借用奧運(yùn)會(huì)進(jìn)行品牌營銷，對(duì)小家電企業(yè)來說是一件奢侈的事情——因?yàn)閵W運(yùn)會(huì)合作伙伴、奧運(yùn)會(huì)贊助商等等品牌營銷活動(dòng)花費(fèi)不菲，在營銷界，進(jìn)行奧運(yùn)營銷的企業(yè)被戲稱為進(jìn)了“富人俱樂部”，但是亞都還是義無反顧地踏入了這個(gè)俱樂部。

亞都CEO文輝向別人介紹自己時(shí)，都有一種優(yōu)越感，這種優(yōu)越感是來自他一直在做環(huán)保綠色的事業(yè)。“每個(gè)亞都人都有一種自豪感——多生產(chǎn)一臺(tái)凈化加濕器、多賣一臺(tái)亞都產(chǎn)品，都是在凈化環(huán)境。”文輝自豪地說。

也許在很多人的眼里，亞都這個(gè)品牌最近兩年才闖入視野，其實(shí)，它是一個(gè)與聯(lián)想同一時(shí)代注冊的中關(guān)村元老級(jí)科技企業(yè)。1987年，清華大學(xué)熱能系畢業(yè)的何魯敏在日本留學(xué)時(shí)，看到了日本市場上熱賣的加濕器產(chǎn)品，直覺告訴他，在國內(nèi)，空氣凈化加濕設(shè)備也該有市場，回國后便創(chuàng)辦亞都。但是由于生活水平和消費(fèi)習(xí)慣的差距，只有少部分國外消費(fèi)者接受這種產(chǎn)品，國內(nèi)消費(fèi)者對(duì)此并不買賬。前十幾年，維持亞都活下來的客戶都是涉外酒店、外國人駐華使館等，量不大，但也餓不死人。

文輝比董事長何魯敏小18歲，對(duì)營銷、管理有濃厚興趣的他始終非常關(guān)注亞都品牌的推廣狀況。何魯敏把亞都的技術(shù)做到極致，而文輝一直在琢磨著把亞都的品牌推到一個(gè)更高的層次。2008年北京奧運(yùn)會(huì)將以“綠色”、“科技”和“人文”為主題，文輝認(rèn)為這是亞都發(fā)力品牌營銷千載難逢的好時(shí)機(jī)。“綠色奧運(yùn)”與亞都做環(huán)保產(chǎn)品的企業(yè)文化不謀而合。

“亞都不贊助奧運(yùn)，競爭對(duì)手就有借助奧運(yùn)翻身的可能。”何魯敏和文輝合力做下了成為奧運(yùn)凈化加濕類產(chǎn)品獨(dú)家供應(yīng)商的決策。

“我們是一家小家電企業(yè)，的確小，2006年銷售額剛超過10億元，但是面對(duì)奧運(yùn)營銷的機(jī)會(huì)，這個(gè)錢我們一定要花。”面對(duì)“富人俱樂部”的門票費(fèi)4100萬，文輝咬了咬牙，決定還是要上。其實(shí)，獲得奧運(yùn)會(huì)空氣凈化加濕設(shè)備獨(dú)家供應(yīng)商的這4100萬費(fèi)用是分?jǐn)偟?個(gè)季度分期支付，同時(shí)奧運(yùn)會(huì)場館的空氣凈化加濕設(shè)備必須向亞都采購，會(huì)有相當(dāng)部分的費(fèi)用可以從設(shè)備銷售回款，所以給他們的資金壓力并不大。

“真正的壓力是獲得了奧運(yùn)會(huì)凈化加濕設(shè)備獨(dú)家供應(yīng)商后，這個(gè)信息要大量地向消費(fèi)者傳達(dá)，需要在終端、媒體等不斷追加廣告投資，這才是比較費(fèi)錢的。”2007年，亞都將投入前所未有的宣傳攻勢，力爭把亞都成為奧運(yùn)會(huì)空氣凈化領(lǐng)域獨(dú)家供應(yīng)商的優(yōu)勢用到最大。“歷屆奧運(yùn)會(huì)，只有三分之一的廠商在奧運(yùn)宣傳中達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，其實(shí)有三分之二的錢未必花得值，亞都要通過追加投資，成為那三分之一。”

2006年底國家信息中心發(fā)布的空氣凈化器市場占有率的調(diào)查報(bào)告（采樣是北京市的億元及專營商場）顯示，亞都零售量占到99.00%。文輝坦言，對(duì)國內(nèi)凈化加濕器行業(yè)的競爭感到很孤獨(dú)，“市場份額太高也不是好事，這意味著培育消費(fèi)者的所有成本都?jí)涸趤喍忌砩稀：芏鄰S家一起進(jìn)來，彼此打打，可能蛋糕能做得更大。”亞都一直通過組織社會(huì)活動(dòng)、媒體宣傳等渠道，培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)凈化加濕設(shè)備的認(rèn)知，“這次成為奧運(yùn)凈化加濕設(shè)備獨(dú)家供應(yīng)商，亞都走到了前臺(tái)來，2007年，我們在宣傳營銷方面的費(fèi)用會(huì)增加到銷售額的10%，即1億元。”文輝透露。

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