OTC產(chǎn)品經(jīng)理績效指標(xls)

Sheet1 OTC產(chǎn)品經(jīng)理績效指標方面關(guān)鍵成功因素關(guān)鍵績效指標指標定義／公式評估對象質(zhì)／量化指標組織／部門／小組／個人指標評估頻率目標值權(quán)數(shù)信息來源財務(wù)方面1.1.1.6增加來自新藥渠道的銷售收入新藥銷售收入本期新藥銷售收入銷售部、市場部量化部門／小組每月40銷售報告（ERP系統(tǒng)和統(tǒng)計分析報表）財務(wù)方面1.1.1.7增加來自新產(chǎn)品的銷售收入新產(chǎn)品銷售收入本期新產(chǎn)品的銷售收入公司、銷售部、市場部、研發(fā)中心量化部門／小組每年15銷售報告（ERP系統(tǒng)和統(tǒng)計分析報表）財務(wù)方面1.1.2.5控制與降低銷售環(huán)節(jié)的成本費用廣告、市場調(diào)研費用占主營業(yè)務(wù)收入比率（廣告費+各類促銷費）／主營業(yè)務(wù)收入＊100％銷售部、市場部量化部門／小組每月10費用明細科目及銷售報告財務(wù)方面1.1.3提高利潤率銷售毛利率（銷售總收入－銷售成本－銷售稅金及附加）／銷售總收入公司、銷售公司量化組織／部門每月10按客戶類別的各項利潤指標財務(wù)方面1.1.3.2提高新產(chǎn)品利潤率新產(chǎn)品的利潤率（新產(chǎn)品銷售收入－新產(chǎn)品銷售成本－新產(chǎn)品銷售稅金及附加）／新產(chǎn)品銷售總收入公司、銷售部、市場部、研發(fā)中心量化組織／部門／小組每月5銷售月報和成本分攤（ERP系統(tǒng)和統(tǒng)計分析報表）客戶方面2.1提高市場份額市場份額公司銷售收入／行業(yè)銷售總額公司、銷售部、市場部量化組織／部門每月5ERP系統(tǒng)銷售月報／市場資料客戶方面2.3建立良好的企業(yè)和品牌形象產(chǎn)品認知度公司產(chǎn)品在終端消費者中的認知程度市場部質(zhì)／量化部門每年0第三方專業(yè)調(diào)查機構(gòu)客戶方面2.4.1提高醫(yī)院招投標活動有效性醫(yī)院招投標活動中標率醫(yī)院招投標活動中標數(shù)／醫(yī)院招投標活動應(yīng)標數(shù)銷售部、市場部量化部門／小組每季10醫(yī)院招投標活動項目總結(jié) 3.內(nèi)部營運方面3.5建立并持續(xù)改善公司流程和制度有效的流程和制度得到實施的百分率得到實施的流程和制度／適用的流程和制度的總數(shù)所有部門質(zhì)／量化組織／部門每半年5流程實施得分 100

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