東莞常平別墅項目策劃方案(ppt)
[問題]如何激活常平住民購買別墅？
[解決]區(qū)域前景創(chuàng)造資產(chǎn)價值

讓常平住民認同項目區(qū)位價值，認識到項目的“實在”和物超所值，是
激活他們購買豪宅的關鍵理由，引導消費者前瞻性看到項目的資產(chǎn)價值，
將表現(xiàn)出強大的銷售推動力。

在一個新增總量不大的市場（例如，去年數(shù)據(jù)，房地產(chǎn)項目10個，商
品房銷售約3000套，銷售面積24萬多平方米，銷售額10億多元），這種價
值預期一旦形成共識，42棟別墅將會速銷一空。
[問題]配合地段核心內在價值，如何強化項目外在的、顯形的價值？
[解決]流水環(huán)境拉動居住價值實現(xiàn)
重視營造景觀優(yōu)勢的時侯，要注意自創(chuàng)和原生環(huán)境的區(qū)別。
42.3%的潛在別墅購買者喜歡湖景別墅，28.8%喜歡山景，15.4%喜歡高
爾夫景，5.8喜歡海景，7.7%喜歡其他景致。（數(shù)據(jù)來源：東莞別墅消費市
場研究）。因此，營造一處生動的水景，可以彌補項目外部環(huán)境的欠缺，
甚至實現(xiàn)原生環(huán)境（活水）所沒有的動感流水環(huán)境。


東莞常平別墅項目策劃方案(ppt)