價格策略與方案(ppt)
價格策略與方案
價格決策
設(shè)定價格
修正價格
引發(fā)與反應(yīng)價格改變
設(shè)定價格
選定定價目標(biāo)
決定需求
估算成本
分析競爭者之成本價格與產(chǎn)品
選擇定價方法
決定價格
選定定價目標(biāo)
存續(xù)
本期利潤最大
本期收益最大
銷售成長極大化
市場榨取極大化
產(chǎn)品品質(zhì)領(lǐng)導(dǎo)
其他定價目標(biāo)
需求因素
影響價格彈性之因素
需求彈性
估計需求曲線
需求、產(chǎn)品與收益
成本因素
成本類型
成本習(xí)性
成本結(jié)構(gòu)
目標(biāo)成本
競爭因素
競爭者的數(shù)目
競爭品
競爭者之成本
競爭者之價格
定價方法
目標(biāo)報酬定價法
知覺價值定價法
價值定價法
現(xiàn)行水準(zhǔn)定價法
封簽定價法
影響最后價格之因素
心理定價法
其他行銷組合因素
公司定價政策
其他群體之沖擊
修正價格
地理定價
價格折扣與折讓
促銷定價
差別定價
產(chǎn)品組合定價
價格折扣與折讓
現(xiàn)金折扣
數(shù)量折扣
功能性折扣
季節(jié)性折扣
折讓
促銷定價
犧牲打定價
特殊事件定價
現(xiàn)金回扣
低利貸款
保證與服務(wù)契約
心理折扣
差別定價
定義
類型:顧客、產(chǎn)品型、形象、地點、時間
有效條件
平行輸入
產(chǎn)品組合定價
產(chǎn)品線定價
選擇性產(chǎn)品定價
專屬品定價
兩段式定價
副產(chǎn)品定價
配套產(chǎn)品定價
引發(fā)與反應(yīng)價格改變
引發(fā)降價
引發(fā)漲價
反應(yīng)價格改變
引發(fā)降價
產(chǎn)能過剩
成本下降
不景氣
市場占有率下降
低成本領(lǐng)袖
低品質(zhì)陷阱
淺袋陷阱
引發(fā)漲價
原因
成本上升
需求過剩
可能處理方法
延遲報價
累升條款
配套產(chǎn)品分別計價
減少折扣與折讓
量縮質(zhì)降
替代成品
經(jīng)濟(jì)包或國民機(jī)種
減少樣式與規(guī)格

顧客的反應(yīng)
競爭者的反應(yīng)
面對挑戰(zhàn)
維持
提升品質(zhì)
降價
價漲質(zhì)升
低價品反攻

價格策略與方案(ppt)