中國網(wǎng)通200X年整合推廣企劃案(ppt)
喬 藍 特 的 宗 旨
誠信 · 敬業(yè) · 高效 · 創(chuàng)新

恪守商業(yè)準則，以信譽贏得生意
推崇敬業(yè)精神，以實力創(chuàng)造業(yè)績
奉行高效運作，以速度把握商機
堅持不斷創(chuàng)新，以優(yōu)勢制勝市場

喬 藍 特 的 愿 望 堅持雙贏精神 共建強勢品牌

邁向成功之路——豐富的市場經(jīng)驗，精準的策略執(zhí)行


洞察消費者的購買行為與心理，作為營銷推廣的策略性基礎

掌握品牌的獨有特點并從中找出強而有力的銷售主題——賣點

利用對本土,特別是北京IT各類市場的了解,幫客戶樹品牌、添業(yè)績

以盡善盡美的創(chuàng)意表現(xiàn)，以及專業(yè)的到位服務，確保廣告有效執(zhí)行


喬 藍 特 的 觀 點

A、理想的合作伙伴——專業(yè)的廣告代理商應具有以下專業(yè)水準：

專業(yè)性

主動、負責、及時、到位的專業(yè)服務水準
對市場的豐富經(jīng)驗和準確把握，對營銷工作的全面整合
跨行業(yè)、跨地區(qū)的推廣經(jīng)驗
來自于創(chuàng)意表現(xiàn)的功力和媒體投放的購買實力
對等的合作關系，珍惜客戶的每一筆投資
職業(yè)道德，嚴守客戶機密

喬 藍 特 的 觀 點
B、成功的市場推廣應具備以下幾大要素：

1、有市場前景的產(chǎn)品，此產(chǎn)品需同時具備品質、
供應以及售后服務方面的保障
2、準確翔實的資訊以及優(yōu)秀的推廣策略
3、切實有效的執(zhí)行
4、有效率、具備專業(yè)水準的銷售體系
5、專業(yè)、敬業(yè)的廣告合作伙伴
6、良好的信譽


喬 藍 特 的 原 動 力
人力資源配置

管理層：3人
客戶服務部：5人 品牌管理部： 3人 公關部：5人
創(chuàng)意設計部：6人 專家顧問群：12人 媒介部：2人
市場調(diào)研部：3人 制 作 部： 2人

為保證在不同行業(yè)的專業(yè)度，我們采取組建行業(yè)智囊
團和長期深入跟蹤研究相結合的切入方法。
喬 藍 特 的 承 諾

我們必須不斷提供最高質量的客戶服務
我們必須不斷提供最高質量的創(chuàng)意意念
我們必須不斷提供最高效益的整合傳播
我們必須提升員工的素質及專業(yè)水平
我們必須不斷提倡團體合作及奉獻精神
服務優(yōu)先， 慎選新客戶后做精做專，力爭通過服
務一個產(chǎn)品，掌握做透一個行業(yè)的深入性和執(zhí)行力
承諾，就要全力以赴，力求零缺陷，最快最好



喬 藍 特 的 服 務
業(yè) 務 項 目

行銷策略擬定、推廣實施；
公關活動策劃、實施；
廣告創(chuàng)意、設計、制作
媒體廣告實施代理
印刷宣傳廣告，店面宣傳廣告設計、制作
展覽、展示及專賣店（柜）形象設計、制作；VI系統(tǒng)導入
市場調(diào)查
廣告投放監(jiān)測、效果分析、評估；
競爭對手廣告投放跟蹤、分析；
促銷活動策劃與實施及禮品設計、制作

喬 藍 特 的 服 務
廣告公司傭金

行銷及公關活動策劃、實施；
印刷品制作
活動策劃、實施 項目預算的15%
展覽、展示及專賣店（柜）形象
設計、制作；

免費服務項目
廣告投放監(jiān)測、效果分析、評估
競爭對手廣告投放跟蹤、分析

喬 藍 特 的 合 作 方 式


媒介代理： 一般情況下，媒介購買前付清全款， 全面代理和已簽約長期客戶可靈活付款方式及額度
展覽展示、公關及行銷活動： 計劃確認后預付80%，余款于項目結束后付清
禮品、印刷品制作： 制作實施前預付50%，余款于成品交付后付清
創(chuàng)意設計費按季度結算

特殊項目視具體情況結算,以資金實力和多種合作方式達成良性配合。

喬藍特的追求
向客戶學習,了解客戶的要求、目的和產(chǎn)品知識

向競爭對手學習，把握市場動態(tài)

向消費者學習，了解目標對象的要求、喜好

建立品牌、產(chǎn)品與目標消費者的有效溝通

要求自己，再想一想，還有沒有更準確的
喬藍特的特點
團隊的專業(yè)水準和敬業(yè)精神使我們成為一支快速反應的隊伍，這是我們服務的基礎

完備的作業(yè)系統(tǒng)使快捷具有品質保證，我們認為具有品質感的快捷才有價值

自身的專業(yè)水準、責任心，以及素質良好的協(xié)作商確保執(zhí)行的快捷、完美
喬藍特的優(yōu)勢
喬藍特這支廣告界的生力軍,始終以為廣告主創(chuàng)造品牌價值——即直觀地加快銷售速度，提高市場份額，增加產(chǎn)品附加值，作為自己的唯一宗旨。為廣告主獲得更多的利潤，從而達到雙贏——是我們不變的方向。

通過對春蘭集團、太極藥業(yè)、武漢健民、松下空調(diào)、圣象集團、北京高陽信安信息技術有限公司、二十一世紀中國不動產(chǎn)等國內(nèi)外著名企業(yè)的全力投入和跟蹤支持，我們不但使廣告主獲得了大幅的效益增長，相當多產(chǎn)品在重點區(qū)域市場份額進入三甲；而且使我們在整合營銷、廣告駕馭、品牌延伸這些營銷熱點領域積累了大量的，經(jīng)得起實戰(zhàn)洗禮的寶貴經(jīng)驗。

健康的發(fā)展首先得益于公司對高級人才的重視與培養(yǎng)。豐富的專業(yè)經(jīng)驗，科班的學歷，上佳的素質，加之不斷的交流與充電，使我們時刻保持高度的競爭力與旺盛的斗志。來自各行各業(yè)資深人士、專家顧問的鼎力支持，使我們能夠在客戶的行業(yè)和領域保持領先的專業(yè)儲備，從意識和行為上與客戶保持同步。
從信息處理到廣告創(chuàng)作，大量高性能的電子設備，
加之頂尖的影視制作系統(tǒng)SGI，更有國內(nèi)一流影視制作
精英的密切配合為我們對廣告主高效率、高質量的服
務提供了充分的保障。同時，為了避免服務質量起伏
不定，我們建立了完善的作業(yè)體系和實效的內(nèi)部監(jiān)督
考核機制，使得我們每一 個專業(yè)人員都將“實效、完
善、細致”作為自己的勤業(yè)標準，從而對廣告主的廣
告效益負責。


不涉足沒有發(fā)言權的市場，是我們一貫的處事作風。以電信市場為例，公司在此之前已投入了相當多的人力物力，掌握了大量一手資料。并同業(yè)內(nèi)資深人士、權威專家顧問、媒體知名記者保持密切聯(lián)系，對大唐電信、深圳華為、中國普天、北京首信、上海貝爾、深圳中興等領先企業(yè)進行跟蹤研究，并對行業(yè)成功案例和失敗項目進行深入的剖析研討。從消費者需求與心理出發(fā)，探討了移植其他行業(yè)成功的市場運作經(jīng)驗的可行性，并在廣告表現(xiàn)與促銷方案方面作了充分準備。
尤其是對中國網(wǎng)通，我們的跟蹤工作,一直沒有停止，力求全面深入，并做了針對性的市場診斷與推廣方案。當然，更要感謝中國網(wǎng)通的各位領導、專員對喬藍特的信任，因此，我們有充分的信心來完成我們對貴公司的承諾。
喬藍特對網(wǎng)通業(yè)務的了解和看法

網(wǎng)通的價值影響圈

我們對電信市場的看法
高增長，高回報，高投入的骨干產(chǎn)業(yè)和主力市場，正在從壟斷走向競爭的市場機制
八大電信運營商各有優(yōu)勢：
中國電信 中國移動 中國聯(lián)通、中國網(wǎng)通、吉通通信、中國衛(wèi)星、中國鐵通七家并存，還有廣電網(wǎng)
八大骨干縱橫全國
中國電信ChinaNet 中國聯(lián)通CNCninet
中國網(wǎng)通 CNCnet 中國吉通 ChinaGBN
教育部 CERNet 中國科學院 CSTNnet
中國移動Cmnet 外經(jīng)貿(mào)委的中國國際電子商務網(wǎng) CIETnet

對寬帶行業(yè)的認知
寬帶最終用戶（社區(qū)系）
寬帶增值內(nèi)容服務商：以增值內(nèi)容創(chuàng)造互聯(lián)網(wǎng)新
的需求
寬帶運營商：以全方位的網(wǎng)絡運營維護聚集用戶
寬帶基礎網(wǎng)絡供應商：以規(guī)模確定競爭優(yōu)勢
寬帶設備制造商：最優(yōu)性價比降低寬帶進入門檻
我們對國家相關政策的了解
國內(nèi)外資本市場看好中國電信領域，部分外資財團、媒
體集團、基金機構、風險投資商已變相注資國內(nèi)電信企
業(yè)和電信股
WTO后，電信市場對外開放將不容回避
政策放寬后，對后進入的企業(yè)創(chuàng)造費用等方面的機會
國務院已通過了電信條例
電信法有望2年內(nèi)制定完成
政策不完善時，以快博慢者受益
對網(wǎng)通經(jīng)營理念的理解
發(fā)展原則 “自主經(jīng)營、自負盈虧、
自我發(fā)展、自我約束”
發(fā)展目標 e時代基礎設施
發(fā)展策略 通過開放的電信平臺，合作與競
爭，成為新經(jīng)濟建設時代信息基
礎設施的基礎
發(fā)展方向 國際化、高科技、注重應用和合作
對網(wǎng)通業(yè)務的主要優(yōu)勢認知
光纖租賃服務

—覆蓋全國的路由選擇
—優(yōu)質的光纖和先進的鋪設工藝
—靈活的租賃方式
—支持多種組網(wǎng)方式
—個性化的工程實施服務
—強大的運營維護支持
對網(wǎng)通業(yè)務的主要優(yōu)勢認知
國內(nèi)專線服務

—卓越的網(wǎng)絡架構
—高品質的傳輸服務
—為用戶創(chuàng)造收益
—以用戶為中心的服務模式
—專業(yè)化的客戶支持
對網(wǎng)通業(yè)務的主要優(yōu)勢認知
互聯(lián)網(wǎng)接入服務

—直接傳輸?shù)木W(wǎng)絡架構
—值得信賴的網(wǎng)絡質量
—高速率、多選擇的解決方案
—四通八達的網(wǎng)際互聯(lián)
—全面保障的一體化服務
—完備的售后保障
三大主要業(yè)務方向
運營商事業(yè)部

得出的結論
---作為新一代電信運營商，沒有固定電話網(wǎng)，相對于傳統(tǒng)電信運營商如中國電信，IP電話利潤高；——應是網(wǎng)通目前利潤來源的主要方向之一
---目前的現(xiàn)狀：網(wǎng)通在IP電話市場的分額很小
---企業(yè)需求市場很大
---個人需求主要集中在高校學生

針對企業(yè)市場——溝通是業(yè)務的基礎
宣傳主題：網(wǎng)通不僅為企業(yè)提供先進的技術，同時幫助企業(yè)成長
四、我們將如何為網(wǎng)通服務
對CNC合作的服務模式

簡化程序，注重配合，確保效率與品質

精英組成，優(yōu)先服務網(wǎng)通

定期自檢，市場培訓，確保行業(yè)領域的深入和專業(yè)

項目合作，以出色個案密切配合

效果評估，檢驗喬藍特執(zhí)行配合
喬藍特客戶服務原則
客戶是合作伙伴，長期合作，共同發(fā)展；
公司高層垂直管理網(wǎng)通客戶服務工作；
專題客戶服務組提供隨時隨地聯(lián)絡與專業(yè)服務；
具有服務國際客戶經(jīng)驗的專業(yè)人才負責專案指導；
創(chuàng)意、媒體、調(diào)研等系統(tǒng)策劃工具，確保廣告投
資與回報；
國際性合作網(wǎng)絡和內(nèi)部資源多重支持。
工 作 程 序
工作授權與確認

網(wǎng)通授權工作時應提供書面部署（客戶工作布置單）。
重要事項，如變更媒體，修改創(chuàng)意，增減制作，客戶亦
提供書面文件。
網(wǎng)通簽字確認喬藍特準備的會議記錄、創(chuàng)意、媒體等工
作部署文件。
喬藍特在完成每項工作后須提交網(wǎng)通簽字確認，包括媒
體計劃，創(chuàng)意設計與文案，報價等。在得到客戶書面同
意之后，喬藍特方可進入下一步工作。
網(wǎng)通對喬藍特提交的工作及時給予確認或提出修改意見。
工 作 程 序
日常聯(lián)絡

喬藍特定期向客戶報告工作進程。

喬藍特整理會議內(nèi)容并于會后的48小時之內(nèi)，提供
書面會議記要備案。

喬藍特準備各種策劃文件和工作部署提交客戶確認。

喬藍特定期提交付款對賬清單核對到款及支出情況。

工 作 程 序
文件存檔管理
所有網(wǎng)通批準簽字、付款的創(chuàng)意的版權歸網(wǎng)通所
有。喬藍特應將廣告涉及的模特形象、租片等商
務法律文件整理，并提交網(wǎng)通存檔。
喬藍特對所有網(wǎng)通簽字確認的創(chuàng)意進行復制，提
供電子文件交客戶存檔。
喬藍特保存所有會議記錄和經(jīng)網(wǎng)通簽字確認的文
件(包括媒體計劃，創(chuàng)意設計與文案，報價等)。
廣告工作時間
在獲得客戶書面工作布署之后，喬藍特承諾按以下時間表完成工作

工作項目 工作日期/天
媒體 媒體策劃方案 5－10個工作日
媒體排期表/全國 6個工作日
媒體排期表/地方 3個工作日
平面設計與出片制作：
創(chuàng)意概念 5個工作日
文案＋平面設計稿 2個工作日
完稿 3個工作日
分色打樣 2個工作日
軟片 1個工作日
廣播及TVC創(chuàng)意： 3－25 個工作日

緊急情況下喬藍特將配合客戶要求加急工作
媒介購買 - 有效的媒體購買能力
能夠提供最有效的媒體購買,原因如下:
所有贈版及贈播都會返還給相應客戶
喬藍特最好的價格獲得來自與以下因素:

良好的媒體關系+談判技巧+訓練有素人員+
高層管理參與+團隊協(xié)作+較大的購買量

媒介購買 - 有效的媒體購買能力
能夠提供最有效的媒體購買,原因如下:
購買經(jīng)驗含蓋所有類型媒體:電視,廣播,戶外,平面,直郵,互聯(lián)網(wǎng)
全國范圍購買能力
電視,平面,廣播節(jié)目操作及贊助
只有極少數(shù)媒體價格與最大廣告花費的廠商有微小差別
媒介部
嚴謹, 全面和科學的思考.
- 充分理解市場和廣告策略
- 理解目標消費者的媒體消費習慣
- 了解相關媒體的特點, 發(fā)展趨勢
熟練掌握/運用科學的媒介計劃工具/模式
強大的購買能力
全面和及時的監(jiān)測, 跟蹤

工作流程
Client’s brief(市場狀況, 銷售, 渠道, 市場策略/目標…)
廣告公司的前期準備(市場/消費者調(diào)查, 競爭對手的了解和分析..)
問題/機會的發(fā)現(xiàn)
廣告?zhèn)鞑ゲ呗缘陌l(fā)展和建議/市場活動的建議
創(chuàng)意策略和媒介策略的發(fā)展
創(chuàng)意概念和媒介計劃
創(chuàng)意執(zhí)行和媒介購買
廣告投放, 監(jiān)測
廣告戰(zhàn)役總結/效果評估

選擇喬藍特的理由與信心
對電信行業(yè)的深入了解和專業(yè)儲備,為合
作打下良好基礎
對整合行銷傳播的豐富經(jīng)驗,為效果提供
有力保證
對先進工作流程的學習和靈活簡化,為溝
通質量和效率帶來提升
對網(wǎng)通客戶的高度重視及全面投入,為作
品品質和傳播有效性提供保證
超值的媒體價格,快速的反應能力,出色的
執(zhí)行能力,不可替代的全面支持伙伴
打市場？賣產(chǎn)品？做廣告？辦會議？搞活動？上媒體？

－－專業(yè)的事，交給專門的人專心去做！


平面設計及展覽展示作品


中國網(wǎng)通200X年整合推廣企劃案(ppt)