營銷總監(jiān)在手機培訓(xùn)大會上的講話
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這里面有一個插曲,東莞還有一個連鎖店叫中域,我們代理商把產(chǎn)品拿過去之后,他們直接把產(chǎn)品丟一邊,說:“這么貴的產(chǎn)品怎么賣。”上周二,他們到我辦公室,我把這組數(shù)據(jù)給他一個一個講,在看到我要貨的電話一直不停,他震動了,他說:“這個手機,再貴也要給我,我保證一個月做3000臺。”我告訴他,不好意思,我現(xiàn)在和尚太多,粥不夠。我要先滿足自己寺廟的和尚,所以這個3000我沒給他?,F(xiàn)在全國的缺口是多少呢?已經(jīng)發(fā)了7、8萬臺的情況下,還缺10萬臺,單一產(chǎn)品在目前市場中是不容易的。
第五組數(shù)據(jù)是我們代理商定的任務(wù)數(shù)據(jù)。單款產(chǎn)品一個月的訂貨量,我給大家再看一看。黑龍江一個省一個月一個L600產(chǎn)品5000臺,河北6000臺,四川6000臺,云南5000臺,江西一個月定了4000臺,在湖南開會,我們湖南總經(jīng)理、董事長盧總,給我們定的目標(biāo)4月份4000臺,5月份6000臺,6月份6000臺。我說好,生產(chǎn)能跟上我愿意。這是代理商自己定的銷售任務(wù),如果能達成目標(biāo),我們的L600產(chǎn)品每個月的實銷能達到10萬臺以上,那我們每個月出貨量必須要在15萬臺以上,那就意味L600的零售銷量就超過了當(dāng)年金立的L6手機。
那么第六組數(shù)據(jù)。剛剛都是我們自己統(tǒng)計的數(shù)據(jù),從外部怎么看我們L600的表現(xiàn)呢,先看我們4月6號發(fā)貨,加上4天物流時間,4月10日到達終端,在4月15號,賽諾給我們發(fā)的一個通報,周數(shù)據(jù)顯示,金立主力手機L600上市第一周份額占0.12%,是近期少有的表現(xiàn)強勢的產(chǎn)品,賽諾認(rèn)為原因有是三點:第一高性價比,第二人性化功能,第三產(chǎn)品宣傳好。上市第二周的數(shù)據(jù),請看投影大屏幕,這是昨天我收到賽諾發(fā)過來的短信,“金立L600表現(xiàn)較強的競爭力,上市份額上升0.15個百分點,依舊在所有型號中表現(xiàn)最佳”,也就是在我們上市11天后,我們單款產(chǎn)品在行業(yè)中占0.27,這個是近三年以來,國產(chǎn)手機表現(xiàn)的絕無僅有的。
賽諾認(rèn)為銷量好的三個原因,也反過來印證了張小虎老師講的,這款手機功能強大,技術(shù)高端及操作方便。同樣純平觸控的手機,人家兩三千元,我們只賣1000多,再加上
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