某地產(chǎn)品牌發(fā)展戰(zhàn)略暨項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃推廣(ppt)
英發(fā)地產(chǎn)品牌發(fā)展戰(zhàn)略暨項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃推廣案
前言
通過(guò)對(duì)項(xiàng)目的接觸及對(duì)其競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域市場(chǎng)的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)與
這些競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品相比，本案目前并不具有非常明顯或者說(shuō)絕對(duì)的優(yōu)
勢(shì)。因此，如何讓項(xiàng)目在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出、如何讓發(fā)展商及產(chǎn)品
的品牌、形象同時(shí)搭建和樹(shù)立起來(lái)，這是我們需要認(rèn)真去做、去
解決的。
前言
因此，對(duì)本項(xiàng)目進(jìn)行全面的營(yíng)銷(xiāo)包裝，從較高、較新
的角度將產(chǎn)品推向市場(chǎng)是我們的初步設(shè)想；通過(guò)對(duì)項(xiàng)目的
包裝來(lái)樹(shù)立發(fā)展商品牌是我們的基本初衷。鑒于此，本案
將以創(chuàng)造項(xiàng)目的全程銷(xiāo)售力為核心，從銷(xiāo)售力分析、銷(xiāo)售
力提純、銷(xiāo)售力提升、銷(xiāo)售力傳播、銷(xiāo)售力實(shí)現(xiàn)、銷(xiāo)售力
持續(xù)等多方面、多角度對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行全方位地闡述，力爭(zhēng)全
面、務(wù)實(shí)地解析整個(gè)項(xiàng)目，最大力度地推動(dòng)項(xiàng)目的全面銷(xiāo)
售成功。

第一部分 英發(fā)地產(chǎn)品牌發(fā)展戰(zhàn)略

房地產(chǎn)業(yè)是注重品牌的行業(yè)，房地產(chǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)
程實(shí)質(zhì)就是品牌建造、傳播、推廣和延伸的過(guò)程，誰(shuí)擁
有過(guò)硬的品牌，誰(shuí)就占據(jù)地產(chǎn)行業(yè)的一席之地，而誰(shuí)失
去了品牌，誰(shuí)就會(huì)被市場(chǎng)淘汰。
英發(fā)地產(chǎn)品牌建立的必要性
從發(fā)展商角度
中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)已經(jīng)由單純的概念營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)入到品牌戰(zhàn)略
發(fā)展的時(shí)代?，F(xiàn)代房地產(chǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程實(shí)質(zhì)就是品牌建
造、傳播、推廣和延伸的過(guò)程，一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的品牌能夠關(guān)系
到房地產(chǎn)企業(yè)的生存和發(fā)展。
英發(fā)地產(chǎn)品牌建立的必要性
從發(fā)展商角度
英發(fā)房地產(chǎn)公司在佛山市擁有多年的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)和市
場(chǎng)基礎(chǔ)，對(duì)本地市場(chǎng)具有相當(dāng)?shù)恼J(rèn)識(shí)了解。在這個(gè)品牌至上的
時(shí)代，”英發(fā)地產(chǎn)”只有在市場(chǎng)上真正建立了強(qiáng)勢(shì)的品牌,才能獲
得市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)為企業(yè)的發(fā)展?fàn)I造一個(gè)可持續(xù)發(fā)展
的空間，從而使企業(yè)不斷發(fā)展壯大，成為佛山市乃至珠三角地
區(qū)實(shí)力與名氣兼具的著名發(fā)展商，最終實(shí)現(xiàn)更大的利潤(rùn)目標(biāo)。
英發(fā)地產(chǎn)品牌建立的必要性
從消費(fèi)者的角度
“英發(fā)地產(chǎn)”作為佛山市成熟開(kāi)發(fā)商之一，本地消費(fèi)
者已有一定的認(rèn)知及接受度，對(duì)消費(fèi)者心中已有的品牌進(jìn)
行維護(hù)和提升,是非常重要和必要的。
英發(fā)地產(chǎn)品牌建立的必要性
英發(fā)地產(chǎn)品牌平臺(tái)的構(gòu)筑：
立足本地文化、建筑國(guó)際視野
英發(fā)地產(chǎn)品牌建立的必要性
品牌平臺(tái)闡釋?zhuān)?
時(shí)代在不斷進(jìn)步，佛山在發(fā)展。如何在一個(gè)產(chǎn)品同
質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境中保持不敗、不被潮流所
淘汰、為百姓建造精品住宅，將是“英發(fā)地產(chǎn)”一個(gè)具有
前瞻性，不斷追求創(chuàng)新、開(kāi)拓進(jìn)取、與時(shí)俱進(jìn)的發(fā)展戰(zhàn)
略。因此，立足本地文化、建筑國(guó)際視野正是“英發(fā)地
產(chǎn)”品牌平臺(tái)構(gòu)筑的最佳思路。
英發(fā)地產(chǎn)品牌建立的必要性
品牌發(fā)展思路
“英發(fā)地產(chǎn)”品牌整體發(fā)展的思路如下：


英發(fā)地產(chǎn)品牌建立的必要性
品牌推廣策略
1）以高屋建瓴的姿勢(shì)，從多個(gè)角度切入，策劃轟動(dòng)性的活動(dòng)事件；
2）配合公關(guān)手段及各種促銷(xiāo)活動(dòng)，運(yùn)用媒體進(jìn)行新聞炒作和廣告整合；
英發(fā)地產(chǎn)品牌建立的必要性
品牌推廣策略
3）明確品牌推廣的中心，在不同階段實(shí)施不同的策略；
4）努力爭(zhēng)取政府部門(mén)及當(dāng)?shù)貍髅降呐浜祥_(kāi)展不同的活動(dòng)；
5）產(chǎn)品與品牌推廣有機(jī)結(jié)合，以“品質(zhì)立品牌、銷(xiāo)售樹(shù)品
牌、品牌促銷(xiāo)售”。

第二部分 銷(xiāo)售力分析
一、宏觀環(huán)境及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析
佛山市宏觀經(jīng)濟(jì)的影響
佛山是廣東的歷史名城，擁有深厚的商業(yè)與文化底
蘊(yùn)。佛山市作為廣東第三大城市將帶動(dòng)房地產(chǎn)業(yè)、服務(wù)
業(yè)等第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
佛山市房地產(chǎn)市場(chǎng)整體環(huán)境分析
佛山市房地產(chǎn)住宅市場(chǎng)現(xiàn)狀及其評(píng)價(jià)
舊城落后，欠缺活力
城市南拓、重心轉(zhuǎn)移
城南原屬城郊，土地資源豐富且已具備一部分生活
配套設(shè)施，開(kāi)發(fā)自由空間極大。市政府將城南列為重點(diǎn)
開(kāi)發(fā)的區(qū)域規(guī)劃為未來(lái)的城市中心區(qū),大量市政建設(shè)的
鋪開(kāi)，印證了城南必然會(huì)成為未來(lái)的新城市中心。
佛山市房地產(chǎn)市場(chǎng)整體環(huán)境分析
佛山市房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)判斷
老城區(qū)的住宅空置率極低,說(shuō)明了老城區(qū)的樓市已趨向飽
和，其相對(duì)低廉的售價(jià)正預(yù)示了該區(qū)的前景不容樂(lè)觀。
由惠雅苑、麗日豪庭、至尊明居的熱銷(xiāo)我們不難看出，現(xiàn)
今市場(chǎng)最接納有一定規(guī)模的，環(huán)境優(yōu)良的，戶型設(shè)計(jì)合理的社
區(qū)樓盤(pán)。可以預(yù)測(cè),城南成為未來(lái)市場(chǎng)的主角。
項(xiàng)目所在地區(qū)域市場(chǎng)分析
城南新區(qū)市場(chǎng)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)
城南是佛山政府重點(diǎn)規(guī)劃開(kāi)發(fā)的區(qū)域。
城南樓盤(pán)將以優(yōu)良素質(zhì)引領(lǐng)了佛山新一代住宅的潮
流。
項(xiàng)目所在地區(qū)域市場(chǎng)分析
區(qū)域市場(chǎng)購(gòu)房群體及其特點(diǎn)分析
城南住宅的吸引力有多大，主要取決于它的綜合素
質(zhì)和作為未來(lái)城市中心區(qū)的美好前景。而消費(fèi)者則以不
同的理性、感性判斷選擇樓盤(pán)，樓盤(pán)的整體素質(zhì)便成為
買(mǎi)家所關(guān)心的最大因素。
項(xiàng)目所在地區(qū)域市場(chǎng)分析
項(xiàng)目市場(chǎng)區(qū)域潛力分析
城南新區(qū)是佛山市政府規(guī)劃已久的的全新高尚住宅區(qū)。
政府已經(jīng)投入數(shù)億元用于基礎(chǔ)設(shè)施的配套。 城南新區(qū)將成為最受佛山市民歡迎的生活區(qū)。
二、主要競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)分析
項(xiàng)目主要競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)情況比較
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手整體質(zhì)素相對(duì)較高，本項(xiàng)目需要進(jìn)行全方位
的概念包裝。
二、主要競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)分析
項(xiàng)目主要競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)優(yōu)劣勢(shì)分析
競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)均擁有僅有園林景觀，本項(xiàng)目需要對(duì)獨(dú)有資
源——廣場(chǎng)，進(jìn)行整合。
二、主要競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)分析
項(xiàng)目主要競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)價(jià)格比較
區(qū)域市場(chǎng)的價(jià)格范疇已基本確定，項(xiàng)目的定價(jià)不應(yīng)
偏離市場(chǎng)現(xiàn)有水準(zhǔn)。
三、項(xiàng)目地塊SWOT分析
1、優(yōu)勢(shì)分析
地理位置優(yōu)越，交通便捷；
獨(dú)有市政綠化廣場(chǎng)，可為項(xiàng)目充分利用；
引入“好又多”，可聚集人氣、吸引買(mǎi)家。
三、項(xiàng)目地塊SWOT分析
2、劣勢(shì)分析
規(guī)模較小，難以在社區(qū)環(huán)境營(yíng)造方面形成突出優(yōu)勢(shì)；
項(xiàng)目還未開(kāi)發(fā)，周邊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手則多為現(xiàn)樓或在售樓盤(pán)；
三、項(xiàng)目地塊SWOT分析
3、機(jī)會(huì)點(diǎn)分析
區(qū)域發(fā)展?jié)摿薮?，市?chǎng)容量和購(gòu)買(mǎi)力不可忽視；
區(qū)域未來(lái)整體規(guī)劃與發(fā)展將為項(xiàng)目帶來(lái)積極影響。
三、項(xiàng)目地塊SWOT分析
4、威脅分析
競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，樓盤(pán)價(jià)格形成階梯檔次，階段時(shí)間內(nèi)市場(chǎng)的容量達(dá)到一定飽和度；
區(qū)域內(nèi)不斷有新貨推出，對(duì)項(xiàng)目形成相當(dāng)大的市場(chǎng)沖擊。

第三部分 銷(xiāo)售力提純
項(xiàng)目品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力策略
1）項(xiàng)目的全面領(lǐng)先型策略
制造差異化、提升產(chǎn)品的整體素質(zhì)、保持產(chǎn)品的適度超
前。
2）強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)
整合專(zhuān)業(yè)和知名的園林規(guī)劃、建筑工程、物業(yè)管理、策
劃銷(xiāo)售代理公司進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手合作，追求“過(guò)程精品”、打造
“一流產(chǎn)品”。
項(xiàng)目品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力策略
3）引領(lǐng)佛山住宅發(fā)展的新趨勢(shì)
精心追求每個(gè)環(huán)節(jié)和細(xì)節(jié)，以創(chuàng)新工藝、建材和推廣
手法引領(lǐng)市場(chǎng)方向。
4）符合目標(biāo)消費(fèi)群需求

項(xiàng)目形象概念：
都市里的香格里拉

香格里拉形象概念提出的出發(fā)點(diǎn)：
“香格里拉”生活是一種人們所向往和憧憬的生活方式。以
“香格里拉”命名的酒店是豪華、高品位、高質(zhì)素的代名詞。這
符合“英發(fā)地產(chǎn)”的開(kāi)發(fā)理念。通過(guò)概念的塑造，配合周邊環(huán)境
配套，及獨(dú)有的廣場(chǎng)資源，可以為佛山市民營(yíng)造生活綜合指數(shù)
很高的完美社區(qū)，同時(shí)創(chuàng)造價(jià)值利潤(rùn)的最大化。

香格里拉形象概念提出的出發(fā)點(diǎn)：
在市場(chǎng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)化嚴(yán)重的背景下,“都市香格里拉”概念的提出，是對(duì)項(xiàng)目“新都市人居生活典范”定位的提升與形象化。


項(xiàng)目市場(chǎng)定位
新都市人居生活典范

定位闡釋?zhuān)?
居住，一直以來(lái)最為百姓所關(guān)注的生活話題之一。
佛山,未來(lái)的廣東第三大城市,一個(gè)適合居住的城市，一個(gè)
高度開(kāi)放的城市，一個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈的城市。地鐵為佛
山樓市帶來(lái)的是廣闊前景，帶來(lái)的更是高品質(zhì)的現(xiàn)代化生活居
住概念。

定位闡釋?zhuān)?
因地制宜發(fā)展城市經(jīng)濟(jì)，因地制宜開(kāi)發(fā)、包裝項(xiàng)目，充分
借助佛山良好的城市基礎(chǔ)設(shè)施及發(fā)展趨勢(shì)，為佛山市民建造精
品住宅，讓本項(xiàng)目成為佛山新城市、新發(fā)展史上的“新都市人居
生活典范”，是本項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)基點(diǎn)所在。
構(gòu)筑市場(chǎng)差異化的核心競(jìng)爭(zhēng)力
（一）項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力原則
做好市場(chǎng)熱點(diǎn)
創(chuàng)造市場(chǎng)空白點(diǎn)
構(gòu)筑市場(chǎng)差異化的核心競(jìng)爭(zhēng)力
（二）項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力內(nèi)容
大環(huán)境
大環(huán)境主要包括項(xiàng)目的周邊環(huán)境、配套等。
中環(huán)境
中環(huán)境主要包括項(xiàng)目的園林環(huán)境設(shè)計(jì)、會(huì)所配套等。
小環(huán)境
小環(huán)境主要包括項(xiàng)目的戶型設(shè)計(jì)、物業(yè)管理、智能化設(shè)施
等。
項(xiàng)目名稱(chēng)建議
都市華軒
名稱(chēng)簡(jiǎn)釋?zhuān)?ldquo;都市”充分體現(xiàn)出項(xiàng)目無(wú)比優(yōu)越的地理位置，加
上“華軒”則項(xiàng)目的高貴建筑形象呼之欲出，同時(shí)
提升了名稱(chēng)的文化氣息。
項(xiàng)目名稱(chēng)建議
都市經(jīng)典
名稱(chēng)簡(jiǎn)釋?zhuān)翰粌H體現(xiàn)項(xiàng)目的優(yōu)越地理位置，概念經(jīng)典、建
筑經(jīng)典，充分描繪出了項(xiàng)目獨(dú)一無(wú)二的經(jīng)典形
象與內(nèi)涵。
項(xiàng)目名稱(chēng)建議
東方名郡
名稱(chēng)簡(jiǎn)釋?zhuān)?ldquo;東方”賦予項(xiàng)目豐富的文化氣息和美好形象，
“名郡”代表具有高知名度、出名，名人居住之
所的含義；

第四部分 銷(xiāo)售力提升
項(xiàng)目開(kāi)發(fā)總體思路及建議
（一）大環(huán)境（周邊環(huán)境、市政配套、廣場(chǎng)）
充分利用項(xiàng)目周邊豐富的生活、商業(yè)、教育、休閑等
配套，結(jié)合到本項(xiàng)目的前期市場(chǎng)推廣過(guò)程中，帶動(dòng)項(xiàng)目的
成功銷(xiāo)售。
項(xiàng)目開(kāi)發(fā)總體思路及建議
廣場(chǎng)利用的原則：
利用廣場(chǎng)帶來(lái)的社區(qū)功能與景觀優(yōu)勢(shì)效應(yīng)
利用廣場(chǎng)的興建大大提高的區(qū)域含金量和社區(qū)氛圍
利用廣場(chǎng)盤(pán)活的項(xiàng)目商住活力
利用廣場(chǎng)為本項(xiàng)目定位上提供的導(dǎo)向
項(xiàng)目開(kāi)發(fā)總體思路及建議
（二）中環(huán)境（園林環(huán)境設(shè)計(jì)、會(huì)所配套）
1、園林環(huán)境主題設(shè)計(jì)
本項(xiàng)目的園林規(guī)劃設(shè)計(jì)有以下幾方面的建議：
引入國(guó)際或國(guó)內(nèi)知名園林規(guī)劃公司規(guī)劃設(shè)計(jì)
整體園林景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)以“水”為主題

建議將項(xiàng)目的水景園林風(fēng)格主題定為：
香格里拉式水景園林


香格里拉園林理念 香格里拉園林突出的是“人與自然”的和諧、“居住生活”的健康、“生態(tài)環(huán)境”的保護(hù)。

香格里拉園林文化風(fēng)情
利用水與石的組合，避開(kāi)傳統(tǒng)園林的嚴(yán)謹(jǐn)造園章
法，不拘一格，靈活布局表達(dá)、培養(yǎng)對(duì)自然、生活、生
命的生活信仰。

香格里拉園林功能
香格里拉園林營(yíng)造的是具有健康、休閑、運(yùn)動(dòng)和娛
樂(lè)等多功能為一體的園林環(huán)境，達(dá)到物化需求與審美需
求的和諧統(tǒng)一。

香格里拉園林景觀內(nèi)涵
以流暢的自然曲線貫穿全園，豐富細(xì)膩而不雜亂的
文化小品點(diǎn)綴其中，營(yíng)造一種全新的植物景觀。

園林景觀配套先行
環(huán)境、景觀、特色的配套能夠給予買(mǎi)家一個(gè)清晰的
印象，能夠使項(xiàng)目推廣事倍功半，更加容易成功。

會(huì)所設(shè)計(jì)
會(huì)所，現(xiàn)代居住社區(qū)必不可少的關(guān)鍵配套之一，我
們提出——社區(qū)雙會(huì)所設(shè)計(jì)概念
私家會(huì)所（室內(nèi)獨(dú)立會(huì)所）
注重實(shí)用性，以社區(qū)服務(wù)和室內(nèi)運(yùn)動(dòng)為主。
陽(yáng)光會(huì)所（戶外泛會(huì)所）
第四層“空中花園”與城市廣場(chǎng)共同構(gòu)成社區(qū)泛會(huì)所。
香格里拉生活七大標(biāo)準(zhǔn)
香格里拉管家服務(wù)
為住戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)式管理，提升物業(yè)服務(wù)的質(zhì)
量，提升項(xiàng)目檔次與品質(zhì)。
香格里拉生活七大標(biāo)準(zhǔn)
香格里拉園林環(huán)境
以人為本，營(yíng)造一種人與環(huán)境的相融共息。
香格里拉生活七大標(biāo)準(zhǔn)
香格里拉社區(qū)文化
以“和諧、健康、友愛(ài)”為原則，為業(yè)主提供一個(gè)良
好的思想及心靈的交流空間。
香格里拉生活七大標(biāo)準(zhǔn)
香格里拉社區(qū)運(yùn)動(dòng)
利用廣場(chǎng)及會(huì)所設(shè)施，為業(yè)主提供運(yùn)動(dòng)的場(chǎng)地和多
種健康的運(yùn)動(dòng)方式。
香格里拉生活七大標(biāo)準(zhǔn)
香格里拉社區(qū)資訊
適應(yīng)21世紀(jì)信息社會(huì)的生活方式，實(shí)現(xiàn)小區(qū)全面智
能化。
香格里拉生活七大標(biāo)準(zhǔn)
香格里拉生活方式
全新的生活概念為業(yè)主帶來(lái)的舒適、安全、隨意的
感受，也是未來(lái)住宅智能化、環(huán)?；?、人性化發(fā)展的必
然趨勢(shì)。
香格里拉生活七大標(biāo)準(zhǔn)
香格里拉教育環(huán)境
積極利用社區(qū)環(huán)境景觀，注重培養(yǎng)下一代熱愛(ài)自
然、熱愛(ài)生活、熱愛(ài)生命的生活信仰。
香格里拉生活七大標(biāo)準(zhǔn)
物業(yè)管理建議
“物業(yè)管理”向深層次的“服務(wù)”過(guò)渡，提供私人化、個(gè)
性化、完善的服務(wù)。

聘請(qǐng)知名物業(yè)管理公司，提升管理水平和項(xiàng)目品牌形象 導(dǎo)入“標(biāo)準(zhǔn)化+特色化”先進(jìn)管理模式

項(xiàng)目的物業(yè)服務(wù)包括兩個(gè)部分：
1、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化的物業(yè)服務(wù)體系，保證業(yè)主日常生
活的高度舒適。
2、私人化、個(gè)性化的物業(yè)服務(wù)體系：“英式貼心管家”
物業(yè)管理服務(wù)

智能化配套建議
建議采用國(guó)家建設(shè)部三星級(jí)智能化住宅小區(qū)標(biāo)準(zhǔn)，
實(shí)現(xiàn)小區(qū)全面智能化，一步到位。

全面社區(qū)“智能化”系統(tǒng)包括：
（1）QSA家庭智能化中心系統(tǒng)
（2）公共安全系統(tǒng)
（3）物業(yè)管理系統(tǒng)
（4）小區(qū)綜合網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)

第五部分 銷(xiāo)售力傳播
一、項(xiàng)目整體營(yíng)銷(xiāo)推廣思路
思路之一：“造勢(shì)、做市、做事”三位一體的全方位推廣

造勢(shì)：
利用項(xiàng)目獨(dú)有的“城市文化廣場(chǎng)”進(jìn)行造勢(shì)，吸引市
場(chǎng)廣泛關(guān)注，樹(shù)立項(xiàng)目及發(fā)展商品牌形象，奠定獲得市
場(chǎng)份額的基礎(chǔ)；

做市：
通過(guò)整合各種營(yíng)銷(xiāo)途徑，將市場(chǎng)啟動(dòng)出來(lái)。
充分認(rèn)知和鎖定目標(biāo)消費(fèi)者，提供與其理想和要求相契合的生活方式。
開(kāi)展點(diǎn)對(duì)點(diǎn)、面對(duì)面的推廣。
限量出貨，售罄再以價(jià)格小幅平漲加推，給予市場(chǎng)供不應(yīng)求的印象。

做事：
注重產(chǎn)品細(xì)節(jié)及包裝細(xì)節(jié)
將市場(chǎng)推廣工作細(xì)致化
舉行公關(guān)活動(dòng)，增強(qiáng)人氣，與消費(fèi)者拉近距離
一、項(xiàng)目整體營(yíng)銷(xiāo)推廣思路
思路之二：全程策劃與整合推廣模式的成功運(yùn)用
利用公司的豐富經(jīng)驗(yàn)，對(duì)本項(xiàng)目進(jìn)行全
程策劃推廣及資源整合。
項(xiàng)目以高標(biāo)準(zhǔn)導(dǎo)入市場(chǎng)
不斷的借勢(shì)與造勢(shì)
利用新聞媒介掀起宣傳高潮
二、銷(xiāo)售目標(biāo)與營(yíng)銷(xiāo)策略
項(xiàng)目整體推廣的階段性劃分：
依據(jù)工程進(jìn)度，項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)推廣共分為四個(gè)階段
導(dǎo)入期（即預(yù)熱期及內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期）
入市期（公開(kāi)發(fā)售期）
熱銷(xiāo)期
持續(xù)銷(xiāo)售期

導(dǎo)入期
進(jìn)行項(xiàng)目形象的前期導(dǎo)入，吸引買(mǎi)家對(duì)項(xiàng)目的關(guān)
注，積累起項(xiàng)目的知名度和初步的形象感知。
此階段的行銷(xiāo)活動(dòng)主要為：
1）城市廣場(chǎng)命名公開(kāi)征集活動(dòng)
2）佛山為你喝彩——佛山杰出人物公眾評(píng)選活動(dòng)（評(píng)
選內(nèi)容待定）
階段性策略分述及行銷(xiāo)活動(dòng)
入市期（公開(kāi)發(fā)售期）
項(xiàng)目正式開(kāi)盤(pán)，廣告?zhèn)鞑チΧ葘⒓訌?qiáng)，同時(shí)配合項(xiàng)
目相應(yīng)的公關(guān)活動(dòng)，制造出階段性的市場(chǎng)熱點(diǎn)。
此階段的行銷(xiāo)活動(dòng)主要為：
1）廣場(chǎng)落成儀式暨公開(kāi)發(fā)售活動(dòng)
2）邀請(qǐng)明星出任項(xiàng)目形象代言人
階段性策略分述及行銷(xiāo)活動(dòng)
熱銷(xiāo)期
延續(xù)開(kāi)盤(pán)的余溫，進(jìn)行新一輪的廣告強(qiáng)勢(shì)推廣。
此階段的行銷(xiāo)活動(dòng)主要為：
1）十大專(zhuān)家或名人推薦會(huì)
2）城市廣場(chǎng)現(xiàn)代雕塑展
3）佛山青少年文化廣場(chǎng)
4）“佛山一日游”外地看樓團(tuán)（廣州、南海、順德、三
水、高明）
階段性策略分述及行銷(xiāo)活動(dòng)
持續(xù)銷(xiāo)售期
對(duì)項(xiàng)目前期剩余單位進(jìn)行持續(xù)的促銷(xiāo)，消化最后的
存貨。
此階段的行銷(xiāo)活動(dòng)主要為：
促銷(xiāo)方式：“十全十免置業(yè)計(jì)劃”、“十年保修計(jì)劃”
三、價(jià)格策略
整體價(jià)格策略
項(xiàng)目進(jìn)入市場(chǎng)初期是新盤(pán)，缺乏一定的市場(chǎng)基礎(chǔ)，
即使買(mǎi)家對(duì)其認(rèn)同良好，但是在整體的價(jià)格制訂上仍不
應(yīng)盲目地拉至過(guò)高。
建議項(xiàng)目的整體均價(jià)可保持在3500～3800元/㎡左
右。然后在每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)階段根據(jù)相應(yīng)的實(shí)際情況需要進(jìn)行
價(jià)格的調(diào)整。
三、價(jià)格策略
低開(kāi)高走的策略
項(xiàng)目在初入市的時(shí)候不應(yīng)過(guò)度拉高價(jià)位，在項(xiàng)目推
廣處于一個(gè)相對(duì)平穩(wěn)的階段后，再根據(jù)市場(chǎng)情況逐步調(diào)
高價(jià)格。
三、價(jià)格策略
推廣節(jié)奏的控制
項(xiàng)目在整體的推廣節(jié)奏上應(yīng)進(jìn)行相應(yīng)的控制，使項(xiàng)
目的營(yíng)銷(xiāo)推廣進(jìn)度與節(jié)奏保持相應(yīng)的勻速，從而使項(xiàng)目
能有較大的升值空間。
四、銷(xiāo)售渠道與銷(xiāo)售方式
以“坐銷(xiāo)+行銷(xiāo)”的互動(dòng)式結(jié)合來(lái)開(kāi)展銷(xiāo)售工作。
傳統(tǒng)的坐銷(xiāo)方式
創(chuàng)新的行銷(xiāo)手法
充分利用舊項(xiàng)目原有客戶資源及相關(guān)商業(yè)聯(lián)盟客戶資源
大范圍主動(dòng)傳播項(xiàng)目信息

第五部分 廣告策略
一、廣告策略
項(xiàng)目整體形象廣告主題：
佛山為你喝彩！
一、廣告策略
主題闡述：
佛山，一個(gè)有著知名度的現(xiàn)代新興城市。借助目前
的大好形勢(shì)為項(xiàng)目本身、為城市發(fā)展創(chuàng)造最大的經(jīng)濟(jì)與
社會(huì)價(jià)值是我們的需要。
通過(guò)建設(shè)項(xiàng)目自身的高品質(zhì)、通過(guò)完美的項(xiàng)目整合
包裝，讓項(xiàng)目在佛山市民心中成為一道可以引以為自豪
的佛山亮麗“風(fēng)景線”，讓佛山為你“喝彩”！
廣告推廣策略
主要策略包括：
媒體炒作策略
“以快打慢” 策略
“集中火力一網(wǎng)打盡”策略
持續(xù)連貫的廣告推廣策略
廣告費(fèi)用預(yù)算及分配
項(xiàng)目推廣費(fèi)用
各類(lèi)廣告制作與發(fā)布費(fèi)、宣傳資料費(fèi)、公關(guān)活動(dòng)執(zhí)
行費(fèi)等。

第六部分 銷(xiāo)售力實(shí)現(xiàn)

一、項(xiàng)目品牌推廣策略
“6+1”推廣組合策略：


1個(gè)核心概念——為成功佛山人度身定造的現(xiàn)代都市家園
6種推廣途徑——如下幾個(gè)系統(tǒng)性工作：
工地現(xiàn)場(chǎng)包裝推廣；
示范單位包裝推廣；
售樓中心包裝推廣；
涉外展場(chǎng)包裝推廣；
媒體組合；
事件行銷(xiāo)。
二、項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)獨(dú)特VI識(shí)別系統(tǒng)的建立
1、完成及完善現(xiàn)場(chǎng)的包裝
以“現(xiàn)代、精致、高雅”的“都市里的香格里拉”風(fēng)情形
象為基調(diào)。
二、項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)獨(dú)特VI識(shí)別系統(tǒng)的建立
2、項(xiàng)目?jī)?nèi)及周邊包裝
主要包括：道旗、廣告牌、項(xiàng)目?jī)?nèi)指示系統(tǒng)、建筑
小品、主入口歡迎牌、圍墻等。

圍墻包裝
以項(xiàng)目的主題廣告語(yǔ)和發(fā)展商為主體，配以項(xiàng)目名
稱(chēng)、LOGO語(yǔ)言設(shè)計(jì)等。
工地主體包裝
香格里拉園林式營(yíng)銷(xiāo)中心
充分體現(xiàn)出“香格里拉”特色?！?

香格里拉園林式社區(qū)入口
構(gòu)筑出“香格里拉”的風(fēng)情?！?
交通巴士包裝
“新都市人居生活典范”主題表達(dá)，熱線電話、發(fā)展商
名、地圖。
三、宣傳品制作
1）電視廣告片
2）銷(xiāo)售資料的準(zhǔn)備
單張——配合樓書(shū)的宣傳，同時(shí)做必要的銷(xiāo)售信息的補(bǔ)充。
展板——項(xiàng)目形象的介紹與信息的傳播。
樓書(shū)——《香格里拉格調(diào)生活》
戶型手冊(cè)

第七部分 服務(wù)專(zhuān)案小組核心成員
結(jié)束語(yǔ)
在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，任何一個(gè)項(xiàng)目都必須要樹(shù)立
自身獨(dú)特、與眾不同的特質(zhì)，這種特質(zhì)是從目標(biāo)客戶群
全方位的需求出發(fā)，產(chǎn)品力與形象力同舉，來(lái)創(chuàng)造一個(gè)
高價(jià)值銷(xiāo)售力的。
結(jié)束語(yǔ)
通過(guò)對(duì)本項(xiàng)目區(qū)域市場(chǎng)的研究、通過(guò)對(duì)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際勘
察，我們有充足的信心精心操作本項(xiàng)目，并使之成為一個(gè)既能
夠被市場(chǎng)所熱捧又能夠?yàn)榘l(fā)展商樹(shù)立品牌，創(chuàng)造利潤(rùn)價(jià)值的項(xiàng)
目。同時(shí)，我們有足夠的信心相信，通過(guò)本項(xiàng)目的運(yùn)作我們能
夠成為幫助“佛山市英發(fā)房地產(chǎn)發(fā)展有限公司”打造及搭建佛山
地產(chǎn)領(lǐng)先品牌的最好助手。

某地產(chǎn)品牌發(fā)展戰(zhàn)略暨項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃推廣(ppt)