金融資本課程體系
公司金融方案設(shè)計(jì)與呈現(xiàn) 課時(shí)：6H
《公司金融方案設(shè)計(jì)與呈現(xiàn)》——銀行服務(wù)營(yíng)銷專家汪含老師主講【課程對(duì)象】：銀行對(duì)公客戶經(jīng)理、網(wǎng)點(diǎn)行長(zhǎng)【課程時(shí)間】：濃縮版1天【課程大綱】：（領(lǐng)導(dǎo)指示發(fā)言:強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)的意義和紀(jì)律）第一部分：對(duì)公客戶市場(chǎng)細(xì)分和定位一、共同的客戶銀行客戶按行業(yè)劃分分析銀行客戶按規(guī)模劃分分析小型企業(yè)中型企業(yè)大型企業(yè)外資企業(yè)小額無(wú)貸戶營(yíng)銷服務(wù)策略二：明確目標(biāo)客戶１、確定目標(biāo)客戶----共...
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課程：上市公司金融服務(wù)方案及案例解析第一講：商業(yè)銀行2019年對(duì)公重點(diǎn)業(yè)務(wù)回顧和2020年展望1.商業(yè)銀行2020年重點(diǎn)業(yè)務(wù)展望2.支持制造業(yè)背景下重點(diǎn)新興行業(yè)分析第二講：當(dāng)前形勢(shì)下商業(yè)銀行在國(guó)企營(yíng)銷中重點(diǎn)突破市場(chǎng)化債轉(zhuǎn)股及銀行介入模式第三講：當(dāng)前形勢(shì)下上市公司綜合服務(wù)方案（一）商業(yè)銀行與上市公司的潛在合作機(jī)會(huì)1.給上市公司回購(gòu)股份提供資金支持2.給上市公司...
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行業(yè)金融下并購(gòu)業(yè)務(wù)發(fā)展和產(chǎn)品參考 課時(shí)：6H
《行業(yè)金融下并購(gòu)業(yè)務(wù)發(fā)展和產(chǎn)品參考》——汪含老師主講【課程對(duì)象】：銀行對(duì)公客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理【課程時(shí)間】：一天【課程大綱】：第一章武漢地區(qū)的并購(gòu)行業(yè)熱點(diǎn)分析一、精確市場(chǎng)定位才能實(shí)現(xiàn)金融行業(yè)化1.從同質(zhì)化粗放發(fā)展轉(zhuǎn)向差異化集約經(jīng)營(yíng)的大趨勢(shì)2.銀行業(yè)開展行業(yè)金融服務(wù)的意義3.必須厘清的幾個(gè)概念：產(chǎn)業(yè)、行業(yè)、集群4.什么是行業(yè)金融：企業(yè)的角度和銀行的角度5.只是風(fēng)...
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中小企業(yè)普惠金融產(chǎn)品營(yíng)銷創(chuàng)新提升 課時(shí)：6H
《中小企業(yè)普惠金融產(chǎn)品營(yíng)銷創(chuàng)新提升》——銀行服務(wù)營(yíng)銷專家汪含老師主講【課程對(duì)象】：銀行網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、支行客戶經(jīng)理、業(yè)務(wù)部主任【課程時(shí)間】：實(shí)戰(zhàn)版1天【課程大綱】：一、普惠金融業(yè)務(wù)重點(diǎn)1、單戶授信500萬(wàn)元以下對(duì)公客戶貸款增量2、單戶授信1000萬(wàn)元以下對(duì)公客戶小微貸款3、行標(biāo)小微客戶數(shù)二、客戶需要什么--目標(biāo)客戶需求分析（一）發(fā)現(xiàn)新的營(yíng)銷機(jī)會(huì)：客戶的資金流必然...
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交易銀行---公司金融新紀(jì)元二天 課時(shí)：12H
推薦課程一：《交易銀行產(chǎn)品創(chuàng)新與方案設(shè)計(jì)》汪老師【課程大綱】第一部分內(nèi)外形勢(shì)與中國(guó)重點(diǎn)發(fā)達(dá)地區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況一、交易銀行業(yè)務(wù)帶動(dòng)企業(yè)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)---共贏方案1、積極的財(cái)政政策+穩(wěn)健的貨幣政策+明確的產(chǎn)業(yè)投資政策+普惠和可持續(xù)性的社會(huì)政策。2、內(nèi)因外因下的金融政策轉(zhuǎn)向二、借力交易銀行創(chuàng)新業(yè)務(wù)新領(lǐng)域1、交易銀行是什么？--涵蓋現(xiàn)金管理、貿(mào)易融資和資金監(jiān)管三大業(yè)務(wù)。交...
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監(jiān)管新規(guī)下銀行公司金融轉(zhuǎn)型和客戶細(xì)分管理-2天 課時(shí)：12H
《監(jiān)管新規(guī)下銀行公司金融轉(zhuǎn)型和客戶細(xì)分管理》——汪含老師【2天】【課程對(duì)象】：高層管理者【課程時(shí)間】：濃縮版就請(qǐng)選擇性講授，可以為一天【師資介紹】：汪含老師，金融統(tǒng)計(jì)學(xué)碩士，注冊(cè)會(huì)計(jì)師、國(guó)際金融理財(cái)師、企業(yè)培訓(xùn)師。25年銀行營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、12年的銀行經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)、7年投資銀行管理經(jīng)驗(yàn)、總行級(jí)內(nèi)訓(xùn)師，針對(duì)銀行、證券、保險(xiǎn)等服務(wù)營(yíng)銷行業(yè)六年的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。歷任中資銀...
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2020年疫情下銀行公司金融轉(zhuǎn)型和機(jī)遇期把握——汪含老師【師資介紹】：汪含老師，金融統(tǒng)計(jì)學(xué)碩士，注冊(cè)會(huì)計(jì)師、國(guó)際金融理財(cái)師、企業(yè)培訓(xùn)師。25年銀行營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、12年的銀行經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)、7年投資銀行管理經(jīng)驗(yàn)、總行級(jí)內(nèi)訓(xùn)師，針對(duì)銀行、證券、保險(xiǎn)等服務(wù)營(yíng)銷行業(yè)六年的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。歷任中資銀行行長(zhǎng)、公司業(yè)務(wù)部總經(jīng)理、財(cái)富中心總經(jīng)理、總行產(chǎn)品開發(fā)處長(zhǎng)、投資銀行資產(chǎn)管理部...
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中小企業(yè)金融服務(wù)營(yíng)銷管理培訓(xùn)（大綱2－3天） 課時(shí)：12H
《中小企業(yè)金融服務(wù)多元營(yíng)銷管理能力提升》——銀行服務(wù)營(yíng)銷專家汪含老師主講【課程對(duì)象】：銀行對(duì)公客戶經(jīng)理、網(wǎng)點(diǎn)行長(zhǎng)【課程時(shí)間】：實(shí)戰(zhàn)版3天、濃縮版2天1、了解中小企業(yè)對(duì)公業(yè)務(wù)客戶采購(gòu)特點(diǎn)與采購(gòu)流程，系統(tǒng)的把握業(yè)務(wù)營(yíng)銷流程；2、了解其他銀行中小企業(yè)金融服務(wù)營(yíng)銷的價(jià)值主張與商業(yè)模式；3、深入探討中小企業(yè)金融服務(wù)中市場(chǎng)規(guī)劃與批量開發(fā)的模式；4、中小企業(yè)金融服務(wù)營(yíng)銷工...
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小微金融的機(jī)遇、挑戰(zhàn)與應(yīng)對(duì)策略 課時(shí)：12H
《小微金融的機(jī)遇、挑戰(zhàn)與應(yīng)對(duì)策略》——銀行服務(wù)營(yíng)銷專家汪含老師主講【課程對(duì)象】：銀行網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、小微經(jīng)理、個(gè)貸經(jīng)理【課程時(shí)間】：實(shí)戰(zhàn)版2天【課程大綱】：(領(lǐng)導(dǎo)開訓(xùn):強(qiáng)調(diào)訓(xùn)練的意義和目的)頭腦風(fēng)暴：每人提出工作中的難題，老師將這些難題作為案例在整個(gè)課程中巧妙地穿插，分析。商業(yè)銀行傳統(tǒng)金融模式受到?jīng)_擊，正如比爾蓋茨所說：“傳統(tǒng)銀行如果不改變，就是21世紀(jì)快滅亡的...
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《消費(fèi)金融模式探討及營(yíng)銷策略》——銀行服務(wù)營(yíng)銷專家汪含老師主講【課程對(duì)象】：銀行行長(zhǎng)、結(jié)算產(chǎn)品經(jīng)理、零售部總經(jīng)理【課程時(shí)間】：實(shí)戰(zhàn)版１天【課程大綱】：（領(lǐng)導(dǎo)指示發(fā)言:強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)的意義和紀(jì)律）頭腦風(fēng)暴：您碰到哪些關(guān)于零售銀行營(yíng)銷服務(wù)的疑惑和難點(diǎn)？每人提一個(gè)問題，老師將這些問題作為案例在整個(gè)課程中巧妙地穿插、分析、演練，解決學(xué)員實(shí)際難題。課程內(nèi)容第一部分：形勢(shì)篇：...
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金融從業(yè)人員綜合技能提升 課時(shí)：6H
課程：《金融從業(yè)人員銷售能力提升》授課時(shí)間：一天授課講師：汪含授課內(nèi)容：第一篇:從心塑造良好的職業(yè)形象----一線人員心態(tài)篇一、正確認(rèn)識(shí)工作的價(jià)值1、人的價(jià)值體現(xiàn)在被別人需要2、我們?cè)跒檎l(shuí)打工（案例：工作就像是給自己蓋房子）二、金融從業(yè)員工服務(wù)心態(tài)1、重新認(rèn)知金融銷售服務(wù)2、服務(wù)的價(jià)值體現(xiàn)（案例：上世紀(jì)70年代日本銀行業(yè)激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境）三、CS服務(wù)理念1、客...
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互聯(lián)網(wǎng)金融策略大綱（一天） 課時(shí)：6H
《商業(yè)銀行互聯(lián)網(wǎng)金融模式分析及業(yè)務(wù)策略探討》——銀行服務(wù)營(yíng)銷專家汪含老師主講【課程對(duì)象】：銀行網(wǎng)點(diǎn)行長(zhǎng)、部門總經(jīng)理、客戶經(jīng)理【課程時(shí)間】：濃縮版１天【課程大綱】：（領(lǐng)導(dǎo)指示發(fā)言:強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)的意義和紀(jì)律）課程背景：互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)向金融領(lǐng)域的跨界步伐加快，傳統(tǒng)商業(yè)銀行也在涉足互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，商業(yè)銀行傳統(tǒng)金融模式受到?jīng)_擊，正如比爾蓋茨所說：“傳統(tǒng)銀行如果不...
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《互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展下個(gè)人客戶經(jīng)理業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略》——銀行服務(wù)營(yíng)銷專家汪含老師主講【課程對(duì)象】：銀行零售客戶經(jīng)理【課程時(shí)間】：實(shí)戰(zhàn)版1天【課程大綱】：（領(lǐng)導(dǎo)指示發(fā)言:強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)的意義和紀(jì)律）頭腦風(fēng)暴：您碰到哪些關(guān)于營(yíng)銷、服務(wù)的問題？每人提一個(gè)問題，老師將這些問題作為案例在整個(gè)課程中巧妙地穿插、分析、演練，解決學(xué)員實(shí)際難題。第一部分：：金融行業(yè)服務(wù)營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)一、金融行...
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《互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展下個(gè)人客戶經(jīng)理業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略》——銀行服務(wù)營(yíng)銷專家汪含老師主講【課程對(duì)象】：銀行行長(zhǎng)、零售部總經(jīng)理、客戶經(jīng)理【課程時(shí)間】：實(shí)戰(zhàn)版１天【課程大綱】：頭腦風(fēng)暴：您碰到哪些關(guān)于零售銀行營(yíng)銷服務(wù)的疑惑和難點(diǎn)？每人提一個(gè)問題，老師將這些問題作為案例在整個(gè)課程中巧妙地穿插、分析、演練，解決學(xué)員實(shí)際難題。課程內(nèi)容第一部分：形勢(shì)篇：金融行業(yè)服務(wù)營(yíng)銷已兵臨城下一...
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《公司業(yè)務(wù)投行化和中小微企業(yè)金融服務(wù)》——汪含老師主講【課程對(duì)象】：銀行公司部負(fù)責(zé)人、對(duì)公客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、中小企業(yè)部經(jīng)理【課程時(shí)間】：濃縮版１天【課程大綱】：（領(lǐng)導(dǎo)指示發(fā)言:強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)的意義和紀(jì)律）頭腦風(fēng)暴：您碰到哪些關(guān)于新的金融脫媒背景下業(yè)務(wù)營(yíng)銷服務(wù)的疑惑和難點(diǎn)？每人提一個(gè)問題，老師將這些問題作為案例在整個(gè)課程中巧妙地穿插、分析、演練，解決學(xué)員實(shí)際難題。...
