市場(chǎng)研究為捷銳品牌戰(zhàn)略奠定基礎(chǔ)(ppt)
通過市場(chǎng)研究為捷銳品牌戰(zhàn)略奠定基礎(chǔ)
對(duì)消費(fèi)者的深刻認(rèn)識(shí)是品牌戰(zhàn)略成功的核心
一個(gè)典型市場(chǎng)研究的工作流程
大體上有八種細(xì)分市場(chǎng)的類型
對(duì)不同市場(chǎng)細(xì)分類型的評(píng)估
以需求為基準(zhǔn)的細(xì)分市場(chǎng)優(yōu)于以簡(jiǎn)單人口特征為基準(zhǔn)的細(xì)分市場(chǎng)
市場(chǎng)研究時(shí)最常用的研究手段
數(shù)理統(tǒng)計(jì)方式法是定量研究的主要分析工具
產(chǎn)生細(xì)分市場(chǎng)的聚類過程要結(jié)合嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)方法和靈活的基本常識(shí)
小組座談會(huì)研究設(shè)計(jì)
消費(fèi)者定量研究設(shè)計(jì)
因子分析揭示消費(fèi)者關(guān)鍵購(gòu)買因素可以歸結(jié)為五類
依據(jù)對(duì)五大“關(guān)鍵因素”的不同偏好，消費(fèi)者可分為五個(gè)細(xì)分市場(chǎng)
“價(jià)值選擇”的總體思路
實(shí)用的市場(chǎng)細(xì)分經(jīng)得起營(yíng)銷實(shí)踐和業(yè)務(wù)發(fā)展實(shí)踐的雙重檢驗(yàn)
舉例最常用的細(xì)分類型
“價(jià)值選擇”的總體思路
1. 行業(yè)特征
2. 消費(fèi)者和產(chǎn)品的利潤(rùn)回報(bào)率
3. 競(jìng)爭(zhēng)壓力
4. 需求/關(guān)鍵購(gòu)買因素
對(duì)關(guān)鍵購(gòu)買因素的合理假設(shè)
關(guān)鍵購(gòu)買因素清單
“價(jià)值選擇”的總體思路
選定目標(biāo)市場(chǎng)
評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)的吸引力
評(píng)估企業(yè)自身能力適應(yīng)度
選擇誰是最適應(yīng)的目標(biāo)市場(chǎng)
“價(jià)值選擇”的總體思路
價(jià)值定位要具備哪些要素
在價(jià)值定位的最佳情況下，它可以創(chuàng)立一個(gè)行業(yè)體系
基于市場(chǎng)定位策略推動(dòng)整合營(yíng)銷傳播
要使傳播有效，首先必須目標(biāo)明確
需要選擇合適的價(jià)值溝通方式來達(dá)到針對(duì) 市場(chǎng)具體需要的目標(biāo)
安排廣告預(yù)算應(yīng)考慮目標(biāo)觀眾覆蓋率，選擇媒體時(shí)要考慮成本
傳達(dá)的信息也應(yīng)盡量符合客戶的需要 – 案例

市場(chǎng)研究為捷銳品牌戰(zhàn)略奠定基礎(chǔ)(ppt)