市場競爭新概念(ppt)
第一講  市場競爭新概念
一、提出新概念的客觀要求
第一、動(dòng)態(tài)平衡

第二、危機(jī)——成功
第三、障礙——機(jī)會(huì)
二、新概念的內(nèi)涵分析
1．假設(shè)
對(duì)未知有個(gè)基本的判斷，就是假設(shè)。
假設(shè)是總體和基本的判斷；
是趨勢的判斷；
是概率的分析；
是有效的分析
取決于主觀素質(zhì)
能否正確反應(yīng)事物的本質(zhì)特征
能否對(duì)客觀對(duì)象深刻認(rèn)識(shí)和理解
假設(shè)還需在實(shí)踐中調(diào)整。

2、共贏
在確保交易者對(duì)方利益的前提下贏得自身的利益。
共贏所遵循的最簡單的原則是“平等交換”。
把握共贏需按以下要求去做：
第一、不從交易者對(duì)方謀取利益，不算計(jì)對(duì)方，
一體化考慮 盈利。
第二、在不妨礙自己利益前提下，多為別人做點(diǎn)什么。
第三、確保用戶期望。
示人以弱，給人以強(qiáng)
需說明兩點(diǎn)：
第一、對(duì)方對(duì)共贏缺乏理解時(shí)，需要說服。
第二、共贏仍需策劃。

3．勝算
“值”——主觀感受

第一 勝算者著眼于目標(biāo)、市場，取得競爭的優(yōu)勢。

第二、勝算者總是有意識(shí)忽視點(diǎn)什么。

第三、勝算者清楚“所失”，著眼于“所得”。

4．神入

全神貫注于用戶立場思考問題。

第一、重視調(diào)查。

第二、了解用戶訴求點(diǎn)。

第三、實(shí)現(xiàn)有效引導(dǎo)。

5．創(chuàng)先
市場競爭猶如競技體育，
勝利者就在于搶先一步。
搶先一步海闊天空,退后一步寸步難行!

企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)創(chuàng)先，需要解決三個(gè)問題：
第一、把缺點(diǎn)看成特色。
第二、不要自我完美。
第三、不要總是回憶過去，
而應(yīng)著眼于未來。



6、利基


利基市場：
企業(yè)為特定的消費(fèi)者群提供高質(zhì)量、高檔次的產(chǎn)品或服務(wù)，以充分滿足其需求的產(chǎn)品和勞務(wù)所形成的市場。



市場細(xì)分：
將一個(gè)產(chǎn)品的整體市場，按照一定的因素劃分為若干個(gè)子市場，并從中確定目標(biāo)市場的過程。

市場細(xì)分應(yīng)把握的主要方向：
觀念細(xì)分
條件細(xì)分
界定細(xì)分
機(jī)會(huì)細(xì)分


市場定位：
企業(yè)在市場競爭中確定一個(gè)能夠充
分發(fā)揮自身特色，且別人無法替代的
特殊位置。

成功定位要求：
第一、定位于優(yōu)勢點(diǎn)上。
第二、要調(diào)查。
第三、成功定位要鎖定。
定位存在的問題：
第一、根本就沒有定位意識(shí)。
第二、理解為鉆空子。
第三、定位成功后泛化。

7、虛擬

虛擬：依靠信息，通過一種網(wǎng)絡(luò)式的
聯(lián)盟,以達(dá)到經(jīng)營目標(biāo)的經(jīng)營方式。

· 營銷機(jī)遇要到宏觀世界中去找，
一切成果都發(fā)生在組織之外。

· 虛擬營銷最主要的特征就是把
不可能變成可能。


獲得信息必須提高三種能力：

注意力

選擇力

組合力
8、共生
共生不是一種臨時(shí)性措施，而是企業(yè)的重大戰(zhàn)略活動(dòng)。

企業(yè)應(yīng)設(shè)計(jì)出優(yōu)化的共生結(jié)構(gòu)，使自己為共生的核心，駕馭共生實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。

共生的形式可以不斷創(chuàng)新，共生無定式。

制定出共生策略，
能順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)。

9、借力
好風(fēng)憑借力，送我上青云。

借力首先對(duì)自己有個(gè)恰當(dāng)?shù)呐袛啵?
找準(zhǔn)自己的位置
向誰借力?
怎樣借力?
借力借到什么程度?
借準(zhǔn)了才會(huì)得力。
借力也可以利用反作用力。
10、造勢

市場競爭的目的在于占領(lǐng)市場，
占領(lǐng)市場的實(shí)質(zhì)就在于占領(lǐng)消費(fèi)者
的頭腦，讓消費(fèi)者產(chǎn)生深刻印象。

造勢， 就是要?jiǎng)?chuàng)造有利于消費(fèi)者的態(tài)勢。
造勢, 更是一種典型的策劃活動(dòng)。
造勢, 還需要抓住機(jī)會(huì)，
利用一些突發(fā)的事件，
造成廣泛的影響。


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