營銷總監(jiān)在手機培訓大會上的講話

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那么首先談到新品推廣，大家都知道金立最近新推出了一款產(chǎn)品叫L600。馬上要上一款L800的新產(chǎn)品。L600是什么？是手機，用張小虎老師的話術(shù)來講，就是“金立最新推出了功能最強大、最好用的新待機王手機，其他手機有的功能它都有，還有三點和其它手機不一樣……”。所以針對L600這款產(chǎn)品，今天要告訴大家的是它能夠賣到一個什么樣的程度，它能夠讓你感受到這款手機怎樣的產(chǎn)品力，今天帶了幾個數(shù)據(jù)，給大家看看。

　　我們先看下四川的銷售數(shù)據(jù)。在4月初，我們跟成都迅捷手機連鎖店簽訂了一個本月主推協(xié)議，我保證它本月3000臺的銷售量，迅捷保證幫我們賣3000臺。我們公司已經(jīng)把L600發(fā)到成都迅捷，在3月31日，發(fā)過去了1K，銷量不錯，在上貨當天成都市區(qū)迅捷就實銷10臺，第二天27臺，第三天41臺，第四天51臺，第五天100臺的零售量，僅僅局限于成都市區(qū)有貨，僅僅局限于迅捷系統(tǒng)，銷售數(shù)據(jù)表明L600是適銷對路的明星產(chǎn)品，這是第一組數(shù)據(jù)。

　　第二組數(shù)據(jù)，湖南首日的銷售數(shù)據(jù)。湖南L600第一天全省銷量90臺，這里不包括長沙市區(qū)，外圍第一天就賣了90臺，總共給了300臺的貨，第一天就賣掉了將近三分之一。我在來鄭州之前，我在湖南開會，前天下午開會，開會前，郴州有個賣場的促銷員，19日聽了張老師的課，在20日上午賣了5臺，21日上午又賣了4臺，這是一個店，一個上午，一個品牌，一個產(chǎn)品的零售量，這是第二組數(shù)據(jù)。

　　第三組數(shù)據(jù)，遼寧總代理。在貨源不足的情況下，沈陽市L600上柜，每天零售40多臺，如果有貨源支持，他們力爭這款產(chǎn)品在沈陽市銷售突破80臺，遼寧其他城市L600只有十分之一的店上柜，請求給予貨源緊急支持。我昨天一下飛機，你們河南總代理王總給我講的第一句話就是讓做好思想準備，意思是，如果我沒把L600的貨源給你們河南人民準備好，我今天回深圳就很困難。

　　現(xiàn)在，無論從零售還是批發(fā)發(fā)現(xiàn)，對這款產(chǎn)品的重視程度和熱賣程度都是很高的。那從我們第四組數(shù)據(jù)來看。僅4月份，全國區(qū)域手機連鎖——迅捷系統(tǒng)，我們簽了3個月的
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