營(yíng)銷總監(jiān)在手機(jī)培訓(xùn)大會(huì)上的講話

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那么首先談到新品推廣,大家都知道金立最近新推出了一款產(chǎn)品叫L600。馬上要上一款L800的新產(chǎn)品。L600是什么?是手機(jī),用張小虎老師的話術(shù)來講,就是“金立最新推出了功能最強(qiáng)大、最好用的新待機(jī)王手機(jī),其他手機(jī)有的功能它都有,還有三點(diǎn)和其它手機(jī)不一樣……”。所以針對(duì)L600這款產(chǎn)品,今天要告訴大家的是它能夠賣到一個(gè)什么樣的程度,它能夠讓你感受到這款手機(jī)怎樣的產(chǎn)品力,今天帶了幾個(gè)數(shù)據(jù),給大家看看。

  我們先看下四川的銷售數(shù)據(jù)。在4月初,我們跟成都迅捷手機(jī)連鎖店簽訂了一個(gè)本月主推協(xié)議,我保證它本月3000臺(tái)的銷售量,迅捷保證幫我們賣3000臺(tái)。我們公司已經(jīng)把L600發(fā)到成都迅捷,在3月31日,發(fā)過去了1K,銷量不錯(cuò),在上貨當(dāng)天成都市區(qū)迅捷就實(shí)銷10臺(tái),第二天27臺(tái),第三天41臺(tái),第四天51臺(tái),第五天100臺(tái)的零售量,僅僅局限于成都市區(qū)有貨,僅僅局限于迅捷系統(tǒng),銷售數(shù)據(jù)表明L600是適銷對(duì)路的明星產(chǎn)品,這是第一組數(shù)據(jù)。

  第二組數(shù)據(jù),湖南首日的銷售數(shù)據(jù)。湖南L600第一天全省銷量90臺(tái),這里不包括長(zhǎng)沙市區(qū),外圍第一天就賣了90臺(tái),總共給了300臺(tái)的貨,第一天就賣掉了將近三分之一。我在來鄭州之前,我在湖南開會(huì),前天下午開會(huì),開會(huì)前,郴州有個(gè)賣場(chǎng)的促銷員,19日聽了張老師的課,在20日上午賣了5臺(tái),21日上午又賣了4臺(tái),這是一個(gè)店,一個(gè)上午,一個(gè)品牌,一個(gè)產(chǎn)品的零售量,這是第二組數(shù)據(jù)。

  第三組數(shù)據(jù),遼寧總代理。在貨源不足的情況下,沈陽(yáng)市L600上柜,每天零售40多臺(tái),如果有貨源支持,他們力爭(zhēng)這款產(chǎn)品在沈陽(yáng)市銷售突破80臺(tái),遼寧其他城市L600只有十分之一的店上柜,請(qǐng)求給予貨源緊急支持。我昨天一下飛機(jī),你們河南總代理王總給我講的第一句話就是讓做好思想準(zhǔn)備,意思是,如果我沒把L600的貨源給你們河南人民準(zhǔn)備好,我今天回深圳就很困難。

  現(xiàn)在,無論從零售還是批發(fā)發(fā)現(xiàn),對(duì)這款產(chǎn)品的重視程度和熱賣程度都是很高的。那從我們第四組數(shù)據(jù)來看。僅4月份,全國(guó)區(qū)域手機(jī)連鎖——迅捷系統(tǒng),我們簽了3個(gè)月的
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