如何拓展美國市場 (ppt)
如何拓展美國市場
簡　　介
美國進口市場概論
中國產(chǎn)品對美國出口概覽原理及方法
與美國買家打交道討論
美國市場結(jié)構(gòu)和渠道—紡織品和服裝案例
中小企業(yè)開拓美國市場的方式選擇
走品牌和高附加值之路
靠誠信走進美國
我國產(chǎn)品在美國面臨的反傾銷形勢和對策(另篇)
知識產(chǎn)權(quán)保護(另篇)

美國進口市場概論
(一) 美國—世界最大的進口市場
2004年貨物進口15264億美元(據(jù)WTO統(tǒng)計)，占全球進口16.1%,超過第二位德國7175億美元一倍,等于第三位我國5614億美元的2.72倍。
美國進口市場概論
美國十大進口來源的地區(qū)分布
（按2004年進口額排序，單位億美元）
位次 國別或地區(qū) 1997年 2004年 增長
1 加拿大 1680.51 2559.28 52.3%
2 中國 625.52 1966.99 214.5%
3 墨西哥 858.72 1558.43 81.5%
4 日本 1213.59 1295.95 6.8%
5 德國 430.69 772.36 79.3%
6 英國 326.89 464.02 41.9%
7 韓國 231.59 461.63 99.3%
8 臺灣 326.24 346.17 6.1%
9 法國 207.25 318.14 53.5%
10 馬來西亞 180.17 281.85 56.4%
資料來源:美國商務(wù)部
從上面看出: 過去7年來,美國從中國的進口增長最快,總計超過了兩倍。這說明我國產(chǎn)品非常適銷美國。同時看出，日本和臺灣對美國出口基本停頓。一部分原因是轉(zhuǎn)而對我出口，或者在我加工再轉(zhuǎn)銷美國。過去七年內(nèi)我國對日本、大陸對臺灣貿(mào)易逆差大幅增加，可以印證這一點。


美國進口市場概論
1997-2004美國10大類產(chǎn)品進口的增長
（按2004年進口額排序,單位億美元）
位次 品類 1997 2004 增長
1 礦物燃料,石油 782.82 2059.24 163.1%
2 核反應(yīng)堆,鍋爐,機械 1439.89 2006.86 39.4%
3 汽車及零部件 1149.04 1912.50 66.4%
4 電工機械 1220.91 1849.49 51.5%
5 光學(xué)/攝影器械,醫(yī)療設(shè)備 263.32 445.41 69.2%
6 有機化工 184.75 382.08 106.8%
7 梭織服裝 259.93 352.87 35.8%
8 專項產(chǎn)品 230.68 339.36 47.1%
9 家具/臥具/燈具等 141.17 337.70 139.2%
天然珍珠/寶石等 191.72 334.03 74.2%
資料來源:美國商務(wù)部

美國進口市場概論
(二) 美國進口為什么長期持續(xù)增長?
1.經(jīng)濟和人口的增長
2. 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整:制造業(yè)在GDP中的比重逐年下降。80年代以來平均每年下降約半個點。2000年為14.5%,2004年為12.7%。估計2010年降到10%以下。大量生產(chǎn)轉(zhuǎn)到世界其他地區(qū)，并進口到美國。

美國進口市場概論
（三）世界最多樣化、競爭最激烈、法制最完善、金融實力最強的市場
1.最多樣化
2.競爭最激烈
3. -世界貿(mào)易和金融中心，特別是西半球貿(mào)易和金融中心
（紐約、洛杉磯、舊金山、西雅圖、芝加哥、休斯頓）
4.高度完善的法制社會,一切依法辦事.
5. 世界上競爭最激烈的市場之一
如果考慮到規(guī)模，無疑是世界上商業(yè)機會最多，又最具挑戰(zhàn)性的市場。

中國產(chǎn)品對美國出口概覽
中美建交以來,中美貿(mào)易持續(xù)高速增長。據(jù)我國海關(guān)統(tǒng)計，2004中美雙邊貿(mào)易額達到1696.26億美元,比1978年的9.91億美元增長170倍;其中出口1249.48億美元,比1978年的2.71億美元增長460倍。美國成為我國僅次于歐盟的第二大貿(mào)易伙伴。中國則成為美國第四大貿(mào)易伙伴。
過去7年來我國對美國出口前十大類產(chǎn)品增長見下表
中國對美出口十大類產(chǎn)品
（按2004年金額排序，單位億美元）
位次 品類 1997 2004 增長
1 核反應(yīng)堆/鍋爐/機械 59.92 438.53 631.9%
2 電工機械 105.66 401.76 280.2%
3 玩具/游藝/運動器材 93.64 172.25 83.9%
4 家具/臥具/燈具等 30.18 144.22 377.9%
5 鞋 74.14 113.51 53.1%
6 梭織服裝 41.61 66.18 59.0%
7 皮革制品,手提包等 29.60 57.19 93.2%
8 塑料制品 19.83 51.91 161.8%
9 鋼鐵制品 8.7 46.13 430.2%
10 針織服裝 18.37 41.03 123.4%
資料來源:美國商務(wù)部

中國產(chǎn)品對美國出口概覽
由于我國產(chǎn)品明顯的競爭優(yōu)勢, 若干類別已經(jīng)在美國市場占有很大比重。見下表：
部分中國產(chǎn)品占美市場比重表
（2002年，金額億美元）
 產(chǎn)品 金額 占美市場比重
自行車等非機動車 6.89 78.6%
餐勺 2.38 66.7%
燈具/照明裝置 29.39 63.8%
DVD 21.82 61.2%
餐桌/櫥具 7.67 60.4%
電話/傳真機 17.29 57.7%
唱機/磁帶放音機 9.76 57.2%
體育器材 18.68 54.6%
家用電動器具 9.91 52.6%
計算器等 5.91 50.4%
世界上沒有任何力量能夠阻止中國產(chǎn)品源源不斷進入美國。 
 


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