清華同方“世紀(jì)曙光”系列產(chǎn)品渠道發(fā)展計(jì)劃(ppt)
2002年~2003年清華同方“世紀(jì)曙光”系列產(chǎn)品渠道發(fā)展計(jì)劃


目錄

一、清華同方網(wǎng)絡(luò)教育事業(yè)部簡(jiǎn)介

二、清華同方網(wǎng)絡(luò)教育事業(yè)部技術(shù)產(chǎn)品部簡(jiǎn)介

三、清華同方“世紀(jì)曙光”系列產(chǎn)品的市場(chǎng)分析

四、清華同方“世紀(jì)曙光”系列產(chǎn)品的行業(yè)定位

五、2002年-2003年世紀(jì)曙光系列產(chǎn)品銷售計(jì)劃

六、2002-2003年世紀(jì)曙光系列產(chǎn)品渠道建設(shè)計(jì)劃




七、“世紀(jì)曙光”系列產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷策略
1、渠道策略
2、推廣計(jì)劃
3、雙贏的合作方式

八、 2002年-2003年世紀(jì)曙光系列產(chǎn)品代理政策
1、代理?xiàng)l件
2、銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策
3、價(jià)格政策
4、市場(chǎng)支持

九、技術(shù)培訓(xùn)、支持及服務(wù)政策

十、結(jié)束語(yǔ)


一、清華同方網(wǎng)絡(luò)教育事業(yè)部簡(jiǎn)介
2000年5月，清華同方股份有限公司網(wǎng)絡(luò)教育事業(yè)部成立。

清華同方網(wǎng)絡(luò)教育事業(yè)部的定位是（ESP—Education Service Provider）基于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和多媒體的網(wǎng)絡(luò)教育技術(shù)和資源提供商，主要從事提供遠(yuǎn)程教學(xué)的系統(tǒng)解決方案及其相關(guān)產(chǎn)品；

憑著對(duì)遠(yuǎn)程教育堅(jiān)定的信念和廣大員工的艱辛努力，清華同方網(wǎng)絡(luò)教育事業(yè)部在成立二年多來(lái)，取得了豐碩的成果和業(yè)績(jī)，在信息產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域拓展出新的產(chǎn)業(yè)空間，并形成了一套基于衛(wèi)星、互聯(lián)網(wǎng)和多媒體技術(shù)的遠(yuǎn)程教育全面解決方案，同時(shí)獨(dú)立自主研發(fā)了相關(guān)的軟件平臺(tái)及硬件產(chǎn)品即：清華同方“世紀(jì)曙光”系列服務(wù)器產(chǎn)品。 　　
二、清華同方網(wǎng)絡(luò)教育事業(yè)部技術(shù)產(chǎn)品部簡(jiǎn)介
技術(shù)產(chǎn)品部成立于：2002 年 7 月 1 日

下設(shè)四個(gè)部門：
渠道發(fā)展部、大客戶部、技術(shù)服務(wù)部、商務(wù)部

現(xiàn)有人員：
總計(jì)： 36 人；技術(shù)工程師： 15 人；

部門職責(zé)：
部門主要負(fù)責(zé)清華同方“世紀(jì)曙光”系列服務(wù)器產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣、銷售渠道的建設(shè)及維護(hù)工作，同時(shí)，為經(jīng)銷商及最終用戶提供全方面的產(chǎn)品技術(shù)支持與培訓(xùn)；








1、清華同方網(wǎng)絡(luò)教育事業(yè)部技術(shù)產(chǎn)品部組織結(jié)構(gòu)
2、清華同方“世紀(jì)曙光”系列產(chǎn)品簡(jiǎn)介
3、清華同方“世紀(jì)曙光”系列產(chǎn)品特點(diǎn)
家電化設(shè)計(jì)，免維護(hù)、易安裝
穩(wěn)定、安全、高效的Linux操作系統(tǒng)
基于瀏覽器的交互式學(xué)習(xí)環(huán)境
統(tǒng)一用戶管理與權(quán)限控制
課件自動(dòng)更新，系統(tǒng)自動(dòng)更新
高強(qiáng)度數(shù)字加密文件系統(tǒng)，保障課程版權(quán)
可擴(kuò)展衛(wèi)星組件、視頻會(huì)議組件
內(nèi)置衛(wèi)星組播數(shù)據(jù)路由器，本地網(wǎng)內(nèi)所有計(jì)算機(jī)均可收看高質(zhì)量衛(wèi)星視頻
學(xué)習(xí)過(guò)程中實(shí)時(shí)跟蹤與實(shí)時(shí)教學(xué)評(píng)估
低成本投入，易于擴(kuò)展

4、清華同方分布式遠(yuǎn)程教學(xué)系統(tǒng)解決方案
5 、清華同方分布式遠(yuǎn)程教育解決方案特點(diǎn)
通過(guò)衛(wèi)星通訊解決網(wǎng)絡(luò)帶寬問(wèn)題，支持包括高質(zhì)量視頻與動(dòng)畫在內(nèi)的多種課程形式
負(fù)載能力強(qiáng)，易于擴(kuò)充，穩(wěn)定可靠
快速便捷組建先進(jìn)的現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育體系
維護(hù)工作少，且端站免維護(hù)設(shè)計(jì)
功能完整，適用于從學(xué)歷教育到培訓(xùn)的廣泛領(lǐng)域
具備完善的用戶學(xué)籍學(xué)歷管理與權(quán)限控制功能
使用專有加密文件系統(tǒng)解決版權(quán)保護(hù)問(wèn)題
可提供衛(wèi)星系統(tǒng)、視頻會(huì)議系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)等多種集成方案
三、清華同方“世紀(jì)曙光”系列產(chǎn)品的市場(chǎng)分析
從國(guó)家教育改革引進(jìn)市場(chǎng)機(jī)制后，國(guó)內(nèi)的教育市場(chǎng)有著很大的改變，從原來(lái)的精英型教育向普及型教育及無(wú)年齡限制的大眾化教育進(jìn)行過(guò)渡，職業(yè)教育、民辦教育已經(jīng)如火如荼發(fā)展起來(lái)，但師資問(wèn)題一直是困繞各個(gè)教學(xué)、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)展的一大問(wèn)題；
遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)教育是針對(duì)如何在網(wǎng)絡(luò)上共享有限的教育資源，同時(shí)解決師資不足問(wèn)題而提出的一個(gè)教學(xué)解決方案；
這個(gè)方案給人們提供了一種全新的學(xué)習(xí)方法。隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展把教育帶入了一個(gè)嶄新的領(lǐng)域，傳統(tǒng)的教育培訓(xùn)在形式、內(nèi)容上均發(fā)生了重大變化，在向以普遍提高人的素質(zhì)和基本能力為目標(biāo)的開(kāi)放式、網(wǎng)絡(luò)化、終身化的學(xué)習(xí)方向發(fā)展，它最終將成為人們接受教育的重要途徑。

基于當(dāng)前國(guó)內(nèi)各地區(qū)絕大多數(shù)的教育機(jī)構(gòu)計(jì)算機(jī)系統(tǒng)維護(hù)能力較弱，而遠(yuǎn)程教學(xué)系統(tǒng)又是基于當(dāng)前先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)及計(jì)算機(jī)系統(tǒng)技術(shù)和衛(wèi)星通訊技術(shù)相結(jié)合的這樣一套復(fù)雜的系統(tǒng)之上的，因此學(xué)校如何能夠輕松的使用這樣一系列先進(jìn)的信息系統(tǒng)技術(shù)及產(chǎn)品輕松的完成其遠(yuǎn)程教學(xué)的任務(wù)，達(dá)到最佳的教學(xué)目的，是各個(gè)教學(xué)機(jī)構(gòu)所面臨的另一大問(wèn)題。
清華同方“世紀(jì)曙光”系列產(chǎn)品就是根據(jù)我國(guó)當(dāng)前實(shí)際教學(xué)情況以及上述問(wèn)題，為國(guó)內(nèi)遠(yuǎn)程教學(xué)用戶開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)的一系列專業(yè)產(chǎn)品，其家電化的設(shè)計(jì)思想，使應(yīng)用、管理和維護(hù)都變的異常輕松簡(jiǎn)單。全面基于瀏覽器的解決方案提供了完備的功能設(shè)置和友好的操作界面，讓學(xué)習(xí)者和管理員的操作清晰直觀，簡(jiǎn)便高效。世紀(jì)曙光系列端站產(chǎn)品與世紀(jì)曙光數(shù)據(jù)中心系統(tǒng)相配合可輕松構(gòu)建覆蓋全國(guó)的遠(yuǎn)程教學(xué)系統(tǒng)。




我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展，加入WTO后，先進(jìn)技術(shù)引進(jìn)與交流必將大幅增多，計(jì)算機(jī)信息及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)也將不斷進(jìn)步和日臻成熟，使得基于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的遠(yuǎn)程教育成為可能。與此同時(shí)，隨著國(guó)家對(duì)教育市場(chǎng)的政策性支持，以及社會(huì)上知名企業(yè)及投資機(jī)構(gòu)對(duì)教育行業(yè)的大力投入，為廣大以教育行業(yè)為發(fā)展重點(diǎn)的IT經(jīng)銷商提供了更廣闊的市場(chǎng)機(jī)遇與空間，正可謂商機(jī)無(wú)限。


同方網(wǎng)絡(luò)教育產(chǎn)品的SWOT分析I
優(yōu)勢(shì)：
清華大學(xué)的背景優(yōu)勢(shì)
清華同方的政策、資源和運(yùn)營(yíng)管理優(yōu)勢(shì)
清華同方的品牌優(yōu)勢(shì)
廣泛而良好的行業(yè)背景及優(yōu)勢(shì)
近兩年的發(fā)展和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)
劣勢(shì)：
用戶對(duì)產(chǎn)品認(rèn)知度不足
渠道建設(shè)的不成熟和不完善
市場(chǎng)宣傳及推廣力度不足







同方網(wǎng)絡(luò)教育產(chǎn)品的SWOT分析II
機(jī)會(huì)：
中國(guó)教育體制改革隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的引入，發(fā)展迅速
遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)教育產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較少
教育產(chǎn)品市場(chǎng)的巨大發(fā)展?jié)摿?
教育現(xiàn)代化問(wèn)題使教育類產(chǎn)品獲得國(guó)家政策性扶持
威脅：
現(xiàn)有教育機(jī)構(gòu)的基礎(chǔ)設(shè)施較為落后
國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)帶寬問(wèn)題

四、清華同方“世紀(jì)曙光”系列產(chǎn)品的行業(yè)定位
行業(yè)定位：以遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)教育為核心

國(guó)家教委下屬教育機(jī)構(gòu)：
大學(xué)、中小學(xué)、民辦職業(yè)學(xué)校、教師培訓(xùn)中心等

國(guó)有企業(yè)下屬培訓(xùn)機(jī)構(gòu)：
如電力、石油、冶金等行業(yè)；

政府部門下屬培訓(xùn)機(jī)構(gòu)：
如金融、工商、稅務(wù)等部門；

五、2002年~2003年清華同方“世紀(jì)曙光”系列產(chǎn)品銷售計(jì)劃
2002年~2003年度計(jì)劃全國(guó)范圍內(nèi)銷售“世紀(jì)曙光”系列產(chǎn)品3000萬(wàn)；

重點(diǎn)發(fā)展地區(qū)：
華北地區(qū)：如北京，名校云集，師資力量雄厚，國(guó)家教育中心；
華東地區(qū)：如上海，經(jīng)濟(jì)中心，商業(yè)氛圍濃厚，而知識(shí)是經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的原動(dòng)力；
西部地區(qū)：如四川，教育體制健全，但人口密集，師資力量薄弱；



六、2002年~2003年清華同方“世紀(jì)曙光”系列產(chǎn)品渠道建設(shè)計(jì)劃
準(zhǔn)備在全國(guó)范圍內(nèi)發(fā)展各類經(jīng)銷商：

區(qū)域分銷商：30家；

系統(tǒng)集成商：150家；

代理商：300家；

七、“世紀(jì)曙光”系列產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷策略
渠道策略
3級(jí)扁平化渠道結(jié)構(gòu)
充分體現(xiàn)區(qū)域性分銷商的渠道地位及利潤(rùn)最大化優(yōu)勢(shì)；
規(guī)范、穩(wěn)定、統(tǒng)一的信息流、物流、資金流現(xiàn)代渠道管理理念
推廣計(jì)劃
借助“清華同方”品牌，樹(shù)立高技術(shù)高質(zhì)量的產(chǎn)品形象
采取以核心技術(shù)推廣帶動(dòng)產(chǎn)品銷售，并提供整體的遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)教育解決方案
國(guó)內(nèi)領(lǐng)先、成熟的技術(shù)平臺(tái)的保障
雙贏的合作方式
為廣大經(jīng)銷商帶來(lái)一個(gè)新網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的無(wú)限商機(jī)，新的穩(wěn)固的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)；
擁有龐大的營(yíng)銷、服務(wù)體系
樹(shù)立國(guó)內(nèi)遠(yuǎn)程教育產(chǎn)品—第一品牌

“世紀(jì)曙光”產(chǎn)品的銷售渠道策略I
全國(guó)按照人文地理位置劃分為6個(gè)大區(qū)：

華北：北京、天津、河北、河南、山東、山西；
東北：遼寧、吉林、黑龍江；
西北：陜西、甘肅、寧夏、青海、內(nèi)蒙古、新疆；
華東：上海、江蘇、安徽、浙江；
中南：湖北、湖南、江西、廣東、福建；
西南：重慶、四川、貴州、廣西、云南、西藏；




“世紀(jì)曙光”系列產(chǎn)品的銷售渠道策略II
全國(guó)按照經(jīng)濟(jì)及教育發(fā)展程度劃分為3級(jí)地區(qū)：

A類地區(qū)：北京、天津、上海、重慶、江蘇、浙江、四川、廣東、福建、山東 ；

B類地區(qū)：遼寧、吉林、黑龍江；湖北、湖南、貴州、云南 ；

C類地區(qū)：河北、河南、山西；陜西、甘肅、寧夏、青海、內(nèi)蒙古、新疆、安徽、江西、廣西、西藏；



世紀(jì)曙光”系列產(chǎn)品的銷售渠道策略III
全國(guó)按照營(yíng)銷方式和規(guī)模劃分為3級(jí)經(jīng)銷商渠道：

區(qū)域分銷商（省會(huì)級(jí)城市發(fā)展，覆蓋全省，承擔(dān)所在區(qū)域的部分銷售任務(wù)及渠道建設(shè)任務(wù)）

系統(tǒng)集成商（一、二級(jí)城市發(fā)展，可以從區(qū)域分銷商處進(jìn)貨，也可由同方受理）

代理商（由各區(qū)域分銷商發(fā)展，由同方授權(quán)，但必須從區(qū)域分銷商處進(jìn)貨，同方不受理）



“世紀(jì)曙光”系列產(chǎn)品銷售渠道策略的特點(diǎn)
扁平化的分級(jí)結(jié)構(gòu)，廠家可以直接與各分銷商結(jié)算，提高渠道的透明性和產(chǎn)品價(jià)格的可控制性

區(qū)域分銷商承擔(dān)當(dāng)?shù)匚锪髫?zé)任及渠道發(fā)展、維護(hù)責(zé)任，在技術(shù)培訓(xùn)及服務(wù)等方面最大化支持，并在產(chǎn)品價(jià)格體系中體現(xiàn)最優(yōu)價(jià)格；

行業(yè)性系統(tǒng)集成商，在遠(yuǎn)程教育產(chǎn)品相關(guān)項(xiàng)目中體現(xiàn)最大利潤(rùn)；

普通產(chǎn)品代理商，獲取更多來(lái)自區(qū)域分銷商與廠家的支持；

“世紀(jì)曙光”系列產(chǎn)品的推廣計(jì)劃I
以廣告、行業(yè)公關(guān)及技術(shù)推廣為具體運(yùn)作方式
充分利用清華大學(xué)及清華同方的品牌資源，體顯同方網(wǎng)絡(luò)教育產(chǎn)品在技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)和服務(wù)等方面的優(yōu)勢(shì)
以遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)教育解決方案的推廣帶動(dòng)產(chǎn)品銷售，突出產(chǎn)品的軟、硬件技術(shù)優(yōu)勢(shì)
樹(shù)立專業(yè)的完整的遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)教育解決方案及其產(chǎn)品的供應(yīng)商形象


“世紀(jì)曙光”系列產(chǎn)品的推廣計(jì)劃II
目標(biāo)
短期目標(biāo)：以高頻度、多樣化的媒體傳播迅速提升同方網(wǎng)絡(luò)教育產(chǎn)品的市場(chǎng)認(rèn)知度
長(zhǎng)期目標(biāo)：逐步樹(shù)立同方網(wǎng)絡(luò)教育的企業(yè)形象和品牌形象，宣傳清華同方進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)教育的教育推廣理念

“拉動(dòng)”效應(yīng)
渠道與經(jīng)銷商：提高渠道體系對(duì)同方“世紀(jì)曙光”系列產(chǎn)品的興趣程度，展示同方網(wǎng)絡(luò)教育的市場(chǎng)投入力度
最終用戶：通過(guò)教育行業(yè)的全國(guó)范圍內(nèi)的解決方案及其產(chǎn)品巡展，以增大用戶對(duì)清華同方遠(yuǎn)程教育解決方案及其“世紀(jì)曙光”系列產(chǎn)品的認(rèn)知度，了解清華同方大規(guī)模進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)教育產(chǎn)品市場(chǎng)決心，以及將努力成為主流遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)教育解決方案及產(chǎn)品供應(yīng)商的信心


“世紀(jì)曙光”系列產(chǎn)品的推廣計(jì)劃III
第一階段：以產(chǎn)品為先導(dǎo)，通過(guò)全線產(chǎn)品的推出，產(chǎn)品的描述，導(dǎo)入產(chǎn)品的形象
第二階段：通過(guò)教育巡展對(duì)產(chǎn)品作進(jìn)一步描述，使用戶及市場(chǎng)逐漸普遍接受我們的“世紀(jì)曙光”系列產(chǎn)品，同時(shí)對(duì)用戶及經(jīng)銷商提供產(chǎn)品全面的技術(shù)咨詢、培訓(xùn)和支持等相關(guān)服務(wù)
第三階段：推出專家級(jí)服務(wù)的形象及背后的經(jīng)營(yíng)理念，突出品牌形象，樹(shù)立國(guó)內(nèi)遠(yuǎn)程教育產(chǎn)品第一品牌。
第四階段：對(duì)主導(dǎo)產(chǎn)品加大宣傳力度，把產(chǎn)品的賣點(diǎn)以及市場(chǎng)概念變成市場(chǎng)的亮點(diǎn)，并以此帶動(dòng)全系列產(chǎn)品的銷售。
第五階段：新產(chǎn)品的推介以及一些概念性產(chǎn)品的宣傳營(yíng)造，樹(shù)立并保持公司的持久市場(chǎng)形象和地位。

“世紀(jì)曙光”系列產(chǎn)品的推廣計(jì)劃IV
發(fā)布新聞稿——以中標(biāo)項(xiàng)目的相關(guān)報(bào)道配合“世紀(jì)曙光”系列產(chǎn)品的媒體宣傳，來(lái)不斷擴(kuò)大的宣傳面引起更多用戶和經(jīng)銷商的關(guān)注。
經(jīng)銷商大會(huì)——穩(wěn)固和擴(kuò)大渠道的規(guī)模，提高渠道的分銷、推廣和銷售能力。
教育巡展技術(shù)推廣為主的推介活動(dòng)——介紹產(chǎn)品的性能、應(yīng)用與解決方案，提升“世紀(jì)曙光”系列產(chǎn)品的整體市場(chǎng)形象，使我們的產(chǎn)品及產(chǎn)品理念真正深入人心。
銷售和技術(shù)培訓(xùn)活動(dòng)——幫助各分銷商、代理商提高整體的銷售水平，提高各端點(diǎn)銷售人員的銷售技能，從而增強(qiáng)他們的銷售信心。

“世紀(jì)曙光”系列產(chǎn)品采取渠道“雙贏”的合作方式
經(jīng)銷商：
新網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的發(fā)展機(jī)遇與空間；
穩(wěn)固的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)；
真正的“服務(wù)＋核心技術(shù)＝增值”的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)理念；
同方網(wǎng)絡(luò)教育：
擁有龐大的銷售渠道及服務(wù)體系；
國(guó)內(nèi)遠(yuǎn)程教育產(chǎn)品—第一品牌；
實(shí)現(xiàn)我們共同的夢(mèng)想，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)教育的明天!

八、“世紀(jì)曙光”系列產(chǎn)品的代理政策
代理?xiàng)l件

代理授權(quán)流程

產(chǎn)品銷售及獎(jiǎng)勵(lì)政策

產(chǎn)品價(jià)格政策

產(chǎn)品市場(chǎng)支持

“世紀(jì)曙光”系列產(chǎn)品的代理政策 （代理?xiàng)l件）
有國(guó)家工商機(jī)關(guān)、稅務(wù)機(jī)關(guān)和當(dāng)?shù)卣甡有關(guān)部門認(rèn)可的可以經(jīng)銷計(jì)算機(jī)及相關(guān)軟硬件產(chǎn)品的企業(yè)；

注冊(cè)資金在50萬(wàn)以上，一般納稅人資格；

有良好的市場(chǎng)信譽(yù)以及雄厚的資金實(shí)力；

有良好的教育行業(yè)背景及系統(tǒng)集成經(jīng)驗(yàn)

愿意提供專項(xiàng)資金及相關(guān)人員來(lái)銷售本產(chǎn)品



填寫《事業(yè)部合作伙伴注冊(cè)登記表》
“世紀(jì)曙光”系列產(chǎn)品的代理政策 （銷售及獎(jiǎng)勵(lì)政策）
在授權(quán)期限內(nèi)，應(yīng)努力開(kāi)拓本地區(qū)“世紀(jì)曙光”系列服務(wù)器產(chǎn)品市場(chǎng)，發(fā)展自己的銷售體系，需完成承諾的簽約產(chǎn)品進(jìn)貨總額，年銷售額達(dá)到_______萬(wàn)元。其中初始定貨金額不低于__ 五__萬(wàn)元；前三個(gè)月為考核期，銷售額定_______萬(wàn)元/月，若連續(xù)三個(gè)月不能完成簽定指標(biāo)的60%，有權(quán)取消其在該地區(qū)的代理權(quán)。

達(dá)到規(guī)定的營(yíng)業(yè)額，將給予一定的銷售獎(jiǎng)勵(lì)。銷售獎(jiǎng)勵(lì)按季度、年度考核，相應(yīng)發(fā)放。

根據(jù)經(jīng)銷商達(dá)到的營(yíng)業(yè)額不同，銷售獎(jiǎng)勵(lì)分為季度、年度不同檔次 （表）




季度返點(diǎn)、年度返點(diǎn)，二者相對(duì)應(yīng)同時(shí)并存，同時(shí)體現(xiàn)。

銷售獎(jiǎng)勵(lì)以易貨方式體現(xiàn)，獎(jiǎng)勵(lì)產(chǎn)品價(jià)格跟據(jù)該時(shí)期的代理價(jià)為準(zhǔn)，獎(jiǎng)勵(lì)商品由雙方商定。

銷售獎(jiǎng)勵(lì)的實(shí)施，須在季度、年度無(wú)欠款的前提下。

經(jīng)特單申請(qǐng)后的產(chǎn)品，可計(jì)入季度與年度銷售任務(wù)額，但不享受季度返點(diǎn)，可享受年度返點(diǎn)及市場(chǎng)基金返點(diǎn)。

“世紀(jì)曙光”系列產(chǎn)品的代理政策 （價(jià)格政策）
產(chǎn)品價(jià)格三級(jí)架構(gòu)：媒體公開(kāi)報(bào)價(jià)、用戶限價(jià)、代理價(jià)

媒體公開(kāi)報(bào)價(jià)：
廠家嚴(yán)格按照媒體公開(kāi)報(bào)價(jià)提供給直接用戶，以及進(jìn)行媒體宣傳；
各地簽約經(jīng)銷商嚴(yán)格按照媒體公開(kāi)報(bào)價(jià)進(jìn)行市場(chǎng)宣傳活動(dòng)；

用戶限價(jià)：
嚴(yán)禁各地經(jīng)銷商以低于用戶限價(jià)的價(jià)格進(jìn)行銷售及投標(biāo)行為；

代理價(jià)格：
代理價(jià)格只限于簽約并已經(jīng)授權(quán)的經(jīng)銷商享受；

“世紀(jì)曙光”系列產(chǎn)品特單申請(qǐng)政策
若在市場(chǎng)開(kāi)拓銷售中遇到特大行業(yè)項(xiàng)目，必須提前申報(bào)此項(xiàng)目具體情況，才有資格向事業(yè)部申請(qǐng)?zhí)貎r(jià)，否則將不予接受的特單申請(qǐng)。

保證經(jīng)特單申請(qǐng)后的產(chǎn)品，只能銷售于該項(xiàng)目中，若發(fā)現(xiàn)將特單申請(qǐng)后的產(chǎn)品銷售到渠道或其他項(xiàng)目中，將在以后的銷售中，不再接受其的任何有關(guān)特殊項(xiàng)目的特單申請(qǐng)行為。

經(jīng)特單申請(qǐng)后的產(chǎn)品，可計(jì)入季度、年銷售任務(wù)額，但不享受季度返點(diǎn)，可享受年度返點(diǎn)及市場(chǎng)基金返點(diǎn)。





“世紀(jì)曙光”系列產(chǎn)品價(jià)格保護(hù)政策
若在15個(gè)工作日內(nèi)，廠家有調(diào)整價(jià)格行為，則給予經(jīng)銷商調(diào)價(jià)差額的100%保護(hù)；

以經(jīng)銷商的當(dāng)月訂貨額及當(dāng)月訂貨時(shí)間為依據(jù)，起止日期以發(fā)貨日期為基準(zhǔn)；

廠家將返予經(jīng)銷商同等金額的清華同方世紀(jì)曙光系列服務(wù)器產(chǎn)品來(lái)補(bǔ)償調(diào)價(jià)差額；

應(yīng)遵守渠道管理政策，不能跨區(qū)銷售，以維護(hù)正常的渠道銷售秩序；

“世紀(jì)曙光”系列產(chǎn)品的代理政策 （市場(chǎng)支持）
簽約經(jīng)銷商享受“世紀(jì)曙光”系列產(chǎn)品市場(chǎng)基金：


“世紀(jì)曙光”系列產(chǎn)品市場(chǎng)基金“市場(chǎng)基金”是用于支持區(qū)域經(jīng)銷商所做的清華同方世紀(jì)曙光系列服務(wù)器產(chǎn)品的媒體廣告、印刷宣傳品、技術(shù)培訓(xùn)、市場(chǎng)推介會(huì)、禮品、其他等費(fèi)用。


實(shí)施有效期為2002年9月25日—2003年3月25日。




“世紀(jì)曙光”系列產(chǎn)品市場(chǎng)基金報(bào)銷政策
市場(chǎng)基金是用于支持區(qū)域經(jīng)銷商所做的清華同方世紀(jì)曙光系列服務(wù)器產(chǎn)品的市場(chǎng)費(fèi)用，但不超過(guò)申請(qǐng)方從清華同方訂貨合同額的 3 % 。

市場(chǎng)基金的使用必須是對(duì)清華同方世紀(jì)曙光系列服務(wù)器產(chǎn)品進(jìn)行的市場(chǎng)宣傳、技術(shù)推廣及相關(guān)禮品的制作，必須符合清華同方的標(biāo)準(zhǔn)。如：同一廣告版面中，不允許出現(xiàn)其他廠家服務(wù)器產(chǎn)品的名稱、形象及報(bào)價(jià)；媒體報(bào)價(jià)不低于規(guī)定的最低媒體報(bào)價(jià)；市場(chǎng)推介會(huì)為專一的清華同方世紀(jì)曙光系列服務(wù)器產(chǎn)品等。

市場(chǎng)基金按季度核算，下季度第一個(gè)月內(nèi)，清華同方根據(jù)申請(qǐng)區(qū)域經(jīng)銷商的申報(bào)清單的狀況，嚴(yán)格審查后，在該月內(nèi)以書面通知方式出具市場(chǎng)基金額度通知。申請(qǐng)方在接到書面市場(chǎng)基金額度通知書后，可要求在從清華同方的下次訂貨的貨款中按相應(yīng)的額度扣除貨款。

每季度市場(chǎng)基金的剩余費(fèi)用可以累計(jì)到下季度使用，但不能跨季使用，且必須在雙方經(jīng)銷協(xié)議所規(guī)定的時(shí)間范圍內(nèi)使用。
“世紀(jì)曙光”系列產(chǎn)品市場(chǎng)基金報(bào)銷范圍
根據(jù)市場(chǎng)推廣方式的不同，分媒體廣告、印刷宣傳品、技術(shù)培訓(xùn)、市場(chǎng)推介會(huì)、相關(guān)禮品、其他等六個(gè)部分，按相應(yīng)的部分每一項(xiàng)如實(shí)填寫《申請(qǐng)表》，實(shí)施審批流程。
市場(chǎng)基金市場(chǎng)推廣方式細(xì)分原則：
印刷宣傳品：報(bào)銷費(fèi)用比例＜60%
技術(shù)培訓(xùn)：報(bào)銷費(fèi)用比例＜80%
市場(chǎng)推介會(huì)：報(bào)銷費(fèi)用比例＜70%
相關(guān)禮品：報(bào)銷費(fèi)用比例＜40%
其他：（按相應(yīng)情況報(bào)銷費(fèi)用比例）
媒體廣告：根據(jù)刊登清華同方世紀(jì)曙光系列服務(wù)器產(chǎn)品所占版面的比例大小來(lái)確定審批廣告的報(bào)銷費(fèi)用比例。
在推廣活動(dòng)結(jié)束后，請(qǐng)將申請(qǐng)表復(fù)印件，發(fā)票復(fù)印件，廣告原件，會(huì)議照片，禮品照片等盡快寄回清華同方網(wǎng)絡(luò)教育事業(yè)部


“世紀(jì)曙光”系列產(chǎn)品市場(chǎng)基金申請(qǐng)流程圖
九、“世紀(jì)曙光”系列產(chǎn)品的技術(shù)培訓(xùn)、支持及服務(wù)政策

定期向簽約經(jīng)銷商及相關(guān)用戶的技術(shù)人員提供“世紀(jì)曙光”系列產(chǎn)品及解決方案的技術(shù)培訓(xùn)。

根據(jù)市場(chǎng)情況，定期向經(jīng)銷商提供“世紀(jì)曙光”系列產(chǎn)品的最新資料，通報(bào)的市場(chǎng)推廣計(jì)劃，協(xié)助經(jīng)銷商并參與其市場(chǎng)推廣活動(dòng)。

通過(guò)各種方式（郵寄、傳真、E－mail等）向經(jīng)銷商提供最新的技術(shù)資料、升級(jí)程序、故障解決方案。

對(duì)采用世紀(jì)曙光系列產(chǎn)品參與投標(biāo)的簽約經(jīng)銷商提供的投標(biāo)方案支持和技術(shù)支持。



“世紀(jì)曙光”系列產(chǎn)品售后服務(wù)體系
專業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)及服務(wù)網(wǎng)站：
dawn.edu-sp.com

欄目介紹如下：

產(chǎn)品介紹：介紹世紀(jì)曙光的平臺(tái)概念，產(chǎn)品系列劃分，各系列產(chǎn)品的功能描述
技術(shù)白皮書：世紀(jì)曙光各系列產(chǎn)品的技術(shù)白皮書。（提供瀏覽及zip形式下載）
解決方案：介紹圍繞世紀(jì)曙光的解決方案及成功案例。普通人員只允許瀏覽一般性的節(jié)選的介紹，經(jīng)銷商在獲得授權(quán)后可以瀏覽、下載全部資料。
使用手冊(cè)：世紀(jì)曙光各系列的使用手冊(cè)，只允許授權(quán)的經(jīng)銷商登陸瀏覽及下載。
市場(chǎng)活動(dòng)：介紹世紀(jì)曙光過(guò)去及即將舉行的市場(chǎng)活動(dòng)。



補(bǔ)丁下載：提供世紀(jì)曙光補(bǔ)丁及一些插件下載，并提供安裝說(shuō)明。
宣傳彩頁(yè)：我們制作的宣傳彩頁(yè)，允許經(jīng)銷商自行下載印刷。
歡迎加盟：放置經(jīng)銷商代理協(xié)議的范本，在線登記有加盟意向的經(jīng)銷商。
聯(lián)系我們：我們的聯(lián)系方式、技術(shù)支持熱線、賬號(hào)等。
課程資源：運(yùn)行在世紀(jì)曙光上的課程列表介紹及公開(kāi)報(bào)價(jià)。
問(wèn)題解答：世紀(jì)曙光安裝、使用過(guò)程中的注意事項(xiàng)；FAQ等。
經(jīng)銷商名錄：介紹已經(jīng)加盟的各地經(jīng)銷商資料。

技術(shù)支持專用郵箱 :tech@edu.thtf.com.cn

將設(shè)立服務(wù)專線，工程師隨時(shí)解答經(jīng)銷商及用戶的疑難問(wèn)題；
（010） 800-810-0536 ； 62770513

我們鄭重承諾！
對(duì)所有產(chǎn)品系列提供一年的免費(fèi)硬件維護(hù)。

在保修期外需要另外加收10%的手續(xù)費(fèi)。

在北京地區(qū)承諾12小時(shí)響應(yīng)，24小時(shí)解決問(wèn)題。

在北京地區(qū)提供一年免費(fèi)現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)支持。



在除北京以外的其他省市地區(qū)承諾12小時(shí)響應(yīng)。

在北京市以外的地區(qū)提供收費(fèi)現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)支持，現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)支持費(fèi)用為一次 1000 元人民幣，如需更換或增加硬件則要加收10%的手續(xù)費(fèi)；

對(duì)于是由于用戶自身的不良操作所造成的問(wèn)題，或者發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品被隨意拆卸過(guò)，技術(shù)支持人員有權(quán)拒絕服務(wù)，同時(shí)所承諾的服務(wù)條款也隨之無(wú)效。清華同方網(wǎng)絡(luò)教育事業(yè)部可以不承擔(dān)對(duì)產(chǎn)品的服務(wù)。

十、結(jié) 束 語(yǔ)
源于教育、發(fā)展壯大離不開(kāi)教育的清華同方，滿懷投資于教育，服務(wù)于教育的熱切愿望，把建設(shè)一個(gè)功能齊全、服務(wù)完善、涵蓋全國(guó)、連接世界的網(wǎng)絡(luò)教育平臺(tái)，置于企業(yè)發(fā)展的e戰(zhàn)略和未來(lái)的宏圖偉業(yè)之中，力求為中國(guó)的教育進(jìn)步，為中國(guó)和世界網(wǎng)絡(luò)教育的創(chuàng)新與發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。



您的關(guān)注與支持是我們誠(chéng)摯的期盼！

“雙贏”是我們合作的共同目標(biāo)！

謝 謝 大 家！


清華同方“世紀(jì)曙光”系列產(chǎn)品渠道發(fā)展計(jì)劃(ppt)