采購需要什么樣的咨詢？

 作者：陳學(xué)南    463

1、明顯的效果：

組織調(diào)整上，要求顧問對(duì)人有非凡的洞察力，因人設(shè)崗將不再成為貶義詞，而是一種必備的技能。如何把最能干的人放在最需要的崗位上，成為一種藝術(shù)。

取決于是否有一種工具，能讓一般的人做出不一般的事，這種工具就是能夠?qū)?yōu)勢(shì)信息權(quán)從供應(yīng)商或采購員那里轉(zhuǎn)移到采購管理者手中。求勢(shì)網(wǎng)在這方面是一個(gè)創(chuàng)新，這讓采購決策權(quán)下放成為可能，傳統(tǒng)咨詢公司設(shè)計(jì)的決策流程將成為廢紙。決策權(quán)下放更有利于效率，而采購決策的效率就等同于效益。

2、最小的沖突：

采購部是公司里最敏感的部門，其在供應(yīng)鏈中的重要性也不言而諭。這就要求顧問有著老練的變革管理藝術(shù)。助手型顧問是減小沖突的方法之一，當(dāng)咨詢公司把所有成就都?xì)w功于采購人員的時(shí)候，沖突將大為減少。

3、長(zhǎng)久的績(jī)效：

助手型顧問是實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久績(jī)效的途徑，一是將有效的信息權(quán)轉(zhuǎn)移工具教授給客戶員工，二是將采購某個(gè)環(huán)節(jié)外包服務(wù)，如：協(xié)助客戶利用有效的工具進(jìn)行價(jià)格及質(zhì)量稽核，但最終決定權(quán)在客戶那里，即所有的成效都離不開客戶自身的努力。長(zhǎng)期外包采購管理稽核將成為采購咨詢之外的一項(xiàng)重要服務(wù)內(nèi)容。即長(zhǎng)久績(jī)效離不開咨詢公司“咨詢+服務(wù)”這樣一種形式。

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