營銷總監(jiān)在手機(jī)培訓(xùn)大會上的講話

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各位零售商都要考慮自己的人員是不是日復(fù)一日都在做高度雷同的銷售,你以為高度雷同的銷售方式什么手機(jī)都能賣,什么顧客都需要?對,什么都賣不好, 我也認(rèn)為什么都賣不好。

  所以我們帶來的這個“跟我學(xué)話術(shù)”培訓(xùn),帶來了培訓(xùn)新思維,張老師設(shè)計(jì)的一句話就能把消費(fèi)者購買欲望“勾”出來,這樣消費(fèi)者才會聽你繼續(xù)滔滔不絕的講下去。

  大家一定要記住,我們天天站賣場,要解決的問題有兩個:第一個是零售商盡可能多讓人進(jìn)到自己的店里面來,人來了商機(jī)就有了。第二個就是讓每一個來來往往的人站下來聽你的促銷員講,如果不能停下來,那么你所做的一切工作都等于0,如果消費(fèi)者停下來聽你講,你所有做的工作就能打100分,怎么留住消費(fèi)者的腳呢?

  這個“133話術(shù)”里面的“1”是最重要的,把他的興趣和欲望激發(fā)出來之后,你的手機(jī)才能賣掉,這是一種銷售模式的改變。接著是“3”個大的不同點(diǎn),“3”個小的不同點(diǎn),通過這樣的分析整理,就把邏輯思維整理出來了,讓大家更容易記得住。第一個講什么?第二個講什么?這就是話術(shù),講話是一門藝術(shù),更是一門技術(shù)。大家講好了同一句話術(shù),帶來是不同的收益,講好一句話述,給你帶來的收益是無窮大。L600話術(shù)給大家?guī)淼氖怯^念,是方法,是邏輯思維。這是第一個方面。

  第二個方面,L600賣得好還有品牌運(yùn)作上,今年主打兩個點(diǎn),第一個點(diǎn)是中央電視臺,現(xiàn)在我們已經(jīng)與央視東方時空,簽訂了廣告投放協(xié)議,從3月份到12月份,要投入600萬的廣告,與L600有關(guān)的是短信互動部分。第二,中央5套體育頻道,從4月到12月投放的金額5000萬人民幣。還有湖南衛(wèi)視,在金牌魔術(shù)團(tuán)欄目,它是湖南衛(wèi)視所有娛樂欄目收視率最高的,我們也投入了630萬的資金,每周有三次。在5月初,我們會在全國鋪貨基本滿足的情況下,還會做一些廣告上的拉動。

  
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