管理咨詢機構如何進行品牌推廣

 作者：趙梅陽    250

中心，國展，國貿等）；

嘉賓參與：作為發(fā)言嘉賓，能夠引起與會代表對公司的探奇（總裁參與的溫州投資洽談，會議后有好幾家企業(yè)主動索取資料，打聽某戰(zhàn)略機構，可以選擇與管理相關的活動，如營銷屆、招商等）；

舉辦參與：作為會議的主辦或承辦單位（與中關村的項目投資洽談，效果很好，在媒體的曝光率很高，有好幾位慕名前來展臺向我咨詢具體情況，可以配合陣地戰(zhàn)，如在寧波、中關村等，局域范圍內亦可考慮，如國資委所屬企業(yè)主辦的中高層企業(yè)戰(zhàn)略培訓）。

二、開發(fā)的邊界：拓體、尋面、拉線、定點

在進行開發(fā)準客戶時，全方位進行，隨著深入，逐漸體現(xiàn)我們的重點，顯示我們最有發(fā)言權的東西，在關鍵的點上切入。

拓體：在各種業(yè)界多露臉，可以充當很多不同領域公司的業(yè)余管理顧問，在各種搜索引擎上有一定的占有量，使客戶在即使沒有需求的情況下，也對某戰(zhàn)略咨詢機構有所知曉，如現(xiàn)在中關村對某戰(zhàn)略機構的認同；如果有需求，會引起其興趣，進行深度的了解某戰(zhàn)略咨詢機構。

尋面：在拓體進入階段，逐漸體現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略咨詢的整體強勢，將已有的幾個經典案例進行包裝，在各種論壇、博客上開辟“某戰(zhàn)略企業(yè)戰(zhàn)略咨詢——經典企業(yè)戰(zhàn)略案例連載”；在一些主流的管理媒介，經濟報刊上發(fā)出一些專題，進行連載，成為系列；現(xiàn)在已經將企業(yè)戰(zhàn)略的研究報告變?yōu)閷］?，給客戶感覺很有份量，特別是鐘對于挑選合作咨詢對象的
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