
1994年，從原“青島”更名為“海信——HISENSE”，引進(jìn)CI系統(tǒng)并第一次詮釋品牌的內(nèi)涵為“海納百川、信誠(chéng)無限”。
1997年，形成文化和行為相得益彰的品牌運(yùn)作體系，海信逐漸進(jìn)入品牌管理的代。
自1999年9月起，確定“創(chuàng)新科技、立信百年”的品牌理念和“創(chuàng)新就是生活”的傳播導(dǎo)語，開始快速發(fā)展。
2001年完成銷售收入180億。

核心價(jià)值：創(chuàng)新“創(chuàng)新就是生活”
外在表現(xiàn)：1999的全新表現(xiàn)
推廣途徑：
產(chǎn)品：
1、變頻空調(diào)——創(chuàng)新就是生活
2、純平彩電——創(chuàng)新就是生活
3、CDMA手機(jī)——創(chuàng)新就是生活
4、互動(dòng)電視——創(chuàng)新就是生活
……..

事件： 1、 1999年5月22日，在北京上市數(shù)字網(wǎng)絡(luò)機(jī)頂盒，象社會(huì)拋出進(jìn)軍3c的宏偉藍(lán)圖，同時(shí)借“維納斯”計(jì)劃的東風(fēng)，賺足了媒體和消費(fèi)者的眼球。 2、1999年8月，海信以“科技進(jìn)一步，價(jià)格退一步”的宣傳主題掀起“純平彩電低價(jià)入市風(fēng)暴”
3、2000年2月26日，素以變頻技術(shù)領(lǐng)先對(duì)手的海信空調(diào)在北京宣布，其兩款新變頻機(jī)分別以3880和3680的價(jià)格入市，推出面向工薪階層的“工薪變頻”空調(diào)。
　4、2000年6月15日，海信在北京設(shè)擂檢測(cè)自己的新產(chǎn)品——網(wǎng)絡(luò)防火墻，引起百萬計(jì)黑客和網(wǎng)絡(luò)愛好者的關(guān)注。
5、2001年8月，海信在北京再次成為媒體關(guān)注的焦點(diǎn)，海信宣布生產(chǎn)銷售和美國(guó)高通、日本日立合作、擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的第三代CDMA手機(jī)。
我們的啟示：
1、打造強(qiáng)勢(shì)品牌是企業(yè)發(fā)展的必由之路。
2、品牌核心價(jià)值是品牌資產(chǎn)的主體部分必須以水滴石穿的定力長(zhǎng)期維護(hù)。
3、在中國(guó)市場(chǎng)情況下可以迅速打造出一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌。
4、用品牌核心價(jià)值統(tǒng)帥企業(yè)的一切營(yíng)銷傳播活動(dòng) 。
5、品牌是資產(chǎn)必須科學(xué)管理、逐步累積。
6、理性品牌延伸是企業(yè)發(fā)展的加速器，充分利用品牌資源獲取更大的利潤(rùn) 。

品牌建設(shè)成功案例分析-海爾的品牌成功之路 (ppt)