經(jīng)銷商課程體系
快消品經(jīng)銷商的選擇與管理 課時：12H
經(jīng)銷商的選擇與管理學習目標：通過售點服務的四個方面了解不同的服務模式及其優(yōu)缺點；了解選擇經(jīng)銷商服務的原則與建立雙贏合作關系的目標；學習選擇經(jīng)銷商要考慮的七個要素及如何通過評估選擇合適的經(jīng)銷商；學習如何與經(jīng)銷商建立聯(lián)合商業(yè)計劃及經(jīng)銷商管理原則；了解如何為經(jīng)銷商配置產(chǎn)品和管理安全庫存；學習如何設立經(jīng)銷商服務區(qū)域的覆蓋率目標、銷售目標和執(zhí)行計劃；學習如何對經(jīng)銷商的...
講師：姚俊杰咨詢電話：010-82593357下載需求表
514 經(jīng)銷商的選擇與管理 課時：12H
經(jīng)銷商的選擇與管理學習目標：了解經(jīng)銷商的類型與作用；學習經(jīng)銷商評估的五大維度與選擇方法；了解經(jīng)銷商管理的主要維度，運用有效方法管理經(jīng)銷商；學習如何就聯(lián)合商業(yè)計劃與經(jīng)銷商達成共識；學習如何設定經(jīng)銷商KPI并對經(jīng)銷商進行考核；學習如何運用ROI推動與經(jīng)銷商的良好合作；學習如何設定經(jīng)銷商業(yè)務人員的職責和薪酬；學習如何通過培訓和協(xié)同拜訪提高經(jīng)銷商業(yè)務人員的能力。培訓...
講師：姚俊杰咨詢電話：010-82593357下載需求表
512 快消品行業(yè)經(jīng)銷商管理 課時：12H
透過經(jīng)銷商管理提升網(wǎng)絡覆蓋和售點執(zhí)行學習目標：通過售點服務的四個方面了解不同的服務模式及其優(yōu)缺點；了解選擇經(jīng)銷商服務的原則與建立雙贏合作關系的目標；學習選擇經(jīng)銷商要考慮的七個要素及如何通過評估選擇合適的經(jīng)銷商；學習如何與經(jīng)銷商建立聯(lián)合商業(yè)計劃及經(jīng)銷商管理原則；了解如何為經(jīng)銷商配置產(chǎn)品和管理安全庫存；學習如何設立經(jīng)銷商服務區(qū)域的覆蓋率目標、銷售目標和執(zhí)行計劃；...
